渠道精准营销

拓展动销

渠道目标：

• 线上布局目标：年度目标；
• 线下布局目标：线下渠道目标；
• 各渠道业绩目标及利润目标：线下渠道及线上渠道的利润目标设计；
• 渠道预算：渠道投入费用预算；

渠道策略：

• 各渠道的政策：针对不同渠道的营销政策制定，更加细化落地；
• 渠道趋势动态跟踪：渠道的发展趋势跟踪，比如，专卖店形式，加盟店形式，新零售形式渠道跟踪及分析机制；
• 渠道拓展方法：新渠道的开拓模式设计，及开拓方法设计；
• 渠道开拓计划：渠道的开拓计划表、计划表；
• 渠道支持体系：具体的渠道支持体系规划；
• 渠道服务体系：具体的渠道服务体系规划；

精准渠道营销：梳理分类策略目的：1、清晰找到并且制定公司的主要销售渠道的策略，将渠道梳理和细分；2、确定各个渠道的主推产品，做到精准有效；3、每个渠道按照渠道特性分别设置开发团队和销售团队，一个负责渠道开发，一个负责渠道上量，分工明确，职责分明； 渠道分类： 1、核心渠道：是公司最重要的销售渠道，现在是将来也是。 2、目前主要渠道：只指发展的阶段性，暂时的销售贡献渠道，不一定是真正的有未来核心渠道； 3、独立渠道：是指针对某个产品和某个团队成员的特殊关系的特殊资源渠道。 4、辅助渠道：是指有潜力的目前再未开发的合作渠道。 5、专项渠道：是指定制的特殊渠道，定制开发。渠道愿景：n全面提高渠道消费购买力；n多元化线上线下活动；n强化渠道品牌组合，进店组合；n规范、创新渠道陈列；n扩大、加强视觉冲击；n吸引、留住目标人流；

• 促进、最大化产品销量；

渠道使命：以为导向，以顾客为中心，通过培育品牌优势和销售管理优势，提升顾客满意度，实现利润最大化。1）根据公司营销战略及年度品牌规划，分析消费者使用及购买过程；2）制定主要渠道的产品组合及发展策略；3）开发和改进渠道发展模式，开发渠道工具；4）通过渠道模式推进和持续改进，完成品牌溢价的持续提升。转化能力创始人龚其形与你共同长大