第2期：好利来蛋糕营销方案+案例分析（只取有深度的案例 ...

第2期我放了了5个价值案例。（但我一共分析了三十几个，准备分好几期出）

（上一期进我主页的“文章栏目”看哦！）

八：（顾客是上帝法）：《小马宝莉蛋糕》

作者解析：

好利来特意将“满足小朋友心愿”的微信对话截图出来当做广告，极大的圈了一众好感。

只有对消费者足够重视，消费者才会心甘情愿的购买。

九：（节省教育成本次）：《蕉个朋友》

作者解析：

为什么好利来会用“交个朋友”这个词呢？只是为了和“蕉”谐音嘛？

因为“交个朋友”这个词本身就是词，除了广泛传播，也不用再另花心思教育消费者这个词，节约时间成本和金钱成本。

十．（高反跨界营销）：《好利来X橘朵联名》

作者解析：

化妆品和蛋糕的合作注定十分吸睛

十一：（吃+玩的完美配合）：《好利来X泡泡玛特》

作者解析：

1. 泡泡玛特的知名度极高，帮好利来节约传播成本

2. 泡泡玛特和好利来粉丝的交叉度高

3. 吃+碗这两种休闲方式放一起，会有 1+1>2 的效果

十二：（战略型低价策略活动）：《好利来X哈根达斯》

作者解析：

这系列产品的定价就很巧妙：我记得我当时买哈根达斯，两个球花了八十多块钱。

1. 借用哈根达斯包装的目的：拔高消费者价格预期。毕竟这个经典小盒就是带给消费者“卖的贵”的预期。

2. 形成“反差”：“哈根达斯+经典小盒”就让消费者觉得“贵”，但一看才卖29块！？赶紧买买买，促成不理智消费。

3. 否则在平时，消费者在理性的情况下，看到这么一小杯蛋糕卖30，购买数量一定不会比现在高。