产业竞争战之六大产业模式创新（上）

点亮产业模式，创新产业竞争。创新的产业模式，是随着时代发展而迅猛崛起的，是以战略指引全品牌创新的，更是以全渠道品牌策划传播持续引领用户认知的。新的产业，因数字化技术而兴，因全渠道数字品牌营销策划而盛，因新产业经营而极富活力。

“六大产业模式”，拓宽产业竞争新天地。1）“产品模式”：深挖产品基因，激活产品能量；推动，壮大企业势力。2）“连锁模式”：锻造盈利MVP，推动加盟式扩张；连锁，先锁后连，先连后锁。3）“互联网模式”：注重新媒体，激活线上渠道，连接线下渠道；激活多边效应，迅速增长。4）“产业平台模式”：立足产业做平台；聚拢商业伙伴，强化供应链建设，建立新产业生态。5）“品牌模式”：点亮品牌价值，壮大品牌声势；建立产业竞争壁垒，打造产业品牌。6）“资本模式”：引入资本，助推并购；激活资本新能量。

“产品模式”：深挖产品基因，激活产品能量；推动分销裂变，壮大企业势力

深挖产品基因，激活产品能量。“产品经营”始终是产业竞争创新的一大要素，根植产品经营，深挖产品特色，或以正宗原料点亮产品的“原产地”，或以经典工艺创造产品的“价值感”，更或以“强产品消费”激活新产品价值。产品基因，激活产品新能量，创造产业新价值。

推动分销裂变，壮大企业势力。以“产品经营”为导向的企业，大多会以“规模化经营”为导向，全面点亮“产品价值”，全面创造“全渠道分销”，大力覆盖目标用户的消费场景，更重要的是，以老带新送积分、送赠品，以成交返佣、分销裂变等快速做大企业业绩。

经典案例：根据Usmile官网、华泰研究等综合资讯表明，Usmile是广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌，倡导像一样护理口腔。 2016 年至今共荣获了 16 项国内外设计大奖，2020 年“双十一”期间，入选2020 年度天 猫十大新品牌，销售额超 1 亿，成为国内首个破亿的电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中位居第一。2021年中消协发起的中，Usmile 电动牙刷综合实力位列第一，测试维度包括清洁效果、噪声评价、充电放电时间等。

“连锁模式”：锻造盈利MVP，推动加盟式扩张；连锁，先锁后连，先连后锁

锻造盈利MVP，推动加盟式扩张。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃着用户消费热情，用户的消费热情牵引着企业的“新商业模式MVP构建”。新的模式，或以最优全渠道壮大“用户规模”，或设计最小MVP创造可盈利的系统，或以“新模式”推动加盟扩张。

连锁，先锁后连，先连后锁。连锁经营，是行业内相对成熟的经营模式，其多以门店经营为基础，以“直营+加盟”双轮驱动企业增长，先建立门店经营模型，再以消费者优化新模式创造，提升连锁加盟的整体效率，以此助推连锁模式创新。

“互联网模式”：注重新媒体，激活线上渠道，连接线下渠道；激活多边效应，迅速增长

注重新媒体，激活线上渠道，连接线下渠道。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活全渠道经营，优秀的产业模式，必然是以品牌战略指引的全渠道经营模式，必然是以“新媒体传播”点亮产业品牌的过程，必然是激活线上渠道、盘活用户消费、推进全渠道经营的过程。

激活多边效应，迅速增长。互联网模式的价值，一方面是打造“大单品”，快速吸引用户关注，另一方面是拉升新用户势能，深度聚合用户和产品，有效对接供需，让“互联网集合效应”更明显，更有商业号召力。

经典案例：根据小红书、Usmile微信公众号、华泰研究等综合资讯表明，2017 年，Usmile 看中了正处于上升期的小红书，彼时其 Y1 系列新品刚上市，Y1 延续 U1 的马卡龙配色，外观更加清新少女，在以女性为主要用户群的小红书，Y1 系列迅速走红，至今销量突破 405 万，目前依旧是 Usmile 最受欢迎的产品。同时截至 21 年 5 月，Usmile 品牌入驻超 5000 家线下门店，其中包括屈臣氏、 伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等中高端渠道，其中店超 4500 家，这也符合品牌聚焦年轻女性消费者的定位。

【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供过品牌营销策划、数字整合营销策划、电商咨询策划等服务。每日更新商业评论及孙子兵法解读，欢迎大家点击头像交流！】

产业竞争的新天地，贵在创新产业经营模式，以品牌战略指引产品经营创新，以全渠道品牌营销策划拉升“连锁经营”，以全渠道品牌策划传播壮大“互联网势能”，更重要的是，融入数字化新商业浪潮，点亮全渠道经营大价值，全力壮大产业品牌经营，全力创造“新产业消费”。更多模式请见《产业竞争战之六大产业模式创新（下）》。