做不好营养品，是因为渠道深耕不够“接地气”

时间洪流滚滚向前，行业正经历剧烈变革。随着新生人口的持续下降，导致整个母婴的消费需求收窄。同时，平台的抢流，也让实体生意愈加难做。而核心消费人群的更替，更是带来了消费需求的改变。

从品类布局来看，被母婴门店视为利润支柱和利器的奶粉、纸尿裤，正在日渐式微。对此，许多母婴店主都深有感触。“进了十几万的奶粉，只能赚个几千元。”“现在卖奶粉就是保本引客。”“纸尿裤的价格太透明了，利润空间被压的越来越低。”

从运营思路来看，那些提供不了差异化服务，不会做动销方案，不会用互联网工具提高效率……依旧习惯用简单的卖货来赚取差价的门店，客户流失严重，处于淘汰边缘。

在此之下，无论是运营思路，还是品类布局等都需要重新调整。那么打造新的增长点，成为母婴门店的关键。其中，依托于专业和极致服务的营养品，逐渐成为了弥补门店业绩利润点的新支柱。

可是对于大多数门店来说，转型并不容易。专业知识在哪儿学、从何学起？服务体系怎么搭建？如何让客户复购？产品要怎么搭配……以上这些问题，健启星将从方角度出发，给予母婴人一些解题思路，也以己方经验推动行业发展。

据悉，在健启星品牌创立之初，就定位于“为中国宝宝健康长大，提供更适合的营养解决方案”，并且推出了多个令市场眼前一亮的产品。

就例如：健启星的明星单品“智金方藻油DHA”。据悉，其采用的第三代磷脂包裹技术，让吸收率同比提高52%。此外，其并没有使用明胶，而是改用马铃薯包衣，外皮柔软，宝宝更好咀嚼，不易过敏。

与此同时，健启星还用专业服务能力赋能母婴实体店做动销、专业营养知识进阶培训、库存预警、陈列升级等，助力母婴实体转型专业和服务，成为“健康管理型门店”，进一步提升了动销的活力。

就在去年11月，健启星还参加了诺曼底登陆。31天，1500家门店，3756.8万元销售额，共计售出95424盒DHA！其中最高客单价已冲至2万元！用真实的销售，告诉外界什么是品牌高效帮扶门店，什么是专业赋能实战！

新时代母婴人，要学会自我浇灌、自我约束、自我长大。3月22日，健启星创始人郭洪蝀也将现身中国实体母婴（CEMC）大会现场，面对面和与会嘉宾分享、探讨《母婴营养品“窄门”：所有的渠道深耕，都要“接地气”》。