园区招商 “难” 在哪？

随着时代的快速发展，产业园区担负着资源创新及推动区域经济发展的重要使命。引资不仅是园区高质量发展的“助推器”，更是产业发展的“生命线”。然而“招商难”也成为了摆在产业园区面前的首要难题，那么园区招商究竟“难”在哪里呢?

1、招商定位模糊不清

园区由于缺乏产业定位而导致招商定位模糊不清，边招商边定位，甚至先招商后定位，这种本末倒置的做法是极其错误的。在招商过程中，园区对于自身的产业定位认识不够清晰，看到好的企业便招进来，导致虽然落地很多优质，但行业却是各行各业，这样企业与企业缺乏供应链关联，无法发挥产业协同效应，很难形成产业链。

2、招商缺乏创新

由于缺乏招商渠道创新，“招商线索难寻”、“园区坐商等商”“项目渠道狭窄”等问题普遍存在，成为园区招商引资的瓶颈。招商人员在产业园区的招商工作中浪费大量时间与精力去，却难以找到最佳和长效方式与途径。而且鲜有专业媒介主动解决产业园区招商通路问题，而传统媒介大多仅仅适用于推广住宅地产项目。

3、协作招商平台缺失

这也是园区招商渠道匮乏的表现之一，通过调研，我们发现园区招商工作基本处于各自为政、单兵作战的状态，缺少资源统筹、信息分享、利益共得的协作招商平台，造成部分招商信息资源浪费。俗话说“酒香不怕巷子深”，但这句话却与产业招商大相径庭，就产业园区招商领域来看，想入住的人找不到合适的园区，而园区也不知从哪里寻找合适的入住项目，这二者之间缺乏对接的交流平台。

4、招商项目难以甄别

在招商引资的过程中，难以避免一些利欲熏心的不良开发商抓住地方政府急于招商引资的心理，或是图谋区域招商的补贴政策，经常以投建大项目的名义“假投资、真圈地”，或者是在“圈地”以后擅自改变用地性质搞房地产开发，甚至伺机转让地皮，待价而沽、坐地生金。还有一些在建项目由于投资商自身实力不足最终导致烂尾、搁浅。这种局面提醒着所有园区要对项目进行甄别与考察。

5、营商环境仍需改善

招商引资的成功与否和区域的营商环境有着密不可分的关系。区域的营商环境优劣直接影响着该地区招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的企业，最终对经济发展状况、财税收入、社会就业情况等产生重要影响。

企业现在越来越看重园区的综合营商环境，一旦园区营商环境不再能满足企业发展壮大的需求，多数高质量的企业会选择搬迁。营商环境好，企业才能留得住、发展得好，招商引资才能有吸引力。

五度易链 — 精准招商标的推荐、产业定位、项目甄别、项目管理

精准招商：针对区域重点发展行业，筛选产业全链优质企业，梳理出与园区产业链匹配或与园内各企业存在潜在供应关联的优质标的，精准锁定招商目标，解决招商线索匮乏、招商管理信息分散、缺失、共享难等一系列问题。
产业定位：以行业数据库、产业情报库、企业数据库多维数据为核心，从产业、区域、企业等多角度为园区全面绘制双链产业画像，形象的展示出园区产业的优势、劣势、缺失产业环节，精准定位产业短板及双链所需的延、展、扩、强、补环节。结合园区发展需求，筛选补链对象，引荐补链目标企业。

项目甄别：提供入园前的企业综合能力的甄别服务，可通过线上技术甄别、线下企业整体评估、拟落地项目背景调查等多维度来评测企业的价值和风险，全面了解目标企业的综合实力，避免入驻风险，提高招商质量。

项目管理：我们将招商项目的管理工作融合到手机 APP 办公平台，实时提供线下调查及招商建议服务，实现启动项目、项目邀约、项目谈判等全流程一体化便捷管理，全面提升招商效率。

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