营销策略的影响因素

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以下为文章正文

所谓策略，就是企业为了实现自己的营销目标而采取的一系列手段和措施。营销策略是营销活动的核心，在现代企业营销实践中，影响营销策略的因素主要包括宏观环境、顾客、企业和相关人员等。

影响策略选择的宏观条件主要有以下几个方面：经济政策、政治法律、技术与社会经济环境。企业经营战略和目标对决策有直接的影响，战略和目标确定了企业竞争优势及相应定位，选择了合适的竞争对手或客户群体，从而制定出相应的营销策略。市场环境是影响策略选择和实施的重要因素，具体表现为消费者需求条件变化会引起消费者购买行为和购买习惯发生变化等。媒体发稿，软文，就上媒体大喇叭。

1.经济政策

国家通过制定和执行相关的经济政策，直接影响企业的经营活动，进而影响营销策略的选择。政府通过实行经济政策鼓励或限制某一产业及产品的生产或流通，从而使某些产品在市场上获得优势。政府可以通过改变经济结构、促进产业和企业发展，增加投资规模等方式影响营销活动中企业面临的环境变化，进而影响营销策略的制定。

如果某一行业或某一企业受到政府政策上的限制，那么对这类企业而言，要想实现营销目标就必须迎合政府政策要求而采取相应的战术。媒体发稿，软文推广，就上媒体大喇叭。如果某些行业或企业要进入这一行业或区域市场而不能受到政府部门政策上规定的限制时，企业应尽量寻找替代品，从而降低经营风险和成本。

2.政治法律

政治法律主要包括：国家的政治制度、立法和政策，以及有关的立法和法律。

（1）国际贸易法律：世界各国为了加强经济合作，维护本国利益，都制定了一系列的贸易规则，在一定程度上对企业在国际市场进行营销活动具有约束作用。

（2）世界贸易组织（WTO）：作为一个国际多边经济机构，它通过制订各种国际公约和议定书、协定、章程来调整各国之间的经贸关系，规范市场竞争行为，保护各国商人的正当利益。

（3）国家间的贸易关系：任何国家之间进行经济合作或经济竞争，都必然会影响到各自国内市场和整个国家的经济形势。

（4）国际组织对某些产品和劳务具有强制性要求或管制措施；

3.技术环境

现代企业生产的产品是以先进的科学技术为基础的，科学技术发展水平是影响企业营销策略选择的重要因素。在新产品开发中，企业为了占领市场，要依靠大量投入，大量研究开发新产品和新技术。在组织生产中也必须采用先进技术或提高劳动生产率。在销售方面还要尽可能地缩短流通时间。甚至有的生产还要有更高的科技含量和更大的规模，以增加企业的利润。

随着科学技术水平提高、产品更新换代加快及其功能向多样化、智能化发展，消费者选择消费形式也将更加多样化。媒体发稿，软文推广，就上媒体大喇叭。 此外，技术水平对企业产品质量、价格、服务等方面也有直接影响。企业要根据自己产品定位确定适合自己的市场竞争策略，只有采取正确地策略才能在竞争中立于不败之地。

4.社会

社会文化是影响消费者购买行为的重要因素，在一个国家或地区，人们有着不同的消费习惯和方式，社会文化氛围对消费者也有一定影响。比如，美国人喜欢大而宽敞、豪华的商品，而日本人喜欢简单、小巧又经济实用的商品。再比如美国人更看重商品的价格等，而中国市场消费者更注重购买产品性能和功能等。另外，一个国家或地区的市场文化也会影响消费者的购买行为。比如在日本，由于人们有买高级化妆品的习惯，因此在日本人看来价格很高却是高档化妆品。