渠道大兵团篇

的绝大部分问题都可以用大兵团去解决！

很多渠道用个10几个人，企图渠道对项目造成很大的改变，这个是非常难的，建立在团队的足够成熟以及单兵能力突出。正常情况下，一个项目，尤其在三四线城市，依赖人的传播和大兵团作战，对项目起势非常关键。

1、大兵团的原理

招人：大兵团一般组建是最核心的，要把大兵团组建起来必须依赖的是多层团佣。不是一个渠道总监去招人，而是转换成渠道经理和渠道主管去招人。以百人架构为例，一般管理层就有10多个，每个人分解到招10人。原理和韩信当年百人招至数万人一样。

留人：招人解决了就要想着留人的事情。大兵团对于渠道的舒适度是很低的，大批量的团队判客冲突，人多产生的负能量蔓延，留住团队也是依赖着多级团佣，因为管理岗的数量多才能造梦留住核心主管层，只要留住了核心管理层，他们就会产生聚沙效应。而对于基层专员，则需要给予足够高的佣金提成（按照年薪15W左右测算去制定提成）

2、大兵团的作用

大兵团其实就相于数量巨大的有自驱力的，很多项目都依赖分销，但分销能带来帮助的只有两种情况，一是高佣，另一个是项目自带势能红利。如果是依赖高佣，开发商完全可以依靠这一半不到的费用自己组建大兵团，如果项目本身区块就好，销售势能强，更不需要分销，可以精细化耕耘自身的销售团队就好。我遇见很多极度困难的项目，比如停摆多年的商铺和远郊别墅，试过了所有的渠道方案，最终实现破局的都是大兵团。大兵团因为人多且杂，所有会有很多化学反应会产生，如果渠道总监能力较强，氛围营造和精细化管理能力扎实，光团队渠道内部圈层的挖掘就会带给这个项目极大的圈层传播影响力，发挥很大的功效。当三四线城市路牌广告自媒体都逐渐失效的情况下，依靠这种人的口碑传播显得更为实际。大兵团能给项目带来极大的物料广告覆盖和资源覆盖。

3、大兵团的阻碍

其一：大兵团往往是笔巨大的人力成本支出，在目前房产不景气情况下，大批量开发商都开始裁员缩编，所以人员编制这块就束缚了很大一部分手脚

其二：往往一些极度困难项目才需要渠道，而普通规模渠道解决不了什么问题的时候，这个时候出路在于大兵团，而这种项目的大兵团要成功是建立在极高的佣金下面（开一单吃半年），如果没有这种高佣刺激，再大规模的兵团都容易倾塌。而如此高的佣金给到自营渠道在开发商内部不太现实，只能回到依赖分销（分销也没鸟用）的死循环状态

其三：大兵团的最终归属，当一个项目结束，大兵团的团队开发商很难持续养着，所以大兵团更像梁山，红楼梦的结局，好一似食尽鸟投林,落了片白茫茫大地真干净!