“四轮驱动”模式获客破解寿险营销难题！

近年来，一路高歌猛进的人身险行业，发展上受到了经济环境、新冠疫情和需求结构变化等综合因素的影响，方面出现了一些重要的变化：第一个变化是人身险行业保费规模增长趋缓，2021年出现了负增长；第二个变化是个险代理人数量持续大幅减少，2022年末，仅存300多万人了；第三个变化是个险保费增速下滑，2021年也出现了负增长；第四个变化是银保渠道保费的增速大大超越个险渠道保费的增速；第五个变化是人身险行业利润大幅下滑，寿险公司的经营发展压力越来越大；第六个变化是人身险行业监管政策越来越完善，监管处罚力度越来越大。

综合来看，目前人身险行业正陷入发展低迷期，正处于深度调整期和转型发展期，尤其是，个险渠道正处在发展转型阵痛期，因此，许多寿险公司都进行了大力整顿，人力清虚，以改变过去传统粗放式的“人海战术”发展模式，提高准入门槛，增员精兵强将，正在朝着专业化、绩优化的高质量发展模式的方向上转变。

但是，对个险渠道的代理人来说，从事寿险销售工作从来都不是一件容易的事情，尤其是，在当前的环境和行业转型的背景下，个险渠道代理人的业绩及收入分化情况越来越明显，出现了较强的马太效应，这就使得大量的中下层代理人陷入了更加被动的发展局面，长此以往，留存老人将会变得十分困难，增员新人也会更加地困难。

那么，寿险营销到底难在哪里了呢？难就难在大量的个险渠道代理人尚未掌握寿险专业化营销之道，这个营销之道是一个系统的营销方法论，这个系统中有结构、有逻辑，是需要个险代理人通过系统地学习和训练才能掌握的，这些年来，绝大多数的个险渠道代理人都在用一种本能式或模仿式的和技能在从事着寿险销售工作，尤其是，在营销获客上，除了开发缘故和转介客群外，基本无法进入陌生客群市场。因此，其产能和收入均会较低，人力也极易快速脱落。如何破解这种多难局面，帮助寿险公司的个险渠道代理人快速改状，快速提升产能、快速增加收入，使之展业进入良性发展循环，既有利于留存老人，又有利于增员新人？

基于上述问题考虑，结合自己过往多年丰富的营销经历和经验，特别针对个险渠道代理人开发设计了这套《寿险专业化营销之“四轮驱动”模式获客》培训课程，旨在帮助个险代理人掌握寿险专业化营销之道，解决寿险营销第一难关“获客难”，并学会用系统思维、模式思维来构建一套体系化的寿险营销获客模式，破除寿险营销的困境，快速增加获客数量，快速提升营销产能，快速提高代理人收入。