| 1、开发之前，首先要明确自己的目标及价格策略；除此之外，怎样保证产品运输、怎样培训业务人员也是需要提前考虑好的事情。 2、产品的价格定位决定了企业选择什么样的渠道来渗透； 3、企业发展初期，建议选择以宣传为主体的营销渠道；当企业进入稳定运营后，建议选择以质量为主的营销渠道； 4、在选择营销渠道时，还需要考虑到这种营销渠道是否能完全展示出产品的特色风格，是否可体现出产品自身的优势所在； 5、开发渠道要尽量主动，让客户拜访你（例如开新闻发布会）
6、善用网络开发渠道，尽可能的降低成本； 7、尊重渠道中介，给予中介人应有的回报； 8、开发渠道要识人（琢磨一下他的人品，人品不好可能是陷进） 9、企业的渠道要提前开发，可以先交些朋友、可以先做些舆论先行的工作；也可以与现有客户打一声招呼； 10、营销渠道要有自己的组织结构，有一定的资金实力、相当的物流储备条件、一定的抗风险能力、有一定经验的运营模式、能运营各种配套的营销手段； 11、营销渠道所有人员要诚信、忠诚度要高； 12、在客户不了解你、还不信任你之前，不要跟客户谈重要的产品或服务交易； 13、营销渠道要有信息反馈能力； 14、渠道开发与品牌开发应该同时进行； |
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