| 4. 尼尔·雷克汉姆 《销售巨人：大订单销售训练手册》 全球销售研究领域泰斗代表作 大订单销售权威教材，全球销量超100万册 35000个销售实例跟踪研究 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 作者历时12年，耗资100万美元，足迹遍及23个国家，迄今为止全球销售技能训练领域中**的研究成果
SPIN彻底改变了三个与销售有关的领域： 销售工作本身。SPIN销售和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售，都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为，对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。 销售培训行业。SPIN向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。 我将陆续在知乎发布我对该书的解读文章。心急的朋友，可以搜索我的同名公某号。 5. 盖温·肯尼迪 《谈判》 如果你觉得读书比较慢，也可以阅读我写的系列讲解文章（已陆续发表17篇文章，抽空继续更新）： 6. 乔·吉拉德：《世界上最伟大的销售员：把东西卖给任何人》 本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”—— 乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。 7. 罗伯特·西奥迪尼：《说服》 先给大家介绍这么多。不必急于求成，争的是细水长流。只要坚持，哪怕每天读上两三页，也是好的。 祝您兔年工作顺利、业绩长红、财源广进！ |
相关文章
教你杭州SEO优化过程如何对内链进行优化。
在seo行业中，以前流行着这样一句话“内链为王，外链为皇”。但是随着SEO行业技术的以及搜索引擎算法的不断更新升级，外链的作用逐渐下降，内链的作用却直线上升。所以，目前在做seo优化中，大家对于内链也越来越重视了。 那么，既然内链的作用对网站优化如此重要，在网站建设过程中我们该如何进行优...
网销宝跟直通车有什么区别(网销宝和直通车的区别)
是2009年3月在阿里巴巴在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统。原名为“点击推广”，后改名为“网销宝”。免费展示，点击付费。按效果付费，成本可控。目前，投放的推广位是所有页面买家必经的翻页处“热门推荐位”。...
404页面的四大作用及错误原因。
404页面是客户端在浏览网页时，服务器无法正常提供信息，或是服务器无法回应，且不知道原因所返回的页面。据说在第三次科技革命之前，互联网的形态就是一个大型的中央数据库，这个数据库就设置在404房间里面。那时候所有的请求都是由人工手动完成的，如果在数据库中没有找到请求者所需要的文件，或者由于请求者写错了...
我来教你保洁开荒服务线上推广,保洁开荒服务分类信息网站（保洁开荒价格多少钱一平方）
在企业进行网络营销的过程中，要想更好的运营网站，成功的实现更多的营销目的，有效的推广方式和策略是不可或缺的。网络推广为产品的宣传和销售提供了更为便利的条件。网络推广并非一蹴而就的过程，需要运营人员的长期积累和一些技巧，本文中让我们一起了解一下网络推广都有哪些技巧及网络推广平台。 保洁开荒服务推...
想实现财富自由难吗（怎样才能实现）？
多做事，少空想，少说话，少溜达，少做梦。...
博客seo优化怎么做 文字要紧紧围绕关键字
你们知道seo优化吗?首先你的文字内容要围绕你的关键字来写，一般优化是先优化专题关键字的，其次再是标题的优化，搜索引擎要好好利用，在修改日志的时候不要随意添加。 博客 博客要经常保持更新，文字始终紧紧围绕关键字，围绕网站主题。试想一下一个关键词用一个专题优化，一个专题用一个网站去优化，那将是什么...