| 我们知道，人员一般通过三种营销与目标进行接触，这些也可以用在塑料软管行业。它们分别是传播渠道、渠道以及服务渠道。 传播渠道用来发布和接收来自目标客户的信息，包括报纸、杂志、广播、电视、邮件、电话、手机、广告牌、传单、CD、录音带和互联网。除此之外，企业还通过其零售店和网站以及其他媒体的形象来进行传播，在广告等独白渠道的基础之上再增加对话渠道，如电子邮件、博客、短信和网页链接。 分销渠道是用来帮助展示、出售或者传递产品和服务至买家或者用户。分销渠道可以是直接渠道，如互联网、邮件、移动电话或者座机；也可以是间接渠道，如经销商、批发商、零售商和中间商机构。 为了与潜在顾客达成交易，营销人员也需要用到服务渠道，包括仓库、运输公司、银行和保险公司。营销人员确实面临着为产品规划一个传播、分销和服务渠道的最佳组合的挑战。 以上这些，是摘自被营销人员誉为“圣经”的《营销管理》。简单来讲，这段话的意思应该是用一切可能达到的手段去接触自己的目标市场。将自己的产品或者服务，通过一切可能的形式让目标市场的受众知道并了解，从而建立合作的可能性。并且作为营销人员，还应该设身处地为客户着想，要想着怎么为客户解决他们的问题和痛点，并不是想着怎么去掏空客户的钱袋子。恰恰相反，当我们想着怎么为他们节省钱的时候，他们反而会更愿意掏钱给我们。一切的营销渠道都是有成本的，选择合适的营销渠道才是成功营销的关键。 比如，今天我们做塑料软管这个行业，我们应该选择一个什么样的渠道呢？我们做的是B2B还是B2C是一个关键的影响因素。我们要考虑自己的目标受众会更多地使用哪种渠道，他们更关注哪些渠道上的信息，再去考虑企业的营销成本和投入产出比。因为我们都知道，现阶段更多的是通过数字媒体进行营销，并且和客户以及消费者进行互动。这种情况下，一般分为付费媒体、自有媒体以及免费媒体。 付费媒体是指电视，杂志和网站展示广告，付费搜索和赞助。这里我们常用的有阿里巴巴、亚马逊、中国制造等等P4P付费，这些第三方的平台都需要供应商对关键词进行竞价推广。随着平台走向成熟，付费推广的成本越来越高，但是获客率却是却来越不理想，最后只有平台赚了可盆钵满贯。当然，小编不是说单纯的做产品，做自主优化不能做好这些平台。但前提是你得有足够的耐心和毅力，要知道，当业界Top10都在做付费推广的时候，你一个不花钱的人凭什么后来居上，大概只能等着哪天排在自己前面的商家打瞌睡的时候。 自有媒体是指营销者自己的传播渠道，例如企业官网、宣传手册、官微、Facebook主页或者博客等等。这些渠道都是自己可控的宣传渠道，你可以根据搜索引擎的排序规则去设定自己的官网或者宣传材料的内容，这样可以达到更好的宣传效果。 免费媒体则是指消费者、新闻界或其他外部人自愿以口口相传的方式去传播的信息流。免费媒体的出现帮助一些公司削减了付费媒体的支出，例如墨西哥风味餐厅Chipotle，下篇文章小编会给大家详细讲解这个例子。 今天的内容只是小编的个人见解以及有感而发，这是个仁者见仁智者见智的过程。如果你有其他的见解，欢迎分享。 |
