不确定中家电产业出现三个确定性

华辛||撰稿

2023年一线家电走势到底呈现何种趋势、出现哪些新变化？市场和竞争格局又将如何展开，内卷与内挤如何化解？主流消费需求是强劲反弹还是持续低迷？这一系列问题，如今影响着不少家电厂商在2023年度市场预算和科研投入的全盘计划。

多位家电企业内部人士透露，“这几年的市场费用预算，基本趋势就是年年打折、步步收缩。2021年费用在2020年基础上打了八折，2022年的费用在2021年基础上还是打了八折，到了2023年大家感觉更加迷茫和困顿，因为不再是八折或七折、六折选择题，而是市场总量有多少、企业又能占据多少，与之相匹配的费用又应该如何规划和控制。特别是万一市场持续走低，相应的市场费用和预算如何进行有效管理”。

这一局面出现的背后，正是因为2022年家电消费市场走势呈现多变与动荡不定的状况，给不少家电厂商的市场经营节奏和经营目标达成，带来一系列错综复杂的难题。然而，当前真正让家电企业们焦虑的问题，还是主流消费群体的购买力现阶段存在一个“外部因素持续抑制下的低迷与多变”，但好消息则是“主流消费群体的购买实力一直存在而不会消失”的事实。由此，面对2023年市场经营预算的规划，以及投入回报的测算时，很多家电企业的最大困惑不是涨与跌，也不是好与坏，而是动荡与不确定性。

不过在家电圈看来，在终端市场和主流消费的一系列不确定性中，家电企业还是存在三个确定性利好：

一是，主流用户的消费升级方向和趋势是确定和明白的，这带给家电企业从单件产品向套系产品、全屋家电的升级方向是明确的。最终这也将带动家电企业在一线市场推动的前置化和的体验化动作，则是必须尽快落地。

二是，家电作为家庭耐用品和必需品的用户需求和市场规模是稳定的，短期出现市场下行和需求低迷非常正常，来自用户的新增和换新需求是稳定而强劲的。所以，家电市场的基本盘很稳定，家电产业还没有出现“夕阳化”前兆。

三是，家电企业不断完善产业链、布局供应链，打造自主科技创新能力的投入和方案是确定的。即便是很多家电企业开启了从消费市场向商用市场的多业务拓展，其基础竞争力还是来自于家电品类积累的显示技术、动力技术、控制技术、能源技术、电机技术等。

面对来自外部环境和消费市场的一系列不确定性，对于家电企业来说，如何在2022年市场已经临近尾声，以及2023年市场大幕即将全面开启之际，更好地出拳、出招和主动出击，打出一轮确定性的市场动作，从而引导一线市场经营发展并更好地联合商家的力量。

最终，在这个依旧充满不确定性的社会和商业中，释放出中国企业的战略定力和快速反应能力和灵活多变水平。在家电圈看来，最关键的一点就是“坚定的务实主义”和“乐观的实战派”。

首先，从经营战略来看，家电企业必须要选择“活在当下”，懂得寸土必争。回望2022年度的家电市场走势，虽然整体呈现出一轮“高低不平”和“涨跌不均”的局面，特别是从五一、618到十一、双11，众多厂商期待的促销节点引爆局面，都没有出现。但是对于相关家电企业来说却收获了“产品结构调整加速”、“高端市场持续引爆”、“套系化、场景化和品牌化全面落地”、“面向前装渠道、基于场景的体验营销破茧待出”等转型成果。

其次，从市场策略来看，家电企业其实就要坚定一个目标和方向，就是牢牢紧盯主流市场和目标用户的需求，团结和统一各地商家的力量，从产品、营销、服务、体验等多个维度持续投入，在双线渠道和各种新兴渠道、直播渠道中找到最适合自己的营销平台，直击用户的刚需。将资源和力量聚焦在一线市场上，围绕用户差异化需求，通过坚定、持续投入才能收获来自市场和用户的信任。

对于所有家电企业来说，市场很重要、经济很关键、用户是核心，但是一切的市场经营和抢夺最终还是要靠企业自身的运筹帷幄，敢于在关键时刻出招亮剑，敢于在别人收缩的时刻还在继续投入和发展。

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