分享两个做产品战略规划的常用框架

以往公司产品的战略规划由业务线总经理来做，会更偏向业务面打法，今年领导把这个任务交给了我们产品经理，希望我们可以更多地从产品角度来分析，给公司最终战略做决策依据。于是我在网上找了大量资料，借鉴一些过来人的经验，最后总结出来两个非常系统全面的产品战略分析框架。

框架1

华为的五看三定法，公司几个业务总之前就借鉴了此法来做战略分析。“五看”主要包括看行业、看、看客户、看竞争、看自己，然后输出战略机会点；“三定”即是定战略控制点、定目标和定策略。很多文章都对这个方法做了很详细的讲解，这里我用导图的方式简单进行下说明。

框架2

此框架内容拆开来看，其实包括了华为“五看三定”的内容，只是框架结构不同，关注的侧重点也有所不同。在今年的战略分析框架中，我们主要用了此框架来做产品战略分析。内容主要包括十个方面：产业政策分析、行业环境分析、市场环境分析、市场竞争规划、产品竞争规划、产品发展规划、产品绩效、风险预测、财务预测、行动计划。这些点不是每个点都要分析出来，不同级别的产品规划或不同级别的产品经理关注的点也会有所不同。

下面我们我们对这十个方面做个说明，部分方法论会用举例的方式来加深理解。--以明年公司计划推出一款远程桌面软件为例。

01 产业政策分析

收集相关产业政策信息，把控竞争宏观环境，可以用PEST分析法，也就是政治、经济、社会、技术等维度来进行分析。若找不到相关产业政策信息，也可以省略此部分。通常在做分析时都习惯于将产业和行业放在一起来说。

02 行业环境分析

分析产品的行业趋势。

案例：
全球移动办需求和远程办公需求快速增长；
疫情反推市场发展，混合办公将成为新常态；
当前因疫情“宅家”成为国民日常，远程办公成为未来趋势；
直至2022年4月的文章报告称中国在线办公用户规模已达4.69亿；
远程控制软件日渐成为办公必备工具；

03 市场环境分析

分析产品当前的市场状态。

案例：
国内远程控制软件厂商加入的越来越多；
目前大厂还没有加入远程控制软件领域；
某葵远程控制，深耕远控技术十多年，产品深受大家的认可；
远控黑马某Desk在疫情的市场契机下，用户量暴涨，免费的基础功能够日常用户使用，最近已开始针对高级细分功能进行收费；
数家小型远控平台，还未充分得到市场的认可，发展较慢；

04 市场竞争规划

可以从市场细分分析、目标客群分析、市场竞争地位分析、市场竞争策略进行分析。市场竞争策略可以先根据产品当前的竞争地位来分析，竞争地位大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。

1）市场领先者的竞争策略

可采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。

扩大市场需求：采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。保护市场份额：采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略

2）市场挑战者的竞争策略

采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、竞争等。

3）市场追随者的竞争策略

策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

4）市场补缺者的竞争策略

策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。案例：市场细分分析：专攻设计制作以及游戏制作等设备性能要求较高的领域，他们对远程时对延时的要求较高，并对色彩的真实度更敏感。普通的办公远程软件无法满足需求。

案例：
市场细分分析：专攻设计制作以及游戏制作等设备性能要求较高的领域，他们对远程时对延时的要求较高，并对色彩的真实度更敏感。普通的办公远程软件无法满足需求。
目标客群分析：与国内其它竞品的差异化在于，他们面向是所有办公群体，我们主要面向的是垂直领域的视效艺术家（即需要远程办公的设计制作者以及游戏制作者）
市场竞争地位分析：因为产品刚刚推出，当前处于挑战者和追随者两种地位
市场竞争策略：采取产品竞争（挑战者）以及选择跟随（追随者）、差距跟随（追随者）的策略。接下来可以进一步说明每一种策略的具体内容，比如拿产品竞争来说，我们可以基于以往的推流技术沉淀来达到延迟表现上优于竞品；拿选择跟随来说，可以分析竞品当前已有的功能，分析符合我们目标客群的使用的业务需求来开发；拿差距跟随来说，可以从层面来做抓手，分析竞品的营销方法，来减少差距。

05 产品竞争规划

可以从产品市场吸引力分析、竞品分析、产品SWOT分析、产品竞争策略进行分析。产品竞争策略可以从产品创新、产品特色、产品质量、产品服务、产品价格、产品营销等维度来分析。

案例：
产品市场吸引力分析：超低延时，真彩画质
竞品分析：国内某Desk/某葵，海外某viewer/某Desk，同时可将这几个对标产品的优劣势、运营现状、公司情况都延展说明（此处有点多我就省略不详细写了）。
产品SWOT分析：
--优势：
基于公司多年沉淀的推流技术，可直接应用于这种低延时高帧率的远程场景，并可迅速完成产品的搭建到市场
基于公司已有的产品矩阵，目标群体已有大量的积累，可快速推广铺开
更加人性化的交互设计，大大提升用户体验
--劣势：
新产品成熟度不够，业务功能不够完善
起步阶段，知名度不够
C端产品运营没有成熟的经验支撑
--机会：
疫情大爆发的风口，远程办公需求猛增
相关竞品较少，且都存在一定的劣势，口碑较好的目前也因为商业化等原因，降低了免费用户的使用体验，损失了部分用户
--威胁：
竞品软件功能全面，已具有很高知名度，获得大量用户的信任，忠诚度较高
竞品推广力度大，有成熟的运营经验
产品竞争策略：
产品创新：集成国内知名的大文件高速传输系统，端对端的传输速度可比普通传输速度提升100倍以上；相同网络环境下，延迟低于竞品；更加人性化的交互设计可大大提升用户体验等等。
产品特色：传输快、延迟低、真彩模式、隐私模式、多终端等等。
产品质量：测试的完整度、种子用户的测试反馈、日志收集策略等等。
产品服务：设置快速响应渠道，前期支持一对一服务；定期回访，收集用户需求反馈。
产品价格：计划1年内即产品完善期内免费。
产品营销：可从定位、营销方式、营销渠道等方面进行说明。营销方式可分为文字、图片和视频，营销渠道可分为各大下载站、UP主/、各大自媒体内容平台、信息流广告、其它合作分发渠道等等。

06 产品发展规划

可从产品结构分析与优化、产品组合、产品线规划、新产品线开发、新品价值生态规划、产品销售渠道、产品销售区域等维度来分析。适合公司整体的产品战略分析，尤其是未来有多条产品线的情况，如果公司单一产品，可只选择其中的几个点来分析或者也可直接省略掉此版块即可。

07 产品绩效

产品绩效分为内外方面，对外表现在产品的经营指标上，如销售额、市场占有率、毛利润率等，对内表现为各项工作的表现上，如各项工作任务的达成率、产能、供应链效率、客户满意度等。

案例：
远程桌面软件，新产品短期不以盈利为目标，以获客和快速占领市场为主，那么：
对外经营指标可以设置为市场占有率，比如成为国内前三的远程桌面软件。
对内的工作表现，可以设置为产品功能指标、性能指标的达成率以及用户满意度。

08 风险预测

可对外部和内部的风险进行分析和评估，制定相应的应对预案，并制定切实可行的风险管理计划。

案例：
外部：受全面开放政策影响，疫情的风口可能到明年3月就结束了，届时需求量可能疯狂减少，我们应该如何应对；
内部：公司无C端运营经验，新招聘的运营人员未能按预期达成运营目标，我们应该如何应对；人员投入或者获客成本投入大大超过预算，我们应该如何应对；产品定位错误，导致方向出现偏差，我们应该如何应对等等。

09 财务预测

财务预测包括产品销售预测和产品投入预算两方面。根据产品市场分析及过往销售，结合市场策略、竞争策略、产品规划对未来的销售进行预测，并核算相应的投入预算。

案例：
新产品短期不以盈利为目标，那么只需要在产品投入预算上进行分析。Saas软件成本主要包括人力成本和资源成本。资源成本包括服务器和网络带宽，可以根据产品的使用规模来预测人力和资源。

10 行动计划

包括资源需求计划、产品开发计划、计划。这部分的规划工作通常是要和其它部门（比如研发部/市场营销部）协作完成，可以在OGSM战略分解阶段来进行详细规划。在战略阶段可以先忽略。当然如果你已经在脑中形成了明确的行动计划，不妨也列出来。

好啦，如何做战略规划就介绍到这里，相信大家看完后应该了解，通过这个规划可以帮助我们更多地了解环境、了解市场、了解客户、了解竞品，了解外在机会和风险，再结合公司自身现状，制定目标战略和战术。

清晰的规划虽然不能帮助产品百分百成功，但可以帮助公司合理进行资源配置。

来源 | 作者：春春

编辑 | 春春

图片 | Dribble