市场营销2-3

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经济条件

对新经济现实最为明显的反应就是降价和折扣，这会短期增加销售。但是对于长期很不利，大幅度的折扣贬低了在消费者心中的价值

集中到产品组合中实惠的

还可以重新定义价值主张

即使在严峻的经济条件下，消费者也不会仅仅跟着价格购买，他们衡量付出的价格与得到的价值

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这说的新经济现实其实我认为的就是，经济下行，那么对于经济下行期间，最直接和最主观的反应应该是就是降价和折扣，我们来分析一下为什么会出现这种状况呢？我这里认为其实就是说，当经济下行的时候会发生什么呢？首先就是大家的收入降低，或者是失业。那么对于这个来说的话，其实我们可以认为大家的可支配收入是降低的，如果收入降低了，那么其实后面带来的就是购买欲的下降，因为购买的可能性是有支付能力这个因素在里面的，所以我们会发现一个东西，也就是购买的可能性是要乘以一个支付系数的，当大家的可支配收入降低的时候，其实就会有一个很重要的东西发生，也就是支付系数的下降，所以对于这个来说的话，我们就需要去进行一个降价，提高整个购买的可能性，其实也就是一个持平的做法。但是这里也说明了后果，也就是这个可以短期增加销售。但是对于长期来说是非常不利的，因为这个会降低品牌对于消费者的价值，也就是说。这个是一个短期的做法，等长久了以后也就是回不来的节奏，所以对于这个来说，一定是要谨慎。这个也不需要多说了

这个时候的话还有几个法子可以用，第一个就是把预算集中在产品组合里面实惠的项目，其实也就是降价，但是这个降价并不是原本的东西降价，而是在原本的具备优惠的产品进行重点投放，其实也可以认为是另类的降价。对于企业来说一样的结果，但是对于消费者来说是不一样的东西

第二个就是重新定义价值主张，但是对于这个来说的话，我其实认为是不靠谱的，因为我觉得这个是麻烦的。而且是有点困难的主要原因就在于，其实对于很多人来说其实，如果你是小品牌，那还好说，但是如果你是大品牌，那么这个就是非常困难的，因为对于大部分人来说，你种下去的影子已经非常难调整了。而且对于大部分内部人员来说，也是非常困难的，主要原因就是对于大部分员工来说，之前传递非常流畅，传递优化的非常好的链路不能用了。要重起炉灶，其实对于大部分来说就是很难，而且非常困难的。

最后就是在严峻的经济条件下，消费者也不会仅仅跟着价格购买，他们也会跟着价值购买，这里最基本的东西也就是说，他们要价格和价值对等，对等的也就是，他们付出了这个价格，也要付出这个价值。所以对于这个的话，我们要匹配。真的是难伺候的大爷。