《极简市场营销》讲了些啥

《极简》被定位为“做好市场营销的第一本书”。市场营销不是一些点子，也不仅是一些，而是一套方法体系和工具，并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷，但市场营销人普遍有两大痛点：一是缺乏“完整的体系”，二是缺乏“落地的打法”！

作者用多年的专业经验结合107个实战案例，从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手，深度梳理市场营销管理的全局，挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系，并总结了实战锤炼的落地打法。

下面是我做的重点读书笔记：

一、市场洞察：

模型一：PEST模型

用来分析宏观环境，它覆盖政治与政策、经济与行业、社会与消费者和科技与产品四个方向；

模型二：波特五力模型用来分析行业上游下游、竞争者、新进者、替代者和自己；

模型三：SWOT模型用来分析竞争对手与自己的优劣势、机会与挑战；外部的机遇和威胁 内部的优势和弱势

模型四：竞争者模型用来鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者； 让我们看清近距离和远距离的竞争对手

模型五：用户画像（Persona)模型用来详细而生动地描述消费者画像。

二、目标客户选择：

三、定位与品牌：

定位：在客户心智中占领一个差异化的位置；我们是谁 我们做什么 有何不同；定位是品牌的定位，把品牌植入到客户心智中的那个独特位置，差异化位置，品牌会更加强大

品牌：品牌的极简【定义】是：品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺。含义是给顾客一个明确而稳定的预期，并说到做到。“功能价值”是客户在产品（或服务）上获得的“功能”方面的价值，比如：作为交通工具的安全性能和节油性能；手机作为通信工具的通话质量和交互界面的体验感受。“情感价值”是客户在产品（或服务）上获得的“情感”方面的价值，比如：安全感、尊贵感或身份认同感等。通常情况下，普通消费品的功能价值占比较高，也就是主要卖的是“产品本身”；而高端奢侈品的情感价值占比极高，也就是其实卖的是“感觉”！