代账公司获客，何去何从？

现在代账公司常见的获客方式一般有两种：一种是存量客户经营，即老客户转介绍和微信；一种是流量模式，即为渠道投放、地推、电销、会销和资源互换等，但是随着渠道流量的价格越来越昂贵，存量客户经营就变成了一种新的趋势。

但是很多事情就奇妙在，存量客户经营是代账公司老板都知道的事情，但是做的过程中却又出不来效果。

有几点细节，需要坚持去做：

1、老板一定要存在于公司的各个客户群，一些重要的通知和公告一定要老板亲自来发，这个动作是告诉客户，虽然是代账会计来服务，但是老板也不仅仅只是在群里充当人头数，对客户也是时时在关注着的。

2、无论是代账公司的老板还是代账会计，在为客户服务的过程中，得到客户认可的和表扬的时候，首先第一时间进行宣传，最简单的方式就是发朋友圈，进阶就是在自己公司的公众号和其他对外渠道进行发表。第二，也是非常重要且难做到的一点，一定要跟客户主动去提转介绍。如：感谢您的认可，这都是我们应该做的，如果您身边有需要代理记账的朋友请一定要记得推荐给我。简单的一句话，同样的目的以不同的方式跟客户反复说，加强记忆。

3、代账公司的客户，有的是简单业务，有的是复杂业务，复杂业务的客户链接自然多，但是简单业务的客户，尤其是零申报的客户，交集就相对较少。这里建议：代账会计加到客户微信之后，有意识的给客户的朋友圈点赞，然后坚持做。这样虽然业务之间的往来少，但是人情之间却拉近距离。

4、一家代账公司如果有100个客户，其中可能只有百分之二十能称的上是高价值的客户，虽然占比比较少，但是这部分客户却能为代账公司带来较高的利润，那么问题就来了，代账会计平时琐碎的事情那么多。如何做好高价值客户的经营和更好的了解客户需求呢？

不同的时代要选不同的管理工具，用友易代账除了精准、智能的财务核算部分，最突出的两点是代账运营管理平台。对于客户，利用易代账的分级管理模式，可以帮助代账公司更好的了解需求，做好客户的精准运营。

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今天说的这四点，只是一些基础的动作，但是平常工作中最难坚持做并且做好的也是基础工作，我相信代账公司的老板们如果能先从这四步出发，长期做，坚持做，一定也能取得不错的效果。

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