导语：“决胜终端”是快消品行业致胜的关键词，企业在、产品、、所有资源与推力都是围绕终端展开的，由终端再传导至目标消费群体，最终形成产品动销。在竞品如林的当下，如何将企业市场人力的效率最大化，从而有效管理运营好终端，是企业不断管理优化的课体，今天，将快消品企业将市场进行有效划分，并将人力终端管理制定成可量化可实施的线路管理方案，给大家做相关的实操讲解

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1. 计划性拜访，更有规律性
2. 避免拜访客户重复
3. 有效节省利用时间
4. 有利于建立良好的客情关系
5. 有利于应对线路或人员的调整
6. 有利于人员管理及检核
7. 有利于公司的渠道战略部署

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快消品零售终端的渠道定义

市场别终端业务人员线路拜访频率表

• 清晰边界：我的拜访目标市场边界是哪里，如果超过边界拿单，就可能会导致窜货；
• 市场概况：人口多少？以什么类型的消费者为主？目标市场内各片区功能分布如何？商业区在哪？居住区？工业区等等；交通情况如何？等等
• 网点普查：网点登记普查，也叫“扫街”，就是逐条街道的走访，用客户资料登记卡登记网点资料。客户资料登记的越全面，对市场的掌控程度就越高。

• 5天线路，周六属于机动时间，用于补线或其他事项；
• 按照服务政策，需要至少维护***个网点以上；
• 按照公司考核，线路必须产出需***箱销量，完成***个形象网点；
• 所有取得的订单，需要交给***邮差或经销商配送；
• 需要制作完成客户资料登记卡、客户资料清单、辖区图、线路图等，装订在业务手册中。