| 有句段子讲，人生有三大遗憾： 第一大遗憾是事业成功了却没有幸福感； 第二大遗憾是成功暴富了却没机会来享受； 第三大遗憾是有产品了却没开展； 即是段子，也是实话，不招商的企业将会是一种遗憾！ 今天来谈一谈企业“一本万利”的商业模式——招商！ 招商先收钱，快速经营性，轻资产周转；金，资源变资产；以战养战，一夜成名；招商是企业快速突围的出路。 为了确保招商稳步推进有结果，正式开展招商前，5大准备步骤要落地： 1、要做网络的覆盖，大小企业都需要做，目的是做网络背书证实、做网络品牌形象、做客户信赖感； 2、要自我盘点内外部资源； 3、要对项目产品、品牌做精准定位及顶层设计； 4、要进行招商包装； 5、要建招商运营系统。 （网络品牌：即通过企业或人物百科、百度地图、百度知道、知乎、简书、新闻源、软文、博客等，把企业品牌信息先铺垫到网络上。） 在移动互联网时代： 如果已经知道你的潜在客户，在网上找不到你，他对你还会有信赖感吗？ 如果有需求的客户，在网上都找不到你，他就只能找别家了，你说是吗？ 那你的损失将会是多么巨大？ 招商是一个系统工程，从资源盘点整合、到项目的品牌定位、到招商策划包装、到招商运营中的团队建设、、邀约训练、邀约、洽谈、举办招商会、签单及运营等等，每一个环节对招商结果都有很大影响！ 在这里重点分享一下：企业三大类的招商渠道 一、线上渠道—— 免费的方式很多 1、客户端：官网、博客、微博、软文、百度下拉框 2、培养成交端：微信、微信、小程序、微信公众号 3、新媒体品牌曝光及引流：头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等，根据自家情况来做。 4、短视频品牌曝光机引流：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍等，根据自家情况来做。 5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。 6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、神马、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！） 二、线下渠道 —— 侧重于线下资源 1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等） 2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商) 3、电话渠道（AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发） 4、圈子渠道(同学会、商会、协会等) 5、平台渠道(政府举办的各类会展) 6、第三方联展平台(各种招商加盟网) 7、广告渠道(平面广告、电视广告或指定传媒等) 8、内部渠道和转介绍渠道 9、培训会招商渠道 10、终端客户渠道和经销商升级渠道。 11、类同行异业合作 三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定 1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告 2、运营商短信息广告 3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好） |
