2022年拼多多最全营销方法盘点（上）

拼多多能取得今日的成绩，其模式可以说是功不可没。今天，唐山耐斯小编就和大家细细盘点一下拼多多最有效的营销的方法，希望对小白商家有所帮助

错位竞争法则

按照创始人黄峥的说法，拼多多是错位竞争，争夺的是用户的不同场景，错位才会长得更快。

移动互联网时代，用户使用习惯碎片化，天然增加了很多消费场景。这与淘宝的主动搜索模式截然不同，拼多多更强调是熟人间的分享，来刺激用户购物欲望；长期看，用户的需求会被切割成不同的场景。

经调研发现，拼多多上有三类典型人群：

1、从没有过网购经验的人群；

2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；

3、淘宝满足不了的人群。

目前，大家都在讲消费升级，觉得中产阶级越来越多了，对品质的要求也越来越高了。所以，天猫、京东等巨头都在摆脱低价形象，打造品质消费平台。

然而，实际的情况是中国的新中产阶级人数还太少，在三线以下城市，分布着中国55%的网民，他们大多是低收入人群，属于价格敏感性客户。正是这批被淘宝、京东 " 轻视 " 的三四五线城市" 能用就行 "的人群，给了拼多多机会。

根据极光大，截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。拼多多的长大，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数量有五六亿之多。

目前，拼多多的活跃用户数也达到3.44亿，超过了美国人口总数（3.27亿），份额约为5.2%，遥遥领先身后的追赶者。

拼多多的错位竞争法其实就是从产品、市场、消费者、价格等各方面进行差异化定位，最终在早已是一片红海的电商中杀出了血路。

病毒式营销模式

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。

拼主付款后可以一键分享到等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

这种拼团砍价其实就是批发和微的概念。借助腾讯、流量的助攻，分享的平台有了（社交圈传播）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（诱导用户产生效应消费）；状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！

于是，各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！

2017年拼多多的获客成本仅11元/人，远低于京东和阿里高于200/人的获客成本，这也是拼多多发展最为迅猛的一年。

当然，不得不说，腾讯对拼多多的帮助非常大，腾讯既给钱又给流量。今年2月份，腾讯还与拼多多签署了一份长达五年的战略协议：不仅向它开放钱包接入口，还将在支付、云服务和用户交互等方面合作。

如今，拼多多已经将这些玩法的炉火纯青，打开拼多多APP，各种促销活动眼花缭乱。免费、红包、宝箱、抽奖，游戏中屡见不鲜的设计思路被运用得炉火纯青。要想得到这些好处，你只需要动动手指，把链接转发几个群而已。

在流量越来越贵的今天，拼多多就是通过这种病毒式社群玩法低价获得客户，从而后来者居上。