| 鞋服的SKU变化最直接的考量标准是该品类订量（采购量）的变化情况。品类数量的变化直接决定了SKU的深度与宽度。品类数量的变化是根据原始采购结构和实际销售结构以及销售折扣来调整的。今天谈一下SKU与品类数量变化的关系。 SKU的4中思考逻辑 第一， 品类采购量不变 当品类采购量不变的情况下，关注的是SKU的梯级优化。比如某SKU最大消化量是40件，最小是8件，那么我们再订货时，是否考虑SKU下单的数量变化，为了保证梯级优化下单的准确性，我已经强调了让大家参考“计数排名”法订货。 量不变-首先梯级优化 第二， 品类采购量不变 当增加品类采购量时，我们优先考虑增加SKU的宽度，宽度增加了，在选款成功率一定的情况下，意味着我们收获爆款的数量也提升了。这要结合该品类到底增加了多少数量，当数量增加很大时，宽度和深度还是要同时考虑的。 量增加-优先增加宽度 第三， 品类采购量增加 当减少品类采购量时，我们首先考虑减少SKU的深度，背后的道理其实是一样的，深度减少了，宽度基本没有变化，但是，对我们来说，筛选出爆款的概率并没有变化。 量减少-优先减少深度 第四， SKU的“腾笼换鸟 所有的SKU深度与宽度的变化，其实都是围绕着坪效来转的，当货品陈列到店时，我们紧盯2种类型的货品，第一是畅销款，这也是我们的追单的核心工作；第二是滞销款，对于滞销款要敢于砍价甩货，若是店铺没有消化能力，要及时把它清到特卖店铺或特卖场，不要让坪效浪费在这里。同时，抓紧畅销的返单和新款的引进，形成自动的销售循环。 服饰商品运营线上可通过以来，已经发布各种学习资料上千套以上学习资料来满足不同学习者的需要，累计学员上万人，超过百万人次学习量，课程形式方面，采用视频形式的课程讲解与报表推送，实用的课程与岗位应用相结合，深受广大商品小伙伴欢迎，内容包含了： 门店管理相关资料 门店管理相Excel 资料 门店商品精细化商品运营管理 实体门店赢利模式 大商品企划案系统搭建 商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品 设计素材资料装流行趋势报告商品企划趋势报告 商品运营路线图 服饰商品运营管理视频工具模板 服饰商品运营管理年度工作总结和规划 电商商品运营管理 数字化店铺商品运营管理 商品运营管理系统搭建 商品运营管理相关资料 服饰商品管理相关EXCEL工具 快速学习商品管理资料大 商品管理货品调拨模板 商品生命周期管理-商品管理 杨大筠《商品企划》 杨大筠《买手》 服饰陈列视频课程 采购商务谈判视频教学
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