企业发展｜了解招商（渠道裂变）

了解（）

1、什么是招商

简单地说，招商就是企业通过寻找加盟/代理的形式，建立自身的销售网络来抢占。好的招商是体系化的系统工程，不仅能给渠道产品和服务，还能为合作伙伴提供后续赋能等方面的支持。

2、招商适用企业类型

目前各行各业都需要招商，互联网时代下，尤其在经历疫情之后，人们的方式发生巨大变化，社会从经营产品的模式向经营人群转化。当产品变成链接人的工具后，招商的范围也发生了变化，不再仅仅局限于某一个固定的行业，招商变成渠道的搭建，作用是裂变和倍增。

如果对于行业的要求降低，只要以经营人群和赋能为主，招商就成为企业关键的营销思路。

一个人干不如一群人干，为有资源的人提供系统赋能和优质化服务，构建庞大的渠道市场网络团队，加速企业裂变式长大。

招商是企业爆发增长的渠道战略，也成为小微企业强大的核心竞争力。

3、招商是一种系统工程

传统招商存在的死穴：

没有工具（营销方法和裂变思路）没有帮扶（专业的经营管理相关指导）没有赋能（培训机制系统化复制）没有（线上线下推广方式）......

而真正的招商是个系统工程，从前端成交到后端服务是全一体化的。成交只是刚刚开始，赋能和帮扶才是招商源源不断的生命力。

4、招商也是一种口碑和契约精神

口碑是一种无形的传播，可以给企业带来消费者和伙伴，因为你的服务和效果，当沉淀大量的口碑客户就会形成品牌效应，品牌是企业无形的资产，解决客户信任的问题。

遵守了契约也会给企业带来更多的资源和人才，助推企业高速长大。