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今产品同质化严重，企业如何搭建自己的分销渠道

iseeyu2年前 (2024-09-01)推广98

未来的企业都将是互联网企业，这对传统企业来说，既是机会也是挑战，但更是一个较为陌生的领域。当面对着各大不断涌入及严重的产品同质化现象，他们难免会有些不知所措。那么，传统企业该如何解决这一困境，并搭建自己的呢？

线上线下相互融合

　　其实传统企业最大的障碍就是线上与线下渠道的激烈冲突。如果太固守线下渠道就势必会弱化在互联网端的发展，但太过强化线上渠道又必然会在价格体系、分销体系、供应链体系上冲击原有的线下业务。

　　然而要想化解线上线下渠道之间的冲突矛盾，传统企业最先考虑的是该如何处理好线下和线上的价格冲突。由于目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入的企业而言，难免需要参与价格竞争。所以厂家需要为线上分销设计款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。而对于分销商的价格管理，采用分销系统的企业可以监控到所有网络渠道的价格，保持全网价格都在企业控制范围内，并做到完善供应链及分销体系。

拥有合理的分销商刺激计划

　　随着各大品牌入场不断，销售赛道越发拥挤，具有吸引力的政策对于企业来说是重中之重，即制定完善的分销奖励政策。

　　对此，企业可以选择一套合适的分销系统。不仅能让后台生成的报表实时统计进销存数据，从商品上架，消费者下单，出货等销售行为全面监控；还能帮助企业建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。除此之外，因地制宜制定灵活的活动政策，还能形成分销商自主管理联盟，同时设置分销商等级，对不同等级的分销商有不同的激励措施。

采用互联网+新模式，搭建分销渠道

　　在好实用分销系统中，分销商城采用总部零售商城+微店模式，能帮助企业开启“线上连锁店”。代理微店基于社交分享和千店千面功能，实现和满足店主个性化店铺设计。同时基于总部商城丰富的品类，促销活动，满足顾客群体更多元化需求。其中，代理微店社交分销模式，便于分销商分享和产品二维码，结合社交分销奖励，大大提高代理积极性，引领销售业绩暴涨。

　　例如，为避免产品同质化缺陷，潮迪酷童品牌以依靠丰富的设计师以及众多优质货源地资源，为童品设计师与终端实体店铺建立全新的D2B2C商业模式为前提，与好实用科技达成战略合作，采用互联网+新模式，搭建分销渠道，快速拓展全国零售，实现了全国所有零售商“无中间商差价”。

　　在平台内，潮迪酷童品可以实时童鞋款式更新、实时在线订货、商品、客户、库存、资金、支付、物流等信息统一处理；通过高效的订货管理，从而全面提升童鞋行业终端实体店铺货品竞争力。包括新品首发，热卖爆款、预售抢先，限时秒杀，应季抢购等模块。通过热卖爆款引流带单，预售产品则可以降低库存压力，保证现金流充裕；结合限时秒杀，盘活老客。从引流和盘活老客等角度，让企业效益最大化。

　　总之，随着市场变化迅猛，传统企业只有成功转型才能保持销售额的持续增长，借助专业的分销系统搭建自己的分销渠道，迅速抢占市场红利，已然成为首选。