掌握5个营销技巧，玩转节假日营销

五一的节日气氛日渐浓厚，相信很多商家都在摩拳擦掌等待着节日的到来。节日一直被营销界称为最佳销售时机，越来越多的选择在节假日展开营销活动，目的总归是要提高产品的销售力和提升品牌形象。

可是节日营销该怎么做呢？大批热搜轮番出动，几句抖机灵广告语加上一张海报，足够走心吗？疯狂折扣或是自卖自夸的吆喝，客户真的买账吗？

登场！5个助你玩转节日营销，五一放假在家坐享成单！

▼

NO.1

学会洞察用户，掌握消费心理

商家在活动前一定要根据节日特点和营销目标锁定不同的人群，构建人群画像。比如商户锁定白领、达人、爱美人士等，根据场景输出符合节日特色的产品或服务。

切记：宁缺毋滥，不要花钱买吆喝，最好让老用户、忠实用户带动流量。

以MUFE（玫珂菲）美妆魔镜活动为例：

在 “魔镜活动”中，MUFE通过与美拍合作，基于零售店、移动商城、微信，将用户试妆的所有MUFE产品生成“我的愿望单”，并辅以合理的优惠策略，实现用户在线下门店和线上官网同步购买，帮助品牌实现了曝光，用户体验和销量都得到了显著提升。

“魔镜活动”是一种很具有趣味性的标签收集方式，通过自拍了解用户对于美妆的偏好需求，构建多维用户画像，有利于提升今后营销活动的“准”度。

总之，洞悉用户一切感兴趣的，并在合适的时机推送与之相关的活动，这样才能让营销效果最大化。

No.2

趣味执行策划，营造节日氛围

在千篇一律的画风里，根据节日特色做出形式上的突破也很有必要。

·H5小游戏：抢先预热，增强线上互动

H5互动，作为一种场景体验方式，它的互动性强，可创新性强，相比于传统的广告和冗长的微信图文，H5既新颖又迎合了用户碎片化阅读的习惯，营销命中率更高。

很多商家选择H5游戏的形式与用户互动，小游戏参与感强，能够吸引众多粉丝用户的参与；游戏设置“当游戏失败时”分享给好友即可继续闯关，流失率低，分享行为也能给品牌更多的曝光；抽奖100%中奖，鼓励粉丝注册，获得大量新会员。

在五一节假日，商家也可以通过H5游戏抽取优惠券或者根据游戏闯关量兑换折扣等形式，让消费者不知不觉为你驻足。

·灵活小程序，助力砍价最为致命

节假日，很多消费者看中了节日活动才纷纷出手。而对零售行业来说，好友助力砍价这一营销手法屡试不爽，下单率暴涨。

以亮视点品牌为例：

首先，选定节日提前推广传播砍价活动，以老会员为重点推广。当用户进入活动页面，点击砍价按钮，就完成一次砍价。每次砍价价格随机，邀请三位好友助力即可视为达成目标。最后，会员还可获得高额砍价优惠券。

而这些活动都需要前往线下门店使用，成功地把节日活动从线上到线下。

无论是选择H5还是小程序，这些活动都能够把线上线下完美地结合起来。

NO.3

短视频/KOL，值得一试

·短视频，巧用UGC

之前我们就着重分析过，短视频的力量不可小觑。短视频的形式符合大众的阅览习惯，简短化、图片化都便于浏览理解，目前是企业获得流量和转换率占比很大的一项。

以惠普短视频投放为例：

早在2017年，惠普为了推广“畅游人笔记本”就发挥了短视频的优势。惠普邀请了杨洋、柏邦妮、伟大的安妮等知名艺人及陌陌平台拍摄广告。并且依照笔记本目标受众群体的年轻化特点，选择了年轻人比例高达77%的陌陌作为推广平台。

视频里的年轻人，为产品证言，他们通过短视频展现年轻人“勇敢追梦，执着不走寻常路”的态度。短视频投放后，依托陌陌平台的社交属性及红人粉丝效应，立刻引发了大量用户UGC参与品牌短视频营销，让曝光实现了最大化。以此类推，当下UGC模式可发挥的平台就更加丰富了，抖音、快手都是很好地选择。

不仅如此，当下KOL营销也异军突起，带货红人“薇娅” 、“李佳琦”等是当之无愧的流量大咖，不仅如此网红和明星的带动下也能够挖掘非常大的流量红利。

·那么KOL营销是如何运作的呢？

以薇娅为例：

首先，薇娅有个人优势：本身从事相关行业多年，经验丰富，有一定量的粉丝基础，自带流量。但很多人好奇，有如此基础条件的不止薇娅一个人，为什么她能够站上巅峰？

接下来，就是她的核心内容：低价折扣和优惠福利。同样的产品，薇娅直播间的价格可能比官网活动还要便宜，而且还附赠礼品，难免不让人心动。

最后，薇娅成功的关键因素：成熟的营销体系。薇娅在直播前会收集粉丝留言需求，然后每天下午都会在公众号上预告自己晚上的直播带货清单，用户浏览公众号发现有需要的东西，就可以在晚上直播的时候下单。

其实薇娅的整个直播带货是：收集用户需求（识客）——预告销售清单（培育）——直播带货，而不是单纯地自说自话推荐商品而已。

NO.4

制造连续话题，突破节日限制

广告借势节日营销时，也需要学会制造相关话题。

在制造话题的过程中需要注意：

（1） 突出节日气氛和主题，紧扣节日本身，让人们将对节日的关注转移到品牌上来。

（2）通过创意或者内容让品牌和节日完美融合，让消费者能够主动关注品牌，并对其产生好感。

（3）注重人们的节日情感，从情感层面上的需求入手，让其产生更多的共鸣和触动，有利于提升品牌的认知度和存在感。

（4）通过活动加强与消费者之间的互动，把握好借势节日的度，传播正面的信息和能量，避免尴尬自嗨。

·以农夫山泉为例：

2001年农夫山泉宣布，每卖出一瓶水都将捐一分钱支持中国申奥，消费者带着这份热情使其获得了巨大的成功。当中国申奥成功后，消费者热情有所下降，农夫山泉又推出阳光工程——为孩子们的渴望捐赠一分钱、结合H5小游戏和儿童节特点组织的“红鼻子公益”等，都一一打动了消费者的心。

农夫山泉从单纯借势申奥话题到制造连续性话题，紧紧地抓住了消费者的心，这使得它的企业形象不仅依托一次活动树立了起来，甚至突破了节日营销的时间限制，传播开来。

这虽然是个久远的案例，但是核心思想永远值得我们学习。

NO.5

实现自动化，坐享成单

营销技巧纵然是五花八门，但是实施起来工作量非常之大。相信节假日对于营销人来说，是又爱又恨！即使前期工作所有渠道、素材都安排妥当，但是铺天盖地的渠道绩效表格让人无法离开电脑半步！

别人在狂欢，我们在加班。如何才能改变过节加班的命运呢？

下面就来说下提高营销效率的终极武器—自动化营销工具。它的优势在于：

（1）能够检索海量标签并锁定用户喜好，提前预设好用户行为、时间、事件等触发条件，即可自动发送，快速调整，人力效率大幅提升；

（2）能够根据营销活动节奏，在不同时段设置不同渠道的营销内容，简单几分钟即可侵占两微一抖甚至更多平台，轻松实现全渠道管理；

（3）能够自动生成多维度报告和绩效报告，轻松导出，支持多维度自定义交叉分析，分析总结一步到位，形成有意义的营销洞察。

A:若是这些活儿都被营销自动化包揽了，营销人干嘛呢？

Q:当然是放假！数钱！Skr！Skr！

关注微信公众号Webpower威勃庞尔（微信号：webpowerasia）了解更多吧！