如何分析抖音品类销售情况及市场机会？

一、罗盘品类分析包含哪些？

罗盘品类分析包含品类榜单、品类诊断和品类详情三大模块。

品类排行：所有品类销售方面的排名情况，包含成交占比/客单价/动销商品数等。

品类对比：单个品类与大盘/相似商家在流量、交易方面增长趋势的对比结果，包含自身优势、潜力类目，大盘近期需求增长明显或交易增长明显的机会类目。

品类详情：单个品类与指定店铺在销售方面的对比情况，包含核心指标、不同的销售趋势、热销商品榜单、价格带分布等。

二、解读品类分析数据有什么用？

1. 精细化复盘品类销售情况，及时调整不同品类销售策略 精细化复盘所有一二三级类目在成交占比/客单价/动销商品数的排名情况，制定主推/次推品类。
2. 及时识别优势、潜力及机会类目，科学制定品类规划及备货 通过对比所有一二级类目与大盘/相似商家在流量、交易方面的增长趋势，识别自身优势、潜力类目，大盘近期需求/热度较大的机会类目，制定下期品类规划及备货准备。
3. 明确主推品类各方面优劣势，制定差异化竞争策略 通过对比单个品类与相似商家在流量、转化及成交能力上的差异，主攻价格带、热销商品榜单的差异来制定自身主推品类的差异化竞争策略。

三、如何解读罗盘品类分析数据？

用入口：抖音罗盘—商品—品类分析

1. 品类排行

支持查看所有品类销售方面的排名情况及环比变化，排名指标包含成交占比/客单价/动销商品数等。

作用：旨在帮助商家精细化复盘品类销售情况，及时调整不同品类销售策略

类目筛选：店铺内所有商品所属一级类目，并支持点击左侧按钮展开二级类目直到叶子类目。

排名指标：按成交金额、成交金额占比、退款金额、成交订单数、成交件数、成交人数、件单价、单均价、动销商品等指标排序。

• 件单价=该类目下商品成交金额/成交件数
• 单均价=该类目下商品成交金额/成交订单数

温馨提示：点击品类详情可跳转查看更多单个品类销售数据，并支持对比相似商家同品类数据。

1. 品类对比

支持对比所有一二级类目与大盘/相似商家在流量、交易方面的增长趋势。

作用：旨在帮助商家及时识别优势、潜力及机会类目，科学制定品类规划及备货

大盘热度：自身一二级类目与大盘在交易指数的变化趋势对比

竞品对比：自身一二级类目与系统推荐相似店铺均值、指定店铺在交易指数的变化趋势对比

类目标签：根据自身类目与大盘/竞品交易指数变化趋势的对比结果给不同类目打标，标签包含：

• 优势类目：店铺下成交金额贡献占比较高的类目
• 潜力类目：店铺与行业相比成交增长较快的类目
• 大盘需求上涨明显：该类目在大盘整体直播、短视频、橱窗等渠道点击转化增长较快
• 大盘交易增长明显：该类目在整个大盘交易增长快

1. 品类详情

品类详情包含销售数据、价格带分析，支持指定任意竞品店铺对比分析差异。

作用：旨在帮助商家明确主推品类的优劣势，制定差异化竞争策略。

销售数据包含核心指标表现、不同渠道成交趋势变化和热销商品排名。

核心指标包含：成交金额、退款金额、成交订单数、成交件数、成交件单价。

不同渠道成交趋势变化包含：直播间、短视频、商品卡等，帮助商家明确该品类适合的渠道。

热销商品排名包含：该品类下在所选时间段内成交金额排名前20的商品，展示商品点击-成交转化率、成交人数等指标，帮助商家明确该品类下的潜力品。

价格带分析包含该类目在不同价格带的动销商品占比、成交人数、成交金额分布情况。

温馨提示：价格带支持用户点击配置，可以自己定义划分价格带。

竞品店铺对比主要是基于销售数据各项核心指标、成交变化趋势及热销商品进行对比，不同价格带商品的流量、转化和成交指数进行对比，识别出优势商品、价格带及推广渠道。