新品牌有哪些低成本推广渠道？

，对于大企业来说就是“砸钱”。上亿的品牌赞助，花几百万找明星代言，寻找行业KOL代言发稿，只要有预算就不愁品牌曝光的问题。而对于小企业而言，就有一些尴尬了，预算为零，总想空手套白狼，最后苦的还是那些推广人员。但是不管怎么苦，没有条件创造条件也要上，那么，新品牌如何进行品牌推广？这里有三大你应该知道。

一、付费渠道

付费渠道主要包括：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、APP广告、BD联盟。

这其中基本上每个企业都会用到的的是线上广告、社会化广告、BD联盟。成本相对低、曝光高。搜索广告是必做的，比如百度竞价、百度知道、百度文库等等能为企业带来曝光及精准流量，促成转化。官网外链、导航广告，流量大，效果就不具体啦，有知名度企业纯粹为了曝光可考虑。小企业需要有转化，需慎重考虑啦。

目前品牌都讲究年轻化、社交化，当然注重社交方面的渠道推广。经过大量实践证明，社交媒体的KOL的影响力确实不小，带货能力也超强。没有明星，有KOL的联合合作也能实现大范围曝光。

BD联盟以资源置换资源，联合做一件事，达到1+1>2的效果。协会合作、同业无竞争合作、跨界合作都是不错的选择。说#真功夫的合作、kindle#故宫的合作都是经典的例子。其他户外、电视、APP广告看品牌的推广目的和预算具体选择。

2、 自媒体渠道

自媒体矩阵企业必备，可掌控、成本低，能帮助企业建立良好的形象。微博、微信、百家、网易、搜狐等自媒体平台不断输出，结合企业、产品、用户之间的关系，从不同角度阐述，能和用户形成良好的互动和沟通，进而推动企业的正面形象塑造。

也是不可忽略的软渠道，社群维护的好，用户的粘度和忠诚度高，转化率自然也不用说了。

3、 口碑渠道

不管任何行业、不管是、淘宝卖家还是企业，口碑都是安身立命的根本，并且通过好口碑会有带来源源不断的用户。口碑的塑造可分为两个方面，第一个是对外显示企业的公信力、影响力，第二个是对内，对粉丝在产品、服务上的体验等等。对外可以和意见领袖、独立记者、知名媒体合作，定期报道企业大事件，另外通常也会通过公益手段，提升口碑。对内不定期展开粉丝见面会、主题活动，完善产品/服务的质量，及时回应粉丝。最好做到与忠实粉丝心与心的交流。

品牌如何低成本进行推广和跨界营销？

1、打磨产品，品牌定位要准确

比如京东的slogan，相比现在的多快好省，之前的定义京东是专业做线上3C类产品的真货售卖方,后者反而更准确。

2、目标群体定位细分

作为者，不应该笼统地定义产品的受众群体，比如我们的目标受众是80后、90后、我们的受众是白领金领或者我们的目标受众是有优质品味的人等。而应该反思，自己所谓的受众群体，是不是适用于市面上80%的商业模式和？如果答案是肯定的，那么这个目标受众的定位是不够精确的。当购买一件产品或者一项服务，大家的购买动机都一致的时候，才是真正做到了产品受众的细分。

3、构建营销场景

所谓营销场景的构建，就是要形成一定的画面感。以南方黑芝麻糊的文案为例，最早的广告语是百年传承经典，很难形成一定的画面感。后来改为小时候妈妈的味道，脑海中自然而然就会形成一个强有力的画面感，这就成功地构建了营销场景。

人群细分和场景构建往往联系在一起，什么样的人因为什么原因买某个产品，在这个原因的背后就可以构建一个让他快速决定购买的一个场景，这个场景可能是情感类的，也可能是比较上进比较逗逼类的，但是一定要做到不同的场景跟不同的购买动机相关联。

低成本推广途径
社交场景软件；
异业同群体渠道；
行业KOL，当然，这些KOL不一定是大V，也可能就是身边的一些人。
目前营销存在的一些问题
流量碎片化，抓取难
合作渠道效果不理想
流量成本高
花钱没效果

其实从来看，12年到15年，营销成本是在降低的。大家之所以说目前做营销很难，关键在于没有处理好价值挖掘和价值创造两者之间的关系。

价值挖掘VS价值创造

价值挖掘是现在大部分人都在做的，比如说发现了一个新的渠道，然后合作取得不错的效果；通过购买一些平台流量提升转化率；找一个产品代言人取得不错的品牌效果，获得了更多的粉丝，这些都属于价值挖掘。

但真正能产生效果的，其实是在价值创造上。价值创造其实是改有的链接，从而产生一些新的价值，比如高德地图，把林志玲的语音应用到导航上去，这就改变了物质；链接的过程，从而产生了更多衍生的价值。整体来说，价值挖掘型就相当于要签很多的代言人接很多的广告，投放很多的流量。但是价值创造型就需要去重新挖掘用户的需求，重新定义用户的类型，然后创造他们新的需求点。再比如卖鲜花，价值挖掘就需要找合作的渠道，然后获取更多的流量，如果开了淘宝店或者京东店，就需要先买很多的流量，然后去做流量的优化工作，然后让获取用户的成本更低一点。

但如果从价值创造的角度来考虑，比如花点时间重新给用户定义，把鲜花定义成陪伴而不只是礼物，这就重新创造了一种鲜花的价值。

总体而言，将来所有的信息流通速度越来越快，挖掘性的工作会越来越平坦，这样创造的价值也就越来越低。资源的流动性也越来越快，这样就意味着做挖掘型的工作，获客会越来越难，营销会越来越难。所以很多人转型去做价值创造型的工作，因为只有重新思考，重新定义你的用户，把用户需求用新的方式连接起来，这种创造型的营销才会越来越方便，越来越快捷，越来越有价值。

从众营销心理学

什么叫从众营销心理学？ 比如说当我们要把产品推给我们的消费者时，一般认为会直接到达消费者，其实过程往往不是这样的。当我们把产品推向某个消费者的过程中，消费者决定要不要购买这款产品，可能会受产品的影响（产品独一无二），但更多的时候会受周边人的影响。所以，从众营销心理学就是要研究目标受众身边的人会如何做，然后去影响目标受众。

影响目标受众的四类人群

崇拜人群：消费者不属于但渴望加入的群体（比如普通人眼中的富豪）
远离人群：消费则不属于同时也想保持距离的群体（比如常人眼中的小偷）
傲娇人群：消费者属于同时也为之自豪的群体（球迷眼中的球星）
矛盾人群：消费者属于但却内心排斥的群体（没钱的人眼中的没钱人）
针对这种情况，我们可以用另一种营销。比如把这种矛盾群体想方设法转向傲娇群体，把受众群抵触的特质包装成他所喜爱的特质。关于以上四种人群如何深度利用，具体可以如下：
崇拜人群：如何让他们感觉到，我想让他们做的事情是这个群体的特有行为？（airbnb）
远离人群：如何让我不想让消费者做的事情（比如不买我的商品），成为这个回避群体的特点？（经纪人）
傲娇人群：如何让你的产品，成为该群体的排外标志？

矛盾人群：我的消费者想摆脱什么群体？如何让我想让他们做的事（比如用我的产品），帮他们证明自己跟群体内其他人不一样？当你的消费者在使用你的产品的时候，内心有负面形象（相当于拒绝群体），就可以把该群体转化成喜爱群体来解决。

最后切记，玩好跨界营销，一定要对受众群体进行准确的定位，这样在跨界合作的时候，才会产生1+1〉2的效果。总之，合理利用好付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道，可达到1+1+1>3的品牌推广效果