招商难？思考清楚这三件事你就赢了

招加盟商是连锁业发展的一个重要环节，起着承前启后的作用。但现在很多连锁企业在扩张过程中，困难重重，达不到理想的结果。其实，招商加盟就是生孩子容易养孩子难的事儿。

“招商”还是“招伤”已经成为现在招商企业最难以解决的问题，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返。随着商业环境的变化、商业竞争的加剧和投资者对于投资的盲目性，招商企业对外无休止的广告投入和无策略的招商扩张，换来的不是招商而是“招伤”。

而现在，生产企业需要招商，企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向的必由之路。但是，很多企业做招商却效果不佳，主要原因体现在几个方面：

1.对招商的认识陈旧，套路单一

2.招商目标不清晰，边招边看

3.对潜在加盟商认识不足，自说自话

4.对竞争对手不了解，人云亦云

5.招商队伍组织零散，执行力不强

6.招商传播狭窄，策略僵化

7.招商信息平台缺失，支撑乏力

那么怎么才能做好招商呢？接下来就跟随小编的，我们一起来思考清楚这三件事：

第一件事：模式共赢——生态闭环

第二件事：精准营销——交易闭环

第三件事：招商执行——闭环

第一件事：模式共赢——生态闭环

对于企业自己来说，消费者是衣食父母，合作伙伴是兄弟姐妹，都是企业自己的家人，家庭和睦，才能共赢。

1、消费者：用户画像，客户需求、超越期望——购买

2、合作伙伴：招商6CP模型+行业优势、企业特点、运营效果

3、企业自己：吸引（企业、消费者愿意购买、加盟商赚钱）、政策吸引、渠道推动

第二件事：精准营销——交易闭环

精准营销四板斧，很多企业都有自己的加盟商流量池，怎么去增强粘性、转化、进一步提升是一个长久存在的问题。

1、粘性：好项目、好商机，吸引力法则

2、流量：精准（分布式招商、整合营销）

3、转换：成单要素（粘性、流量、询单）

4、提升：运营加速（口碑转介绍、加盟商长大、系统内）

第三件事：招商执行——操作闭环

招商需要系统支撑，先做市场调研，然后具备单店盈利、标准化体系的条件，接下来做出招商方案，最后方案落地执行。

1、市场研究：市场、竞争者、消费者、单店盈利系统、招商

2、单店盈利：财务模型、团队管理、客户服务、开店系统、商品服务、六要素

3、招商方案：招商目标、扩张模式、营销方案、招商策略、团队组建等

4、落地执行：招商物料、招商运营系统、实施辅导

招商的目的是合理配置社会资源，是一种合作共赢的战略结盟模式。成功的招商无不是把生产企业和加盟商的目标捆绑在一起，双方为一致的目标履行相关的约定，就如一个企业各部门的分工与合作一般。

连锁企业之所以能够取得成功，在于连锁组织能够实现渠道内诸如品牌、研发等的低成本运营和采购、信息等的协同规模经济，因此放大组织至一定的规模几乎是每个连锁企业必经的成功之路。招商无疑是现金流既定的状况下最快速度拓展渠道、实现渠道内利益共生的首选。然而，很多连锁企业在抱怨招商难，难于上青天。要做招商，不妨先想想：加盟商究竟为何加盟？

其实很简单，加盟商就是为了赚钱而来的，所以想想自己，怎么才能让加盟商赚到钱，并且能够持续赚钱。

最后，连锁企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具衡量企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。在此基础上，设计有益于连锁企业发展和加盟商长期盈利的连锁组织管理体系，真正着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢，制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会，同时配合有针对性的招商传播策略，才能有的放矢，招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商，从而发挥连锁组织规模化经营和优势，合作共赢。

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