【干货】新手必学的关联销售技巧，五招做到店铺不亏本 ...

大家好我是宝的运营老师。

看到很多商家朋友们在哀叹花了钱做推广，但用户进来就买了一件商品，推广反而在亏钱。很大原因就是你关联销售没做好，关联销售能极大地提高客单，提升投产和利润。下面给大家具体介绍一下关联销售的作用：

关联销售的作用

什么叫关联销售，就是用户进店买了一单之后，通过店铺各式各样的引导刺激，促使用户再下单第二件、第三件产品，形成连带。某种意义也就是捆绑销售。

1.提高店铺访客平均停留时间和访问深度

首先顾客会被关联吸引，浏览更多的关联商品或者活动，提高了平均停留时间和访问深度，而停留得越久，就越容易下单。

2.提高客单价，提升投产

用户关联销售，下单了多件产品，首先客单价提升了，利润也提升了，不用花费额外的推广费用。同时，一个客户下单多件商品，只发一个包裹，比多个客户下单一件商品，销量一样，但前者快递费更省。这样就能让推广费用得到更高的回报，让店铺不亏本。

3.带动其他产品，提升动销率

关联销售还能通过款，带动店铺整体销量，带动利润款、滞销的产品等，把店铺动销率维持在良好的水准。

具体方法

1.商品关联推荐

用商品关联推荐功能，就能在一件商品下面关联推荐店铺内其他的商品了。具体效果如图：

关联的商品会出现在店铺评价下面，点击就能跳转。

可以在【拼多多商家后台】-【商品管理】-【商品关联推荐】里设置：

2.凑单专区

还能在【拼多多商家后台】-【工具】里设置凑单专区、拼单返现来实现关联销售：

凑单专区，就是把店铺内的部分商品规划到一起，只要合并下单满足金额就能优惠。

等于把想要关联销售的商品划到一个专区里，用户挑选商品选择更多，商家安排商品和优惠也更自由，还有明显的优惠刺激，是关联销售的重要工具。

设置效果如图：

3.拼单返现

拼单返现功能是一个自然日内，顾客在店铺累计购买满一定金额，就可获得一张优惠券，如图所示设置了拼单返现，会在多个位置对顾客进行提醒和刺激。

4.满减券

和满减专区类似的是满减券，这个就没有专区限制，针对全店商品，使用门槛更简单易达到，也是在营销工具里。

展现形式如图：

因为会涉及到全店商品，所以满减券的数值设置还是要根据总体客单和利润空间来设置。

5.店铺装修

关联销售不止在商品页面，店铺首页也可以进行关联销售，这就需要用到店铺装修的功能，在后台【店铺营销】-【店铺装修】

可以给店铺首页设置对应模板，如图，可以把想要关联销售的商品放在一起，还能配上对应的文案，来加强组合、关联的视觉效果，而不是简单的并列。

关联销售搭配

1.互补型商品关联

比如上衣可以搭配裤子，相机可以搭配相纸，因为要买相机的人大概率也会要买相纸。

顾客会觉得走三家不如走一家，互补类产品放在一起，很容易促成关联下单。

2.同类型商品关联

还有一些顾客是会下单多件的，尤其是类，很容易下单多件，只要不是重复的款式就行，而是同类型里不同样式的。

3.引流款关联利润款

这个是从商家角度出发，用流量比较大的引流款，来把流量关联到利润款上进行盈利，这样能让前期推广费得到回报，做到我们想要的店铺不亏本目的。

4.引流款关联滞销款

这样关联的目的是为了清仓冲销量，就要着重突出优惠力度，可以用前面提到的优惠券或者凑单专区来使用。

5.爆款关联潜力新款

这样的关联方式是为了打造爆款群，不依赖单个爆款，减少销售波动。让爆款产品也有健康的迭代。

以上关联搭配的五招，由于篇幅问题，会在今后的文章里详细一一展开讲解，我是推广宝的运营老师，请持续关注我的文章，欢迎点赞评论收藏，大家也可以评论区交流，期待和与您一起探讨拼多多店铺经营之道。