做招商的十大关键步骤（收藏）

但是，大部分企业刚启动做，却又不知道如何下手，招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、扩张打法以及招商目标规划等一系列细节问题接踵而至，以至做的过程中没有思路。

那企业为什么招商困难？小编觉得有以下几点：

• 对招商的认识陈旧,套路单一。
• 招商目标不清晰,边招边看。
• 对潜在加盟商认识不足,自说自话。
• 对竞争对手不了解,人云亦云。
• 招商队伍组织零散,执行不力。
• 招商传播狭窄,策略僵化。
• 招商信息平台缺失,支撑乏力。

那么到底该如何做呢？跟随小编的目光我们接着往下看，招商的十大关键步骤。如果觉得对自己有帮助，欢迎转发。

第一步、打造精锐招商团队

由于招商模式在运作手法以及等方面与传统渠道存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。

因此，在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

招商部既要和部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

第二步、明确拓展战略目标

很多连锁企业家都说：我现在做得不错了，我要启动招商。但是很多企业家却没有明确招商的目的，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化，所以首先我们要制定出招商的目标，然后把目标进行分解。

其次，要明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时调动招商负责人、招商团队的激情，给予目标激励。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的设计，到招商的方式，形成招商手册。最后举办招商会，这点在后面也会给大家分享到。接着，把加盟商分类，持续跟进。

第三步、组织一次有效调研

做招商，明确行业的发展现状和发展趋势非常重要，同时对于上的招商模式要做到心里有数，市场在时刻变化，招商模式也在顺应市场发生相应变化，目标加盟商的潜在需求也在变化，所以做招商之前要做一次深入的市场调研，根据调研结果再回过头重新修订招商目标以及招商策略规划。

第四步、提炼一个核心诉求

你的产品是解决什么问题还是创造什么客户需求，对于加盟总部来说，这是对于自身产品或者服务的认识，这是需要展现给到加盟商的东西，而对于加盟商来说，认知产品或者服务，才能做好产品或者服务。

第五步、制定一套招商策略

一套完善的招商策略，这是招商前期的重点板块，例如什么招商方式比较合适？怎么整合传播推广？怎么制定加盟商感兴趣的招商手册等。

第六步、树立一个成功样板店

我们通常将招商前提总结为三点：成功的单店模式（样板市场）、标准化体系（复制更精准）、人才复制商学院（人才蓄水池）。其中就讲到单店模式，做连锁是就是做复制，复制的当然是成功的，经过市场考验的单店模式，所以打造好样板店是关键。

第七步、整合资源有效传播

做招商，好的策划，好的，好的加盟政策很重要，但是没有传播途径去推广，前面的都没有效果，所以利用好政府、协会、新闻媒体去有效推广，才能把招商推出去。

第八步、完成一套输出体系

我们做招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。

专注产品，伟大产品成就企业根本。

专注客户，伟大客户成就伟大品牌。

只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己，坦诚面对客户。建立完善的输出体系，保证加盟商的利益尤为关键。

第九步、沉淀一套成功模式

成功是一次次实验中总结出来的。

招商加盟系统，需要不断地总结、完善、提升。

第十步、形成一套执行工具

到了这里，就到落地实施的时候了，形成工具，落地执行。也就是招商物料设计（招商准备）、招商运营系统（系统支撑）、实施辅导（加盟支持）。

最后，分享一张招商工作流程图，供参考。

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