渠道营销人的中年危机如何破？明白职业生命周期，搞好职业规划

曾经青春年少，意气风发，对未来有无数的憧憬，渴望年少功成名就。如今，步入中年门槛，回首职场历程，真是一波三折，还是吃了不懂职业规划的亏。现在看到很多人中年失业或者还在底层岗位，其实这其中一个重要原因也是没有清楚的把握职业生命周期，在应该奋斗的年龄选择了，或者是只知低头拉磨，不懂抬头看路，选择了错误的职业，所以说选择大于努力是很多人经历社会毒打后的感慨。那人的职业中年危机如何破呢？我总结了一下自己和朋友在渠道营销领域的职业经历，梳理了渠道营销人的职业生命阶段，总的来说还是要希望对你有所启发。

一、职业生命周期

渠道销售人员职业生命周期示意图

通过此图我们能看到三种不同人的职业发展轨迹，分为快中慢三种，他们在不同的职业发展阶段有不同的特点。

1、职业预备期：从考大学选专业到整个大学阶段，要大致了解自己的个性，培养特长，开展见习、实习等社会实践活动，为正式职业开启做好准备，这一步越早越好，越多越好，赢在起跑线上。发展快的人，在考大学时，就已经明确好自己的职业方向，选择了自己计划将要从事的专业，并且在校期间就围绕专业进行大量实习，通过了专业方向的考试，获得了相应证书，在大学毕业时就已经被名企校招录用，成为管培生，进入企业重点培养名单，从而进入了职业发展的快通道。发展一般的人，则是快要毕业时才关心自己的未来职业发展，但是对将要从事何种职业依旧不确定，也没有做好专业方向的准备。发展慢的人，则是在整个大学期间基本是耍过来的，过起了享受型，直到大学毕业后才关急自己想干什么，能干什么，真正的毕业即失业。

2、职业探索期：毕业后1-5年，主要任务是发现自己的职业方向。这个阶段可换几个工作找到自己喜欢的，擅长的，有发展潜力的，但要注意不要因为自己不努力导致没有成就感而换职业，因为那会形成危险的逃避压力惯性，频繁跳槽只属于真正非常牛B的人（未来一定会建立自己的事业）和职场失败者，不管你怎样想，外界就是这样看你的，所以要非常谨慎。发展快的人，基本1-3年内都完成了这个阶段，确定了自己的职业方向，朝着自己的目标坚定的前进；发展一般的人则3年左右找到了职业方向，稳步积累；发展慢的人5年了还没有确定职业方向，浑浑噩噩的过日子。通过三种情况就可以发现，尽早完成职业探索期，对于稳定自己的内心，积极发展专业能力，积累行业都是非常有利的，可以帮助自己尽早开启发展期。

3、职业发展期：毕业后6-10年，经过职业探索期的努力，在自己确定的职业上努力工作，不断取得职业晋升，进入到中层管理岗位，管理一个大城市或多个城市，甚至一个省区。要想发展的快，在这个阶段通过在原有企业内部晋升到达中层管理岗位，在晋升之前如无特别无奈的原因最好别跳槽，以免日后被HR贴上没有能力晋升，无法适应环境的标签，如果要中枢也最好至少间隔3年左右才换一份工作，而且最好是被猎头挖到更好的企业去，而不自己走。发展一般的人，虽然走上管理岗位，但不能快速进入管理者角色，对于如何带团队，发展团队业绩还是一知半解，进而错失了发展的机会。而发展慢的人，则由于缺乏长期的职业规划，从探索期到发展期都在基层岗位，已经比别人慢了一拍，如果再不加快进度，尽快取得业绩证明，将可能处于职业停滞发展期。

4、职业稳定期：毕业后10-15年，在中高层管理岗位持续发展，延续职业生命周期。发展快的人，在进入到中高层管理岗位，获得几十万甚至百万年薪，如省区经理，大区总监，那重点就会在领导管理，会对公司的整体业绩产生重大影响，因此也不能随意变动这个岗位人员；发展一般的人和发展慢的人，则基本没有机会进入到这个阶段了。所以，不同的职业发展速度，职业生命周期是不一样的。

5、职业衰退期：稳定期后如果在年龄敏感型企业（如互联网企业、企业）还未进入高管行列则会进入衰退期，如果在发展期后不能渡过职业稳定期，则会直接进入衰退期，面临中年危机，高不成低不就，因为错过了最佳发展时机。发展快的人则可继续在高管岗位再继续发展，即使不能再晋升，也有了退休后的资本。

综上，要选择快的发展路径，就必须做好职业规划，也许不能很清晰，也会有变动，但应该有大概的方向和职业定位。

二、职业规划与定位

可以通过以下五个维度进行定位：

1、选专业：渠道营销岗位大多数没有专业限制，但工商管理类专业，还是有利于发展，打好理论基础，博览群书，深入实践，将更加深刻理解公司各项营销决策，而且越往高层走对专业要求越高，越是专业岗位，知名企业对专业要求越高。

2、选行业：渠道营销三个行业方向，快消、耐消、互联网O2O平台，最好选择高增长潜力的蓝海行业（产品），如消费品面临的消费升级需求产品，数字化+线下渠道大范围升级的；其次选择相对高端的产品，刚需的红海产品，够大；最后才选择长尾产品，可有可无，市场较小，长大空间小，只能维持生存。

3、选职业：选择跟市场需求潜力大、稀缺、有专业技术门槛、能够发挥个人优势的，如快消品企业中的KA经理岗位，互联网O2O平台的行业运营；如果自身条件没得选，那建议就从自己能选择的职业出发，做出成绩，再轮岗，曲线上升到理想岗位，这也是很多销售业务人员的路径，正所谓英雄不问出处，猛将起于卒伍。

4、选企业：刚毕业尽量选择有成熟体系的企业，如外资的消品企业或互联网大厂，能开拓视野，更专业、职业化，收入较高，平台高，以后就是一直可以在大厂间升职；如果没办法直接进入大厂，也只能从成熟的民营企业进入，然后做出成绩，两三年后再进入大厂；如果谋求创业，也可以在某个中小企业里面一直干到高层，获得资源后，建立自己的事业。

5、选城市：拥有渠道资源是渠道工作的底气之一，所以某个城市在一个行业、职业有深厚底蕴的话，那么你在这个城市就会积累更多职场人脉和客户资源，这也是重要的职业门槛。

结尾：希望35岁前的渠道营销人尽早明白职业生命周期的重要意义，通过职业规划找准自己的职业定位，在进入到高管岗位前不要随便频繁跳槽，即使互联网行业也尽量2-3年，而传统的消费品企业最好3-5年有一次提升。同时要抓住行业高速发展期的机遇，迅速进入高管岗位，只能这样才能进入相对稳定的发展空间，才能延续职业生命。

我是“渠道有数”，十年TOP快消品和互联网企业渠道营销与运营经验，分享渠道营销职场经验，渠道营销资讯，知识，经验，探索数字化+渠道营销新技能，新工具。关注我，带你涨知识，避坑，升职加薪。