细数13种招商引资的主流模式，地方政府如何选择合适的招商方式？

引资是地方经济发展的不二法门，其重要性不言而喻。各地方为了加快发展动力，纷纷提出招商引资的新路径，可谓是缺个玉米塞个豆，拔棵萝卜栽棵葱。

想要在竞争中脱颖而出，要搞清楚每种模式背后的逻辑，针对区域的优势，在招商模式上择优汰劣，才能增强落地的成功率，实现高质量招商引资。为了让大家更快地运用到招商工作中，梳理出十三种常见的招商模式，供各位招商同仁“去粗取精”。

1、产业链招商

产业链招商核心点就是“链式效益”，定向招引产业的原材料、辅料、零部件等上下游企业，就像采葡萄，一串串地采，最后连根拔起形成强势的产业集聚效应。

【优势】

产业链招商是一个高效的方法，能够有效集聚上下游企业、降低综合配套成本，通过建链、补链、强链的逻辑链条，逐步建立集群化的产业体系。

【做法】

前期需要了解企业之间的密切关系，深入分析主导产业的产业链及其存在的问题，筛选查找出目标企业，才能实施有针对性、目的性的招商。

2、产业转移招商

随着区域间产业结构的优化升级，针对东部沿海城市的产业转移项目清单、淘汰清单等进行承接产业转移，这无疑是一大招商机遇。

【优势】

中西部城市通过承接东部地区以制造业为主的产业转移，利用丰富的原材料、生产要素相对较低的优势，提升当地生产技术水平，加快经济发展进程。

【做法】

在承接产业转移的之前，要提前整合土地资源、释放土地空间，实现一宗地块一张图、一个表、一措施，拟定“一地一策”可实施方案，或者利用“标准地”的模式，让“项目等地”变“地等项目”。

3、驻点招商

在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。一般来说，北上广深等地是驻点招商选择最多的地方。

【优势】

招商人员能够快速与重点项目交流洽谈，加强与当地商会、行业协会和政府部门的沟通联系，全面了解目标企业的行业地位、发展战略、产业外移等有关信息。

【做法】

主要是驻点招商人员要当好情报员、宣传员、谈判员，不仅熟悉招商引资工作、全面掌握项目涉及产业情况，有通权达便的沟通协调能力，还要学习先进地区的招商理念不断缩小差距。

4、以商招商

对已经入驻的企业进一步做好相关服务，主动为他们排忧解难，实实在在地为企业办实事、办好事、办成事。然后通过口碑的宣传、示范和推介，招引相关企业前来投怀送抱。

【优势】

通过有诚意的客商来引荐新的客商入驻，这种方法精力、时间上不会消耗太多，并且新结识的客商对本地的投资环境有一定的信任感，所谈的项目成功率也就高。

【做法】

这就少不了长时间信息、产业、的积累与挖掘，平时要与客商多沟通，有需要解决的问题及时给予反馈，只有“件件有回复、事事有落实”，才能让口碑传播细水长流。

5、资本招商

通常政府或园区提供 “资本”类的服务，例如股权投资、担保抵押、低息贷款等，利用产业引导基金，进而撬动企业投资，催化产业落地。

【优势】

资本注入的模式若成功则多方共赢，反之都面临亏损风险。当然，龙头项目一旦成功落地，科技创新、产业升级和人才聚集将会提升，形成“产业—资本—产业”的闭环效应。

【做法】

在招商前期需深入研判目标项目的经营、财务、法律关系等综合情况，依托专业的团队把脉，做好尽职调查，明确产业刚需、规模、发展前景，评估投资的可行性。

6、飞地招商

从根本上说，就是打破招商中的行政界线，促进两个地区之间的资源流动，实现两地资源互补、经济协调发展的一种区域经济合作模式。

【优势】

可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区，实现两地共赢。

【做法】

各地应逐步淡化行政体制的限制，让区域中心城市从顶层设计上发挥龙头带动作用，政府要不断推动用地集中和产业集聚，在利益、权重上做好两地的分配。

7、优惠政策招商

招商引资1.0时期常用的一种方式，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商前来投资。

【优势】

目前传统的招商方式虽然不是主流方式，但一样不可或缺，企业想要发展自身，减少税收压力、节约成本是必不可少的。政策在整个项目落地的过程中，起到点睛之笔的作用。

【做法】

科学划定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，实行“一企一策”差异化的招商政策更符合企业的需求。

8、会展招商

通过举办项目推介会、产业峰会、洽谈会，对本地的招商环境进行集中展示推介，达到广泛的宣传作用，吸引客商前来投资。

【优势】

这属于主动出击的一种做法，会议费用并不低，但效果尚可。整个过程中，能够聚集目标企业，面对面的进行答疑解惑，给出具体的招商方案，在短时间内能够反复触达企业。

【做法】

会议贯穿整个招商过程，在具体邀请过程中要针对性地选择不同的方法，直到后期回访的每个环节都需要主要负责人。其次，会议现场做好目标企业的记录，避免出现“重招展、轻招商”的错误倾向。

9、委托招商

这是将部分招商指标托付到第三方招商机构，由专业的招商团队对项目进行挖掘、对接、谈判等全流程招商服务，最终完成预定的招商目标。

【优势】

委托招商机构有一定的项目资源、招商经验的积累，对于项目级别、招商能力等维度都有相应的考核及评估，全面整合科学的项目跟资源，有科学的管理推进流程，形成了良性的招商体系，实现有效运转，加速项目落地。

【做法】

根据实际需要，选择专业、有一定行业基础的委托机构，通过呈现出大作为信息评估。合作期间，加强双方的沟通，至少保证每月度召开一次线上服务汇报，每季度召开一次线下的信息沟通，真正实现政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。

10、全员招商

主要针对地区管辖经济口的部门把招商引资任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。

【优势】

通过这种方式利用一切可利用的资源，及时提供招商信息，让每个人时刻保持招商的参与度和敏感度，快速推进招商进程，营造良好的招商氛围。

【做法】

各地方要以上率下，带头招商，围绕产业链、创新链和城市功能链，瞄准巨人型、科技型等项目主动出击，同时研究制定具体奖励办法，对招商人进行激励。

11、大数据招商

利用互联网+招商引资的方式，寻找有价值的投资线索，以此为基础进行沟通、洽谈，达成合作，让招商工作从“大海捞针”变为“精准捕捉”。

【优势】

主要在于信息的精准触达，对于招商引资来说，大数据除了海量的产业资源，还拥有几十万的的企业数据。各地方也通过“地图+信息”模式，生动、全面地推介营商环境、投资政策和投资信息空间布局。

【做法】

招商人员运用互联网的理念，绘制产业招商地图，也可与垂直化的招商引资平台进行合作。经过前期收集、分析，筛选出目标企业，并拟定具体的招商方案，甚至是“量身定制”具体项目，变过去的“一对多”推介为“一对一"接触。

12、链长制招商

链长制是产业链招商的升级版，主要做法是由地方主要领导担任链长，组建招商团队、研究产业链、对产业链发展负责。

【优势】“链长制”能更好地发挥政府在宏观调控中的作用，加强对产业链的支持和协调，不仅能寻找产业链的缺失环节，还能快速修复和稳定产业链，撬动实体经济做强做大。

【做法】每个产业链按照“1名牵头部门分管领导、1名园区分管领导、1—2名责任部门骨干”的原则，配齐配强招商人员，组建专业化队伍。

13、顾问招商

毫无疑问，担任顾问的均是个人，基本与委托招商类似。主要是聘请企业家、科研专家、行业大咖等为导师，依托其丰富的行业经验进行招商。

【优势】企业家们行业信息资源丰富，带动协调能力强，招商顾问搭建起的招商平台，能拓展出新的招商，发挥专业人士在招商引资工作中的桥梁纽带作用。

【做法】通过在商会、协会中发起招商顾问聘任活动，选聘各行业的招商顾问，符合要求者颁发招商投资顾问聘书，全面协助开展各类招商推介活动，引荐优质项目、高端人才、先进技术落子本地。