一文掌握裂变逻辑，学会社交裂变营销

实体店经营中我们经常会因为活动感到力不从心，不知道怎样才能获取新客户、激活老客户，加上当下时代流量枯竭、行业竞争又很激烈，新流量获取的途径越来越少、成本也更高。

有很多实体机构开始启用互联网工具辅助做流量、布局，希望能让现有的资源、会员、老顾客等这些群体，来裂变更多的新客户，从而实现门店的正向经营。具体该用什么玩法来最大限度的裂变、获取到更多新客户呢？这篇文章就由“数字倍效”——门店营销管理系统的软件商小编，围绕裂变的逻辑进行深入解析。

一、实体店的裂变思路

实体门店有线下的自然流量，但自然流量的成交率越来越低，这是因为消费者习惯产生了巨大的变化，人们更喜欢线上种草、再去线下消费，或者线上购买套餐、线下去核销，这种情况下我们只能用高昂的成本去负担获客投入。其实我们也可以利用“种草”的本质，打造创新型的社交裂变式营销活动。

1.统计现有资源和流量

尽管竞争大、成交少，我们依然需要统计现有资源去做“种子流量”，比如门口自然流量，进店后都可以到我们的个人微信里，或者公众号里，扫码添加/关注就可以获取一份礼品（行业相关），不浪费每一个自然流量。除了自然流量的引流，还有我们平时的会员、长期合作输送客源的渠道/同行等，也可以用同样的方法积累到我们的微信好友或者公众号，目的只有一个：积累，为下一步做准备。

2.起盘裂变活动

私域留存了基础流量之后，可以利用数字倍效的系统搭建商城，并开通系统后台进行裂变活动的搭建，图中我们看到的就是社交裂变活动的创建页面，设置两个等级的代言人，普通顾客购买指定商品就可成为“代言人”，成为代言人之后不仅自购享受特殊折扣，并且代言人还可以向身边朋友“安利”、“种草”，身边的朋友有来消费的话，代言人也可以享受被推荐人终身消费的分佣。如果代言人也发展了两个朋友成为代言人，那就自动升级成为老板，折扣更高、佣金比例更高，并且还有团队奖励，也就是发展的朋友越多，还会获得额外的佣金，功能了解可以进入官网免费注册。

这样一场活动的意义在于激活老客户、成交新客户、还可以获取源源不断的新客源，并且除了线下实体店，在线上也搭建了经营场景，迎合消费新趋势，对抗竞争，在这个抢流量的时代我们不得不利用互联网工具做创新型的营销。

3.长期运营线上营销活动

除了裂变营销，还可以利用私域流量做会员日常营销，以此来维护会员的客情，保持门店活力和长线经营布局。比如图中的一些拼团活动、秒杀、砍价、盲盒、抽奖等，都可以做定期的激活。

二、裂变工具如何选择

营销裂变的工具软件是实体经营中必不可少的武器，所以系统工具的选择上也要满足实体店日常经营所需，除了营销就是管理。管理方面，比如商品管理、员工管理、查看；营销方面，除了上面说到的社交裂变式营销，还有私域营销矩阵、会员营销等板块的功能。

综上所述，裂变的底层逻辑在于满足消费新需求、迎合消费趋势，有人就有社交，有社交就有裂变环境，好的模式搭配好的软件工具才可以事半功倍。