迪士尼4P营销组合+4大营销策略+3大新奇营销活动

在这篇文章中，我将写到：

1.迪尼的4P组合

2.使迪士尼成为传奇的5大营销策略

3.迪士尼3大新奇营销活动

4.营销人可以从迪士尼的营销策略中学到什么?

一、迪士尼的4P营销组合：

4P：即产品 ( Product )、价格( Price )、销售( Promotion)、(Place )

1.产品：

提到迪士尼，人们首先想到的是电影，但随着迪士尼的发展壮大，现在包含越来越多的产品线了，包括:

1. 影视产品线 (电影、音乐、舞台剧....)

2. 媒体网络 (电视采访、综艺、广播......)

3. 游乐园和度假酒店 (迪士尼乐园、迪士尼主题酒店......)

4. 书籍杂志 (漫画、游戏等......)

5. 周边玩偶（钥匙扣，发夹，衣服，糖果......）

2.价格

迪士尼对其产品采用导向定价策略和价值定价策略：

迪士尼影视：市场为导向的定价策略——根据行业普遍标准定价。

迪士尼公园和度假村：价值定价策略——根据游客在逛游乐场的过程中实际感知的价值定价。

3.渠道

由于迪士尼的产品种类繁多，所以有多种渠道：

1.迪士尼专卖店

2.电影院

3.官方网站（网页网站，淘宝京东等线上旗舰店）

4.APP+小程序

5.对其他业务授权

4.销售

迪士尼根据产品和受众的不用，会采用不同的销售策略。

1.广告销售（开屏广告，户外广告等）

2.直销（专卖店直销、APP直销、官网直销）

3.赞助（通过赞助这种方式增加品牌露出）

4.打折促销（比如奥莱店，或者通过套装销售）

5.公关营销（举办活动、明星代言、搞舆论，事件营销）

二、使迪士尼成为传奇品牌的5大营销策略：

迪士尼神奇的成功绝非以上那些，那些只是基础，而以下五点则是迪士尼成为跨国集团关键：

1.迪士尼所讲的故事能引起共鸣和启发

迪士尼电影和节目之所以能如此成功，是因为超凡脱俗的剧情，且其故事都是积极向上，治愈鼓舞的。

迪士尼通过过硬的剧情+画面（也就是产品力），吸引力一大批原始粉丝。

2.迪士尼用怀旧情节增强粉丝的忠诚度

迪士尼一大营销战略就是利用“怀旧的力量”——通过将“童年最爱的IP”注入到新发行的电影中来。

《星球大战》的收购就是一个很好的例子：迪斯尼的粉丝中新增了很多《星球大战》的原始粉丝。

《奇幻从林》是1923年首次推出的，迪士尼在2016 年时重新出版，又为迪士尼带来了9亿美元的收入。

3.迪士尼多产品战略抓取受众

迪士尼在过去几十年中持续取得成功的另一个原因是——他们找到了一种方法来吸引所有年龄段人群的内容。那就是采用多产品策略——既拍摄6岁孩子爱看的电影，也拍摄30岁成年人喜爱的内容。

4.迪士尼的核心主题和品牌形象始终如一

为什么迪士尼主题公园这么此受欢迎? 不是游乐设施，不是排长队，也不是价格过高的食物。而是始终一致的角色展示、难忘的过程体验向游客展示迪士尼的经典IP。

加州迪士尼的贝尔的签名和东京迪士尼的贝儿的签名是一样的。

乐园内的餐具和门把手都是米奇头的形状。

迪士尼对员工的培训和对细节的把控是无与伦比的，无论身在何处，都能获得始终如一的迪士尼品牌体验。

5、通过不断变换的主题保持新鲜感

几乎所有的孩子都会对去迪斯尼乐园兴奋，这要归功于迪士尼可以为游客带来最为有趣的体验。

迪士尼乐园的主题全年都在不断变化：可以很大程度吸引回头客，总会提供新体验。

例如，《冰雪奇缘》主题针对的是喜爱艾尔莎的人。这个主题在冰雪奇缘电影的热度降低后，就迅速换下一个新趋势的主题。

三、迪士尼的几大经典营销活动案例：

1.Dream Big Princess 活动：

随着迪士尼公主的流行，迪士尼迅速采取行动——见证公主的力量。

该活动邀请来自15个不同国家的19 名女摄影师，请伟大的女性为榜样来树立正面形象，例如邀请在联合国发表演讲的最年轻女性和来自巴西的冲浪世界冠军冠军。

每张图片在网络上被分享一次，迪士尼就向联合国的 Girl Up 捐款1美元。

2.重启从林之书活动：

2016 年，迪士尼发布了预告片：重启从林之书，并同步发布了角色配音的演员的剧照和几秒的电影截取。这个怀旧电影立刻吸引了父母那辈人，成就该影片连续三周位居票房榜首。

3.米老鼠 90 岁生日party

2018 年，为庆祝米老鼠 90 岁生日，迪士尼开设了一场令人惊叹的沉浸式艺术展——在纽约博物馆中举办，除了介绍迪士尼的历史，主要是展示当代艺术家的米奇主题艺术品。还安排了互动活动：制作冰淇淋和汽船游行。

此外，迪士尼还趁这个机会抓紧与Vans 和 Forever 21等品牌联名合作

四、营销人员可以从迪士尼的营销策略中学到什么?

1.进述与观众息息相关的故事

迪士尼之所以能在各个年龄段和各种人群中拥有如此广泛的影响力，是因为他们创造了能引起共鸣的故事，让观众对角色有产生共情。

作为营销人，我们需要为我们的受众量身定制情节和价值观，解决受众的问题，甚至可以帮助他们解决问题。

2营销过程中注重怀旧之情

如果消费者在消费您的产品后感觉良好时，他们可能会更信任你，并成为你的老顾客。

因此，您应该将怀旧情节融入日常营销活动中。通过勾起受众对您品牌的怀旧感，他们将从老顾客变成你的忠实粉丝。

3、尽可能多的触达目标受众

迪士尼坚持将不同的产品精准都推销给特定的受众。为了实现这一点，

他们首先要进行精准的受众研究，然后找到受众是谁？受众常在哪里休闲娱乐？从而生产符合受众的产品，找到最精准的销售渠道。

4.将品牌形象的重要性放在产品内容之前

如果您希望您的消费者复购您的产品并成为忠实粉丝，那么经营好品牌形象应该在营销中占据核心地位。

迪士尼在这方面做得比其他任何人都好，尤其是在迪士尼公园中体现的最为明显——您的品牌需要有独特的风格并坚持常年贯彻。