渠道经理的工作职责及招商方法

一、渠道经理工作的岗位职责和。渠道经理职责主要是二部分

1 第一部分：能力

能力触发渠道经理职责，不同阶段不同，渠道经理的本身素质必须要高，至少销售、培训、扶植、开拓等等都要具备。

第一阶段：开拓；

第二阶段：渠道支持；

第三阶段：渠道维护；

第四阶段：

今天重点讨论第一阶段，后面三个阶段就不细说了，每个阶段都有每个阶段要做的事情，至于怎么区分，看你对市场的玩法：

第一阶段：市场开拓
1）主要工作是在一定时间内对当地市场情况进行了解，从事的工作主要是：

A、了解城市规模，人口，经济。

B、制定优先级，启动市场。

C、分析你要开拓的渠道类型在当地的情况。
举例一：你接管的是一个空白市场
工作内容：

1. 理解和消化渠道政策，灵活运用渠道政策，政策中包含的每一项内容你都要有自己的说辞
2. 熟悉产品和市场，估算市场大小。
3. 短期和长期的收益有哪些。
4. 我能配合你完成什么？

开拓时期重点处理的问题：利润。在早期开拓中这个问题必须要跟代理商讲清楚的，我们在市场遇到的渠道统筹一下有以下几种：

第一种，手里有生意，生意还挺。

第二种，手里有生意，但是这个生意前景不行、生存没有问题。

第三种，手里没有像样的生意，能赚钱但是活的不滋润。

第四种，就是者面对这四种渠道分析资源和利润的时候要有不同的思路。

基本元素有以下几点：短期利润，长期利

润，市场份额、产品价值、成功案例、未来市场规划、渠道政策。面对不同种类的渠道先讲什么，自己把控。相对来说前期开拓属于拉壮丁时代，能进来做，我们都要认真对待。

举例二：你接管的是一个代理商业绩不好的市场
如何工作：

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