营销技巧：知道客户最想要的什么吗，给予客户想要的不就成功了吗

：知道客户最想要的什么吗，给予客户想要的不就成功了吗

很多做销售的，都为了怎么才能迅速地说服客户接受自己的观点，接受自己所推荐的产品或者服务，达到快速成交的目的，绞尽脑汁，什么话术啦，什么专业啦，还有专家、权威机构的证明材料等等，可结果却是事与愿违，你说你的，客户根本不会按照你的思路去走。对此，很多销售员非常苦恼。

其实，要想解决这个难题，很简单的做法是，我们要知道，客户最想要的是什么，把他最想要的跟销售员能够提供的产生链接，不就简单了吗？按照这个思路去跟客户沟通，事情就会变得简单很多。不是吗，对你来说，如果遇到你自己想要的东西，你会不会动心，会不会下决心拥有。知道了这个道理，那接下来的事情就会变得简单很多，我们只要知道客户最需要的是什么就可以了。

客户最想要的是能够解决他目前难题的解决方案。很多人对困扰自己的难题可能还不清楚，那你就帮他分析，让他明确自己目前的难题。有的人用现在的眼光可能还发现不了，那你就用未来的眼光，未来的趋势去引导他。有的人认知还不足，你就帮他提升认知。有的人不愿意被说教，那你就用别人的故事来启发他，总之，因人而异，不同的客户，用不同的方法。

客户最想要的是能够给他有帮助的。带着客户一起分析思考，当前最最需要什么样的帮助，他有没有，如果他没有，你可不可以帮他牵个线，搭个桥，可以用你的产品或者服务，也可以是你的产品以外的，这就是我们常说的，提供产品以外的价值，对自己有帮助的，换成是你，会拒绝吗？

客户最想要的是对他有价值的。要说对自己有价值的，有很多，帮自己多赚，帮自己多省，帮自己规避损失，规避风险，帮自己提供自己的资源体系解决不了的问题等等，你对他有价值了，他自然会对你另眼相看的。

客户最想要的还有很多很多……

做销售员的，第一步要做的就是先把你要去拜访客户最想要的搞清楚，搞清楚客户想要的了，你尽力提供不就行了么？按照这个思路去见他，告诉他自己能够帮他实现愿望，能够让他得到自己最想要的，换成是你，会不动心吗？

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