如何做好日本市场渠道营销推广工作？一文了解！

本文首发于Deal说训练营

经常会被很多客户以及deal说的读者问到：日本有没有资源？所以今天我们来说下日本这个，这个市场还是比较有意思的。

日本这个市场其实和香港是比较像的，线下零售业非常发达，导致线上一直不温不火, 日本线上主要电商平台是亚马逊，雅虎，乐天，Qoo10, 而线下则是非常多的shopping mall和各类连锁商超, 线下零售占整个日本零售业的大头，所以导致线上的渠道资源生态其实相对欧美来说是不怎么丰富的，最明显是日本这个国家连一个专门的社区型deal站比如slickdeals这样的，都没有，我猜肯定有人搞过但没搞起来，大概是发现日本线上消费者没有这个使用deal站的习惯。

日本市场媒体类资源：

从我们做日本市场的情况来看，重点是两个具备聚合类性质的渠道，一个是PR Times，这个可以理解为新闻源网站，很多媒体都是通过这个渠道来找新闻信息的，我们可以把PR新闻通稿发布到PR Times上面，相关感兴趣的媒体就会来转载（大部分会直接转，小部分会二次加工再转载），PR Times对申请开户的企业没有国家限制，所以我们中国卖家也一样可以去开户申请，开户后才能购买新闻套餐发布PR稿，关于PR Times的使用教程，我们博客之前有发布过很详细的，大家可以对着来，可见《日本亚马逊站外推广怎么做？重磅推广利器PR Times深度解读》一文。Anker经常用PR Times去发布信息 https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/16775，anker在日本知名度还是很高的，前些年我们去日本考察线下市场，也能在东京看到anker的日本线下旗舰店，日本市场要做大，线下是不能忽略的。

另外一个就是Livedoor了，这个我们博客很早之前也写过相关教程《日本巨无霸博客引擎—livedoor玩法大起底（亚马逊日本站必看）》这个网站有点类似国内的新浪博客，很多没有个人博客的博客主，可以在上面开设个人博客，博客域名会显示blog.livedoor.com/xxx 这样的样式，不过相比国内的新浪博客，livedoor还会把那些独立域名的博客主的信息也会收录在里面，这点和德国的testberichte 《Testberichte—德国超级媒体筛选器深度解读》，另外韩国的百度—naver旗下也有博客版块https://section.blog.naver.com/BlogHome.naver 也是做韩国市场需要特别重视的。

日本的Youtube生态：

日本的类渠道资源比较丰富，3C的不多。日本人的英语普遍不好，所以直接用英语区开发渠道其实回复率是比较低的。另外日本的Youtube有个特点，就是很贵，很多渠道报价是比较离谱的，如果不是客单价比较高的产品，做Youtube这块ROI其实是比较低的

日本的社交生态：

在日本最流行的社交媒体是Twitter，这个还是挺出乎人意料的，Facebook在日本使用率远比不上Twitter，日本人特别喜欢刷Twitter，而推特又没有Faecebook那种group，所以从促销的角度看，就没办法像欧美国家那样有一堆促销群。如果你们产品适合投社交广告，那么建议首选twitter

日本的线下媒介生态：

正如上面我们说到日本是以线下为主，所以比如线下的广告牌，各类杂志，电视购物广告等，其实是比较丰富的，当地有非常多的agency在干这个活，当然这些肯定会比单纯发个帖子啥的贵不少，一般只适合一些想做本土营销的。

另外值得一提的是，日本A8联盟https://www.a8.net/en/其实是比较强大的，如果你是做独立站的，想做日本市场，那么你就需要重点研究这个了，日本大大小小的网站只要有一些流量的，很多都加入这个联盟了，号称日本最大的联盟平台，拥有接近300万的联盟会员。

总而言之，日本是一个岛国，决定了日本整个商业环境是相对封闭一些的，很多欧美的东西在那边不一定有，如果你是一个供应链和资金链比较强的出海企业，想重点做日本市场，建议可以分下面六步走：

一.众筹先行。日本有两大比较知名的众筹平台，一个是makuake，相关介绍我们在博客里面有介绍过，可见《众筹新蓝海: 日本最大众筹平台Makuake玩法全攻略》一文， 另一个就是Greenfunding ， 做众筹的好处就是可以试水你们的品类是否适合日本市场，看下整体市场反馈，因为众筹平台的用户是比较容易接受新的外来的东西的。另外日本很多线上线下商都很喜欢去众筹平台上找新品，如果众筹反馈不错，你都有机会接到一些批发询盘。

二. 进驻亚马逊日本站，获取一定的销量和品牌认知度。

三. 进驻乐天，雅虎，Qoo1从而获取更多的线上市场份额，为进驻线下商超获取更多有利条件

四. 进驻线下实体商超和获取更多的企业用户，直接接触消费者。

五. 搭建日语独立站，打造日语区域的用户体系

六. 成立日本本土分公司，本土化运营，进一步提升企业的竞争力。

上面六个步骤，其实这也是一个品牌从线上到线下落地的发展路径，只要品牌发展到一定阶段，要做大做强，基本上都需要布局齐全。