| 外贸俱乐部 万人群 尊享外贸营销，采购、等！ 立即加入 外贸人，2022年真的很难？！ ▼ 想必对绝大多数的外贸人来说，答案都是肯定的！ 不过，通过外贸营销俱乐部领英主页做的一项调查结果显示，虽然，我们大多数都很难，这个外贸行业还是遵循着2/8定律，还有很多外贸人，月入数十万甚至上百万；同样，很多外贸人年入百万收入，不信你看看下面的调研： 图1：针对不同指标调研目前不同地区外贸人月收入情况如下图： 图2：外贸行业是否适合从事和外贸人年收入调研如下图： 看过了这些数据后，想让大家知道的是没有倒掉的行业，只有做不好的个人，同时，我们在对待外贸不可控的因素下，不要盲目乐观也没必要怨天尤人，你能做的是你的同行倒掉了，你还“活”着；在同行做得不咋地的时候，你却做得比较好；在同行做得好的时候，你比他做得更好一些，这些根源在于企业的差别化竞争优势的塑造。 时间如梭，2022年已经接近尾声，将很快迎来2023年，到底2023年该如何布局，不妨，我们来看看以下一些数据，可能可以给你一些启发和思考： 当前，世界百年未有之大变局加速演进，世界之变、时代之变、历史之变的特征更加明显。当前百年变局与世纪疫情交织，国内与国际挑战并存，短期和中长期风险叠加。目前，疫情仍在蔓延，世界经济复苏的基础还是不牢。 世界贸易组织（WTO）经济学家的最新预测显示，随着全球经济遭受多重冲击，例如乌克兰战争的连锁反应，贸易增长预计将在今年下半年失去动力，并在2023年保持低迷。世贸组织经济学家将2023年全球货物贸易增速预期下调至1%，大大低于其4月份预测的3.4%；新的预测认为2023年全球经济将增长2.3%，较此前预测降低约1个百分点；并预计2022年全球商品贸易额将增长3.5%，略好于4月份预期的3.0%。 PART 01 2023年外贸出口风险较多 世贸组织表示，由于各种原因，主要经济体的增长放缓，预计进口需求将减弱。目前在欧洲，俄乌冲突导致的高能源价格将挤压家庭支出，并推升企业制造成本；在美国，货币政策收紧将影响对利率敏感的支出领域，如住房、机动车和固定投资；而中国还在继续与新冠疫情和生产中断以及外部需求疲软作斗争。与此同时，随着燃料、食品和化肥进口费用的增加，发展中国家可能面临粮食不安全和债务困扰：乌克兰战争的另一个影响。近几个月来，许多货币兑美元也下跌，这是另一个使食品和燃料更加昂贵的因素。
总体而言，根据预测，8月份能源价格同比上涨78%。粮食价格上涨11%，谷物价格上涨15%，化肥价格上涨60%。外贸产业表现出“三多三少”的困难。 “三多”一指风险多，很多企业的订单被延迟或取消，收汇风险加大；二指成本上涨多，海运运价仍处在高位，原材料价格上涨；三指供应链堵点多，多国仍未复工复产，港口持续拥堵，全球主干航线准班率从去年5月的73.6%下降到今年10月的17%。 “三少”一指订单少，PMI新出口订单指数已连续七个月位于荣枯线以下；二指芯片少，机构预测供应紧张情况可能持续至2023年；三指制造业劳动力偏少，部分地区外贸企业面临季节性用工短缺。 PART 02 2023年出口形势总体预测 美欧的货币紧缩将使得经济有滞后性的下行压力，明年美欧经济存在衰退的风险。外需回落并且美国进入去库周期，这会给中国出口量带来下行压力。而从出口价格来看，2023年PPI中枢也将低于2022年。量价齐落，2023年出口增速将会下行。 从量价两个维度来预测，预计2023年全年出口增速为-0.1％左右。1-4季度出口增速将分别为-6.9 ％、-2.3％、0.4％ 和7.8％。也即明年出口增速前低后高。 展望2023年出口走势，预计我国出口增速将出现一定回落，但下行速度可控。一方面，2023年海外需求降温对我国出口将形成主要压制。根据WTO最新发布的世界贸易预测，2023年全球贸易量可能仅增长1%，远低于4月预测值的3.4%。IMF最新发布的世界经济展望也预计，2023年全球贸易量仅增长2.5%，远低于4月预测值4.4%。 另一方面，东盟已经成为中国第一大贸易伙伴且RCEP协议持续生效，对我国出口有一定支撑。此外，海外能源问题的持续演绎也利好商品出口。（Tips:可以到我们发关键词积分兑换，领取700多页的协议） PART 03 企业如何走出外贸困境 总体而言，2023年的外贸形势虽不能盲目乐观，但并非无路可走。实际上，目前已经有许多企业意识到了这个困境，而他们选择的走出困境的方法就是夯实现有获客，加快企业数字化转型，布局数字化营销。 数字+疫情时代下，数字化的信息成为了我们中最重要的信息渠道来源之一。而企业想要抓住客户，首先就要把握客户在哪里，让自己的产品和出现在那个位置。有规划地布局能够提供信息的搜索引擎、广告、平台和网站等渠道，突破时空限制，让产品和品牌出现在更多人面前，就是我们所说的数字化营销。 同时，数字化营销的认知差异也在不断缩小。从过去的外包营销到现在的人人营销的转变，企业必定会重视数字化营销的作用，大力开发和培养这方面的复合型人才。但人才挖掘和培养对于中小企业来说，也是无法忽视的一个成本投入，这个时候数字化营销工具就能帮助企业节省更多的人力资源成本。 在竞争如此激烈的环境下，企业只有快速建立自己营销竞争力，掌握营销的主动权，才能有持续增长的机会。 有关如何夯实企业现有渠道的营销能力，提升企业自身的数字化营销的能力，不断提炼出企业本身在外贸获客、业务开发、跟进、促成、售后、参展和地推等的过程中，不断发现和塑造企业的差异化竞争优势，外贸营销俱乐部组委会将在2023年开启抱团取暖外贸业务销售冠军打造和外贸管理大师SOP双维度的深入学习研讨社群，拒绝白PIAO，共同分享、共赢未来！ 外贸人都在关注的热门话题已于2022年12月开启收集，如果你也是那个乐于学习和上进的，欢迎扫码留言和提问，有机会加入我们~ 预计，在春节过后，我们将陆续从近万人的社群，挑选并开展有专长、同频道、爱学习、乐分享的2023外贸精英社群分享，如果你有擅长的主题或干货想要分享的（免费申请），您就是我们要找的那个外贸人，请扫码找群主报名，备注：2023外贸精英社群分享报名，待审核后群主将统一在开团后，邀请你一起加入，不分先后，长期有效~ END 小贴士 外贸相关 1.外贸业务员如何通过谷歌商机洞察工具对目标市场进行市场调查分析呢？ 2.沟通谈判篇 | 竞争激烈！如何用差异化赢得客户和订单？ 3.外贸销售之如何开发大客户？搞定大客户大订单需要哪些和条件？
外贸营销生态系统 搭建顾问领航者 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了400多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群…… http://-SNS.com 目前160，000+外贸人已关注加入我们 ▌声明：以上来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系删除。
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