掌握了这条规律，赚钱就没有那么难

iseeyu2年前 (2024-09-02)推广96

衣食住行是我们永远绕不开的话题，很多人感慨现在的钱难赚，但是有一个规律你一旦把握了，就算你做不到大富大贵，你也一定会有源源不断的收入。

那就是你能输出多少价值，你就能获得多少收益。

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说说我朋友的故事。

朋友红红，在家乡开了家小店，门面不大，大概就十来个平米，她每天上午在单位上班，下午和晚上就呆在自己的小店里，店面永远干净整洁。而她大部分时间不是在清理衣物，就是坐在电脑前看最新资讯，了解时事热点或大众的喜好。

每次回家乡，只要有时间我就会去她那看看。在仔细观察后，我发现她做生意真是简单又高效。

顾客进门来，她从不会主动迎上去热情地打招呼，相反她会埋头做自己的事，仿佛你不存在一般，她也永远不会说：“你看中了哪件衣服，可以试穿。”或：“你喜欢什么类型的服装，需要我帮你介绍吗？”

而别的门店的导购，看到你进门她就喜笑颜开，紧紧跟着你，不停地给你介绍这个那个，让你烦不胜烦，甚至想赶紧逃离现场。可我这个朋友永远不急不躁，绝不催你选衣服，更不会帮你挑衣服，在她的小店里你想呆多久就呆多久，你若不开口问价，她绝不会主动找你说一句话。

不过，一旦你开口，她就知道机会来了，她会报出一个合理的价格，你若说可否便宜点，她会迅速地回应你：“一分钱一分货，这样吧，你先去周边的其他店瞧瞧，如果人家的货品好，价格也比我们家的便宜，你就去买他们家的，我绝不会强迫你消费。”说完，她也不催你走，更不会从你手上把你选中的衣裤夺过来。

看你恋恋不舍地抚摸着衣物，正在犹豫买还是不买的时候，她又会抛出一句：“你若真心想要，可以先试穿，看看有哪些不合适的地方，我都可以帮你免费修改，绝不会再多收你一分钱。”说完，又去忙自己的事，扔下你在原地自我纠结自我对话，或与同伴讨论要还是不要。

但那些女人们几乎毫无例外地会去试穿衣物，然后在穿衣镜前左右顾盼，问身边的女友或店家：“我穿这件好看吗？”答案也惊人的一致：“好看，真的很好看。”还有的会小声地提醒同伴；“你都看了这么久了，也试了那么多家店，就这件最合身，又不贵，就拿着吧。”

何况哪个女人不希望自己被别人夸好看呢？她们往往会忸怩一阵后，接下来就是乖乖掏钱，你若嫌裤腿长了，红红就会立马支起她的老式缝纫机，三两下就帮你修剪好，再用熨斗把衣裤烫得服服帖帖，然后折叠好装进服装袋里，送到你手中。动作之麻利，服务之周到，让你不得不佩服她的简捷高效。

这么一家小小的店面，一个月下来，轻轻松松会有上万元的收益，当她毫无隐晦地告诉我实情时，我还是颇为诧异，毕竟她店里的衣服也不见得有多高级。

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于是，我反问了她一句：“你是从哪进的货？”

“不都是从淘宝上淘来的吗？我一般是利用换季的时候屯点货，在下一年旺季的时候再抛售出去，我就赚点差价。”她竟然和盘托出，末了又补了一句；“我会改衣服，又省去了他们额外的裁剪费，这可能也是她们愿意到我店里买东西的原因吧。”

而我的感受是，她不仅为顾客提供了一个尽情尽兴挑选衣物的舒适环境，还给了对方足够多的安全感和信任感，既没有高高在上的老板姿态，又没有巴结讨好你的意识，主动权永远在你手中，她只是在不经意间输出了她的价值观“一分钱一分货”，“绝不逼迫顾客下单”，“顾客的需求就是她的需求”，“为顾客服务天经地义”等等。

如今的商业竞争讲究的是“人”“货”“场”的融合，很多人会忽略场域的营造，而她则深谙顾客心理，给予每一位顾客最大的信任感。对顾客，她永远是笑脸相迎，绝不曲意逢迎。即使进店后，你不买她的商品，她也绝不会立马收敛笑容。相反，她嘴角上扬的弧度永远在那，让你很自然地想靠近她。

而每一次看她做生意，或听她聊生意经，我都有被洗脑的感觉。销售做得好不好，取决于你给别人提供的价值大不大，你能输出多少价值，你就能获得多少收益。

如今，服装小店她不做了，又改做别的生意了，照样做得风生水起，而服务的姿态和方式并无多大变换，她就这样一步一个脚印地走自己的路，日子过得挺滋润的。