分销渠道发展趋势会是怎样？

美国著名未来学家阿尔温.托夫勒曾预言：“电脑网络的建立普及将彻底地改变人类生存及的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。”事实确实其所预言的那样，随着互联网的兴起，互联网技术的发展对社会经济生活的方方面面，包括企业的生产和经营都产生了巨大的影响和改变。

作为企业系统的重要组成部分，及结构形式在互联网的影响下也发生了很大变化。互联网无论是作为一种新的分销渠道，还是作为重塑业务的战略手段，决定了传统企业分销渠道的转型升级将不可逆转。

网络分销渠道

狭义的网络分销渠道是指生产者借助网络平台将商品或服务从生产者转移到消费者手中的过程。广义的网络分销渠道是指分销过程中的各个环节都不同程度地使用网络及管理系统，实现分销过程中商流、物流、资金流、信息流流转的目的。

网络分销渠道

渠道扁平化

渠道扁平化是指渠道设计中应尽量减少商品和顾客接触的中间环节，实现商品和顾客的直接接触，以便实现成本优势和减少中间环节的信息失真。

分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。现在分销商的作用一般分为三大类：一是作为物流平台；二是作为资金平台（包括赊销等任务）；三是作为信息流平台。扁平化渠道中，分销商的作用将会被削弱，届时分销商的作用仅表现为分销商品的物流平台。

渠道扁平化

渠道战略联盟

据统计，在企业的产品或服务的价格构成中，分销渠道的成本通常要占到15%~40%，这个数字反映出变革分销渠道对提高企业竞争力和利润率的巨大潜力，但渠道也是目前市场中最混乱、变数最多的一个环节。随着科学技术发展及互联网的运用，推动着社会生产力的高速长大，使得市场营销和服务方式也发生了巨大的变革。以前松散的、间接型的传统渠道模式不仅制约了厂家与消费者的直接沟通，还影响了渠道的运行效率。许多有实力的产品制造商为了保证其产品有效销售，纷纷尝试渠道创新的模式，于是，一种新的渠道模式——渠道战略联盟便应运而生。其表现方式如下导图所示。

渠道战略联盟

随着互联网+的发展与运用，以上就是分销渠道的发展趋势。在这种信息流通方式下，生产与消费之间一下子走到了面对面，制造商就可能实现与最终消费者的直接对话，而无需借助层层的中间商来实现这种沟通。

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