你是否为自己公司的“销售方式”做过诊断升级？（下）

上期我们表达过，企业的销售模式大体经历过5个阶段。

V.1时代——老板亲自卖

V.2时代——自建销售团队

V.3时代——代理

V.4时代——

V.5时代——社会化销售

我们继续通过更多的维度，来帮助你诊断企业内部销售方式的问题。

Part6 类“”的消亡

微商在2014年兴起，火爆异常。通过微信朋友圈的销售，“杀熟”为很多产品带来了非常好的收益。但难以持久。就在2015年中，微商大规模衰败，跑路的跑路，破产的破产，最关键得是，发展至今，社会产生了对于“微商”这一模式的厌倦和不信任。

微商亟待转变，然而，微商有哪些“硬伤”呢？

1、 销售心态——对于企业，最重要的是将产品卖出去，然而通过微商的多级代理模式。每个人都在招代理，每个人都在找下线。导致没有人真的去卖产品，更没有最终客户购买产品。所有“销售政策”悬浮在长长的渠道链条中间，而根本没有人购买。

2、 销售展示——千篇一律的广告形式，使得人们对于微商的标准“开场白”一眼就过。看见在朋友圈中九宫格的广告介绍，大多数人都会快速扫过，朋友圈的“1条广告语+9张广告照”的模式，已经失去任何吸引力，甚至出现了最终客户抵触情绪。

3、 销售信任——大多数“微商”，给最终客户带来的感觉是“全职”的。源源不断的单一产品推送，使得人们感觉“微商”的功利性和商业性非常强。而人们需要的是“朋友使用过后的友情推荐”，或“业内人士的真诚建议”。而不是无门槛的毫无关联性人员的泛滥推送。

4、 销售种类——大多数“微商”，太过功利，为客户展示的不是单一产品，而是一个“商城”。如此的“丰富”，却又与传统的种类和服务差的太远，如此，消费者为何不选择大电商而选择“微商城”渠道？

5、 销售体验——大多数销售工作繁重，不便捷，朋友圈只能留下电话，或仅仅是介绍页面。客户购买也很复杂很繁琐。致使“微商”感觉非常不正规，很低效。卖方和买方双方的体验差，使得微商模式难以为继。

结语：

如果企业需要通过微信等社交平台进行营销或销售，建议通过技术手段升级传播方式，建议通过分析来指导销售方向，建议通过专业的来提高营销效果。

结语

随着技术的提升，企业的销售方式也在升级。互联网的火热，使得销售的难度降低了，但本质没有变：销售是匹配客户需求，建立客户信任的过程。企业应该用各种手段来提高两项能力，挖掘、抓住客户需求的能力，建立客户信任的能力。以上两个能力，就是企业销售能力的最大展现。

而现代企业销售的升级，更依赖于技术、数据、和专业的策划。所以企业应该在提高产品竞争力的同时，跟上时代变化，灵活运用新的销售方式。避免“好产品卖不出去”的尴尬。