运营篇07丨吐血整理！60个推广渠道和180种营销涨粉的玩法

HI，我是阿正，这是我公众号的第7篇文章。

今天我想聊一聊都有哪些和涨粉、转化、复购的玩法。

本文目录

1、“道法术器”的概念
2、前的准备
3、如何选择推广渠道
4、常见的推广渠道有哪些
5、常见的推广方法有哪些
6、涨粉、促活、转化的玩法
7、免费涨粉的一些方法
8、设计高转化的详情/海报

上期文章讲了用户体验设计的五要素：先确立一个大的战略方向，然后再进行分解、落地、执行，最终达成目标。

这期文章再给大家引入一个相似的概念：道家的“道法术器”

1、 道：天道（核心思想、理念、原则、本质规律、价值观、真理等）

2、 法：顺应天道的人为，指通向目标的方法论（法律、规章、制度、方法等）

3、 术：技术层面上的，指行为与（经验、计谋、套路、方法、权术等）

4、 器：载体（渠道、工具、资源）

5、 势：道法术的结合(气场、气势、执行力、风口、势能)

6、 志：志向、目标

道法术器主要指前4点，后面也有人补充了“势”和“志”2个概念。

为什么明明懂得很多道理，却依然过不好这一生？

这句话，相信很多人都听过并认同。这并不是道理的错，但光懂得道理还不够，我们还要去寻找/建立达成目标的方法论和渠道，落地的经验、技巧和技术。

此外还要勤思考，保持积极进取的心态、摆脱懒惰和拖延、寻找高效工作的方法和培养执行力。

1）5W2H分析法

1、 WHAT：推广什么产品？以什么形式去推？

2、 WHY：为什么要做这个事情？（名声//转化/激活等）

3、 WHO：我们是谁?用户是谁？由谁去做这个事？

4、 WHERE：在哪里进行推广？

5、 WHEN：推广的时间，什么时候推广最适合？

6、 HOW：怎么去做？具体的是什么？

7、 HOW MUCH：要多少预算，做到什么程度？费用产出如何？

2）产品匹配用户需求

用户需求举例：

为了得到兴趣、为了好色、为做正确的事、为了工作轻松、为了健康、出于恐惧、为了省时间、为了被感谢、为了更性感、为了与众不同、为了得到、为了省钱、为了被喜欢、为了合群、为了好奇心、为了方便、为了挣钱、为了、为了维护关系、为了舒适

1）如何找推广的渠道

1、用户在哪，哪里就是推广渠道

2、通过百度关键词搜索，寻找相应的推广网站。

例如精油，除了平台外，通过百度关键词搜索，我们还能看到知乎，小红书，蜜芽等平台。

2）推广渠道类型划分

1、按空间划分：线上、线下

2、按对象划分：APP、、文章、视频等

3、按成本划分：免费、付费

4、按质量划分：用户量、转化率、平台前景、运营难度、投资大小

5、按发软广难度划分

1、网站热度高，垂直，用户多，且能发布内容

2、网站热度高，可发内容，但不垂直，例如职场网站不能细分到职场女性

3、网站热度一般，垂直，可以发内容

4、网站热度一般，发帖难度大

(我是一张不重要的文字分割图）

3）如何选择推广渠道

1、初选：根据产品垂直领域初步选择一些平台

2、复筛：

① 平台量级：在同类网站排名、产品量级、平台成熟度。

② 从发展角度评分：平台在企业的地位、平台在企业未来的潜力、企业目前实力及未来潜力。有些产品只是昙花一现，如果投入大量精力容易得不偿失。

③ 从运营角度评分：用户的纯净度、运营的自由度、粉丝的价值以及平台对运营者的扶持力度。

④ 综合评分：评分最终明显被分成了3个梯度——4分以上、3.5分左右和3分左右（偏差±0.2以内）。

3、最终确认

通过初选和复筛，我们可以选择几个平台进行试运营。

（举例）

(我是一张不重要的文字分割图）

4）如何选择投放渠道

要素一：成本大小

你预计在这个渠道进行投放实验将花费多少钱？不同渠道的开户预算是不一样的。

要素二：投放精度

是否可以精准的接触到目标受众？对于实验所触及的人群，平台所提供的用户信息可以详细到哪一步?

要素三：可控制性

在多大程度上可以控制实验？实验一旦开始，还能否进行修改?如果不能修改，是否能够终止或者调整实验?

要素四：时间成本

团队启动实验需要多长时间？比如，拍电视广告的时间投入就比发布微博广告的时间投入长许多。

要素五：产出周期

实验开始后多久才能拿到实验结果？例如搜索引擎优化实验产出的时间就比社交媒体广告投放时间长。

为了方便对渠道进行评估，我们将每一个渠道都从这5个要素，按10分制进行打分，最后取平均分。

根据评分筛选1-3个适合自己的推广平台：

七成的时间、人力、资金等资源给最有把握的增长渠道，两成给有潜力的渠道，一成给探索渠道。我们可以按照这个逻辑进行资金和人员的分配。

1）线上渠道

1、 品牌传播：媒体曝光、PR通稿、事件营销等，进行品牌扩散传播

2、 内容营销：官网、自媒体矩阵、营销物料等、通过内容吸粉/渠道转载促进转化。

3、 软文广告：微博、贴吧、论坛、小红书、问答等平台，铺设软广

4、 商务合作：品牌互推、供应链对接、行业资源置换，前提是粉丝重叠

5、 广告投放：Banner/开屏广告、广点通、信息流广告、明星代言、影视植入、活动赞助等

6、 竞价广告：SEM、直通车等

7、 优化：优化百度/360等关键词，提升搜索排名

8、 KOL推广：邀请KOL体验/付费推广，让他们为你背书，传播/你的产品。

9、 活动营销：通过活动激励，促进用户拉新/活跃/转化等

10、 用户传播：维护好种子用户，舆情控制，促进口碑传播

11、 APP商店：ASO、积分墙、刷榜、厂商预装等

12、 EDM营销、短信营销

13、 社群

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2）线下渠道

1、 广告投放：屏幕广告、电梯广告、电影院、纸媒报导等

2、 人员地推：陌拜、扫楼、发传单、路演等

3、 商铺合作：张贴海报、异业合作 、商家联盟

4、 娱乐设施：娃娃机、共享充电宝、免费wifi、按摩椅

5、 线下展会：参与/举办/赞助线下论坛、展会、活动等

6、 代理分销

7、 事件营销

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3）线上推广渠道举例

1、 官网：输出企业介绍、服务介绍、解决方案、联系方式、营销活动

2、 社交类：微信、微博、QQ、陌陌、探探等

3、 资讯类：公众号、百家号、头条号、大鱼号、一点号、搜狐号、简书等

4、 媒体类：界面、钛媒体、36氪、亿欧

5、 新闻类：网易新闻、新浪新闻、腾讯新闻等

6、 问答类：知乎、悟空问答、百度知道、百度问答、百度经验、百度文库等

7、 论坛类：贴吧、豆瓣、虎扑等

8、 电商类：淘宝、京东、拼多多、美团、大众点评、饿了么

9、 工具类：美图秀秀、wps、浏览器

10、 音乐类：网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐

11、 音频：喜马拉雅、荔枝FM

12、 图片类：堆糖、美图、花瓣

13、 图文类：小红书、最右

14、 视频类：爱奇艺、腾讯、B站等

15、 短视频：抖音、快手、微信短视频、秒拍、美拍等

16、 直播类：虎牙、斗鱼、花椒直播等

17、 产品类：APP、小程序

18、 搜索引擎（seo/sem）：百度、搜狗、360、Google

19、 导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

20、 信息流：广点通、今日头条等

21、 APP：苹果、三星、华为、百度、应用宝、小米等

22、 联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台

23、 手机预装：手机厂商,分销厂商,芯片厂商等;

24、 各类广告投放

1）内容营销

1、 自媒体矩阵：官网、公众号、微博、抖音等
2、 搜索曝光：SEO 、SEM、百度百科、企查查类、百度知道、知乎等
3、 营销资料：企业/合作PPT、地推营销手册、赠送小礼品
4、 媒体报导 ：媒体通稿、购买荣誉

2）傍大款

明星代言、KOL代言，大客户案例、捆绑销售

3）差评营销

淘宝评论区差评、新氧

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4）饥饿营销

小米、限量抢购、限时抢购

5）产品分销

代理、、

6）物质激励

给钱、给红包、给好处，促进用户转播

7）概率性事件

抽奖、刮卡、摇号、彩票等

8）激发竞争意识

前x名有机会获得

9）赋予某种炫耀、猎奇的可能性

西瓜打卡、各类测试等

10）营造强烈情绪&认同感

情绪共鸣、帮助表达、衬托形象

11）赋予尊崇感&被重视感

各类VIP权益和服务，突显用户尊贵

12）通过对比，营造超值感

13）垄断

1、货源垄断：垄断货源，控制物价
2、信息垄断/群店策略：拿很多帐号发布信息，最终导流还是在你这

14）抄袭

1、抄爆款：快速抄袭别人的产品、运营玩法、继而优化
2、收购：收购别人的产品，掠夺他们拥有的资源

15）好的展现位置：

1、无论是门店，还是广告，都要有好的展现位置
2、做好用户指引，让用户能够简单直白看到你想展现的内容。
3、招牌要显眼、吸引力、差异化，突出经营内容，晚上招牌要亮

16）打造ip，人格化

19）建立粉丝社群

20）粉丝专享权益

21）口碑营销

一个好的故事6大元素：简单、出人意料、具体、可信、情感、故事

22）......

关于营销的玩法，可以多去看营销的书籍/网站，体验别人的产品，看别人的活动复盘，然后把你觉得有用的案例，存档下来。

1）用户注册

1、 邀请机制：
① 邀请获利（单方/双方）：滴滴打车、美团外卖
② 准入门槛，仅邀请用户可用

2、 护城河机制：达到一定门槛才能获得一定的权限和资格

3、 第三方登录：微信一键登录，降低注册成本，促进分享传播

2）涨粉方式

1、品牌宣传
2、内容涨粉：PGC、UGC、广告软文
3、活动涨粉：日常活动、活动
4、游戏测试：各类测试最容易分享传播
5、分享解锁：分享后获得优惠、解锁某项权益
6、课程直播
7、拉新奖励：拉新获得积分、现金、权益等
8、投票拉票
9、拼团涨粉
10、分销涨粉
11、品牌互推：朋友圈的扩列，公众号互推软文等
12、好友助力
13、口碑传播
14、广告投放
15、领资源包：工具、教程、电影，就是利诱别人加你
16、免费抽奖：利用裂变海报/抽奖小程序，让别人加你
17、线下物料：关注使用wifi、领取纸巾、称体重
18、引导关注：内容/语言引导用户关注
19、新用户权益：新用户试用、新用户红包
20、充值优惠/打折活动
21、好评返现
22、转发给红包
23、......

3）用户促活

1、 头衔：虚拟荣誉，彰显独特的地位和价值

2、 等级：通过特定行为积攒长大值，获得相应权益

3、 勋章：用户获取的勋章可能有稀缺性和独特价值

4、 排行：激发用户竞争意识

5、 成就：稀有的、有纪念意义的、有趣的

6、 积分：获取的积分可以兑换礼品

7、 签到打卡：利益/情感激励用户

8、 建立活动日历：未来即将发生的事情，以前发生过的事件。

9、 建立周期性的活动：培养用户的习惯

10、 橙色星期五：每周固定交流日 ，收集用户意见，与用户进行交流。

11、 黑色星期五：每周固定活动日

13、 认领养成：蚂蚁森林、莱茨狗

4）用户转化

1、内容营销：

① 多场景出现logo、slogan，加深用户的品牌印象
② 经常举办活动
③ 品牌故事、产品故事（生产过程）
④ 吸睛文案

2、组织内容推荐

① 电商场景：热销推荐、颜色推荐、新品推荐
② 实体店菜单：必点菜系、镇店之宝、打卡、已卖150万份、云南必吃
③ 优质文章
④ 店铺活动

SKU作弊

20寸（三十天无理由退货=终身保障）；（建议身高120cm）；(超级清仓周，今日拍下55元)；（新品促销，限量100件）

3、加强用户感知

① 适用场景：场景图，比如适合家里穿、比如出去逛街穿

② 适用人群：自己穿还是送人，是什么类型的人穿，老人还是年轻人，朋克还是性感

③ 模特上身效果：160上身的效果，170的人上身的效果，90斤上身的效果

④ 买家秀：加强用户感知

⑤ 产品细节图：制作工艺（原料产地、模型设计、生产环境、物流包装）、产品细节

4、挖掘产品卖点

① 差异化卖点：行业都在说这个特性的时候，你就要换一个卖点。大家都说鞋子是牛皮的，那你的描述可以主打工艺、顺带点下，牛皮？这是必须的。

② 核心卖点：突出核心卖点，卖点多，等于没有卖点

5、擅用对比

① 和好的对比（性价比）：
拿大品牌的比，和他们是同工厂出来的，同样的质量，他们卖多少价格，我们卖多少价格，突出性价比

1、电器类的，我们的某某性能和**牌的是一样的，我们除了在大家公认的一些范围不如他们以外、我们在某些方面比他更强，价格更便宜。
2、买房子的人先带你去看贵的，然后你觉得好贵啊，再带你去看便宜的。

② 和差的对比（质量/服务）
同样的产品，他们的质量/配置是什么样的，我们的是怎么样的，突出优势

③ 使用前后对比：使用前，使用后效果对比

④ 场景对比：和手机/矿泉水大小对比

6、给用户购买理由

1、 使用对象：送自己、送别人（老婆、父母、孩子）
2、 价格不贵：把购买成本分摊到每天，一天只要x元
3、 放大需求：放大恐惧、传播美好、刺激贪婪

7、用户评价

1、攻心评价：例淘宝评价，从客服态度、物流速度、产品工艺、使用体验多维度评价。

2、买家秀（晒图、晒视频）

3、大量评价，追加评价

4、评价（搞笑的、无理取闹的、故事类型的）

5、差评营销（每20笔可以给一个 客户现在喜欢看中差评 中差评只要不牵扯质量 都可以，然后再卖家解释，利用差评然后证明这个东西是真好的。如果是买家真的给差评，自己搞2 3个号自己搞差评，客户说什么不好，自己就在差评里说什么好。任意一个宝贝 一定要有差评，否则太假。）

8、大客户案例

某某明星，某某KOL也用我们的产品

9、品牌实力

1、 抢占用户心智：让用户感知到，这个类目你是行业第一

2、 真实厂家（厂家直销）：找一些实际一点的工厂照片、线下门市照片等等

3、 专业团队：团队成员的照片，实力介绍

4、 产品认证：获得了xxx认证，国家认证，水洗标

5、 获得荣誉：获得xxx荣誉

6、 媒体报导

7、 大师设计

10、售后保障

1、 基础保障：x天无理由退换、xx不好包退

2、 质量保障：通过看其他人的产品的描述，找出买家关心的问题。（例鞋子脱胶，365天内脱胶免费换，用强硬的态度让买家信服）

4、 时间升级：一般都是7天，可以升级成15天无理由退换

5、 服务升级：不管拆了还是用了都可以退

6、 售后服务：7*24h客服在线，一对一贴心服务

11、从众心理

产品销量、收藏量、产品评价

12、用户关心问题

1、 快递：发什么快递、什么时候发货、哪里发货

2、 捆绑地名：产品是哪里生产的、哪个时间生产的，产品捆绑地名，比如说泰国的大米好吃，就说是泰国大米，峨眉的好喝，就说是峨眉雪芽。

13、营销活动

活动海报：展示营销内容，醒目、直接的，让用户知道商品在搞活动，店铺在搞活动

14、促销标签

已验证正品，已验证真皮， 聚划箅（bi），限时抢购、前20名免单

15、新用户红包

无门槛优惠券、现金红包、满减优惠

16、限时抢购（营造紧迫感）

① 活动时间限定：时间区间，活动结束倒计时

② 价格阶梯涨价：现在不买，晚点就要涨价了；卖出100件后涨价；12小时后涨价

③ 活动倒计时：最后x个小时，最后x件

17、限定数量

① 只有x份，仅x份
② 前x名下单的用户，送xxxx

18、满减活动

① 阶梯满减：满99-5元，满199-20元
② 第二件半价
③ 加1元换购/第二件1元

19、套餐搭配

套餐搭配一起买，给人物超所值的感觉

20、捆绑销售

+1元换购，+x元换购，目的老带新，给人物超所值的感觉

21、满赠活动

满多少，送xxx

22、赠送赠品

现在下单就送xxx、彩票

23、随机免单

24、分期返现：

① 直接返现
② 分12个月返还，每个月下单，减免1/12的金额

25、一元夺宝

26、商品竞拍

27、打折优惠

① 打x折优惠
② 充100送20，充200送50

28、联系客服

① 送小：联系客服领小礼物，送优惠券，让用户主动联系我们，同时引导用户收藏、关注

② 联系客服优先发货

29、降低用户使用成本

① 黄金30s：用户的选择很多，必须要最短的时间、内容里，展现出核心价值

② 使用介绍：指引

5）用户复购

1、 赠送优惠券：① 代金券 ②刮刮卡：大奖/优惠券/免单/红包/1元购等

2、 产品包装：① 人性化、个性化、辨识度、内容营销

3、 品牌故事：① 输出品牌/产品故事的内容营销资料

4、 赠送礼物：① 不告知用户下赠送，超出用户预期 ② 实用性/纪念性

5、 好评有礼：① 红包 ② 优惠券 ③ 彩票

1）加别人的好友

1、微信群、qq群加好友

1、各种加群

2、包装自己高大上的形象，吸引别人加你

3、在群里多发言混脸熟，以交朋友/交流学习为由加别人

2、加别人留下的联系方式

1、渠道：在微博/贴吧/豆瓣/闲鱼等的交友贴、转租贴、活动报名、贴上加别人

2、加了后，咨询是否有xx群，能不能拉你进群

2）发广告

1、硬广、软广

1、拿小号刷评论、让朋友帮忙评论、引导用户评论、点赞提升帖子排名

2、付费让工作室顶帖

2、组建了xx兴趣交流群

标题：车主新人交流群，准备买车的也欢迎加，一起讨论！

欢迎来群号，xxx，这里有买车的新人，也有玩车的达人，还有准备买车有疑惑的朋友。。。不管你有什么问题，大家互相帮助，帮你解决！

3、晒照交友

渠道：贴吧、微博、小红书、探探/积目（放美女照片）

发布照片、交友帖来聚集人气，互换联系方式

4、出售二手商品/转租房子

发布特价商品，引导加微信，不好意思已经卖完了

5、免费领东西

1、渠道：在网站、贴吧、微博、小红书、知乎等各渠道发文

2、方式：免费教技术、免费送教程、免费领、免费领礼物、热门的电影/电视剧资源、图片素材、工具、软件等

通过送各类东西，让别人加你好友。如果是文件/压缩包等内容，在文件名和文件上留联系方式。

3）搞活动

1、账户互推

让朋友把你的微信/软广分享朋友圈，分享一次給多少钱，或者每一个人加你就給多少钱。

2、利益活动

1、加好友、进群领红包，满多少人发红包，每天发x次

2、利用裂变海报、抽奖工具，随机抽x人送xx，满x人送xx，让别人加你。加了后让他分享朋友圈，所有好友可见，3天内不删除/开奖前不能删除。

奖品要贵的（鞋子、包包、化妆品），实用的（纸巾、垃圾袋），尽可能大众的或者目标人群刚需的，更容易刺激用户参与。

1）产品详情页包装（电商详情页）

1、 梳理产品特色

2、 挖掘产品功效

3、 搭建卖点金字塔：核心卖点、子卖点

4、 卖点包装加工：类比法、场景法、便捷性、身份认同

5、 产品图片展示：产品图、细节图、GIF图

6、 消除用户顾虑：用户评价、前后对比图、媒体报导、权威报告、畅销感

7、 引导用户下单：稀缺感（饥饿营销、限时、限量优惠）、优惠感、低价感（费用平摊到每天）

8、 引爆用户需求：场景法、对比法、恐吓法

2）产品图文包装（公众号类的文章）

1、 确定转化图文突出卖点：重点包装1-2个卖点

2、 确定转化图文选题

3、 像朋友对话般写作：① 用第一人称“我” ② 避免专业术语 ③ 多用短句

4、 让用户带着问题来阅读：① 问题式场景引入 ② 故事式场景引入

5、 增加图文可读性：① 多描述产品的使用场景 ② 自己使用感受 ③ 周围用户评价

6、 增强可信度：① 看/闻/摸感官刺激 ② 描述产品细节 ③ 越细越有说服力

7、 拉进与用户的距离：① 类比法 ② 蹭大牌 ③ 畅销感

8、 让用户有购买欲：① 图片要高清 ② 图片要好看 ③ 使用前后对比

9、 让用户立马下单：① 折扣优惠 ② 限量抢购 ③ 即将涨价

3）交易型banner

交易指标

文案突出重点

订单数

爆款商品、有吸引力的价格

下单用户数

秒杀、低价、免费

GMV

折扣、满减

1、主标题（抓住用户眼球）

1、全品大促类，需要一个强利益点例：买一赠一全场5折抢优惠券
2、专题活动类：突出爆款卖点、突出使用场景、突出效果体验

2、利益点（让用户直接感知价值）

1、大额让利xx元封顶，全网最低价，全场xx元起
2、赠送换购买就送礼，满xx元加1元换购xx

3、副标题（激励用户立马参与活动）

1、高附加值 例：全网销量第一，月度排行第一
2、限制性 例：前100名5折、9.9元抢
3、畅销性
4、权威性 例：xx运动队唯一指定品牌

4、其他元素

1、活动时间信息
2、点击按钮信息
3、品牌logo

4）文案

1、吸引用户：让用户想看你的社群转化文案

who?what?when?where?why?how?

2、指明需求：让用户知道有问题需要被解决

场景化、恐吓法等

3、给出方案：让用户知道你有解决方案

用户案例包装、低成本法

4、指明质量：让用户相信你的方案是好的

权威性、明星效应、畅销感

5、引导购买：让用户马上下单购买你的服务

限时、限量、涨价

5）朋友圈文案

1、短文案：10s以内

1、利用幽默话术发段子
2、开门见山说优势
3、抛出问题解答问题

2、长文案：1-3分钟

1、现身说法：我用过+我的感受+适合人群+立即购买的理由

2、层层深入：关键点卖点+论证卖点消除顾虑+重复卖点促购买

更多参考资料：

1、100个店营销创意方案：http://suo.im/64wsnG

2、如何留联系方式不被删帖：http://suo.im/5Pu2pA

3、软文推广案例：http://suo.im/6jyUMq

4、交友玩法介绍：http://suo.im/5Pu56w

5、互粉玩法介绍：http://suo.im/6c2FN1

6、出租房子玩法介绍：http://suo.im/5X0ipf

7、免费送教程：http://suo.im/5X0iBb

8、免费领口罩：http://suo.im/6rLA60

9、送宠物、东西玩法：http://suo.im/5X0kbp

10、测试题玩法介绍：http://suo.im/6rLyTY

11、踩楼送礼品：http://suo.im/6r58Nb

12、如何在别人微信群加人：http://suo.im/6c2IN9

13、百度知道玩法介绍：http://suo.im/6r5chD

14、电视剧、电影、动漫资源玩法：

1、这个没有截图存档，微博、百度、贴吧搜索视频名称，会有大量的案例可以参考，他们都是引导你去微信/公众号免费领取资源。

2、这个是最实用的方法，适用于要VIP看的电影、韩剧、美剧、动漫，或是国内app上没有上映的视频，超前点播的视频，例如前段时间很火的爱的迫降，梨泰院。

以上就是本期文章内容。