| 俗话说有人的地方就有交易。做交易，就需要一定的。信任就是其中一个重要的商业思维。接下来，我会用理论结合「培训班和俱乐部」的实践来给大家做分享。 信任，就是我相信你，觉得你可靠。在交易中，如果信任了对方，那就意味着要主动把自己暴露在被对方伤害的风险之下。信任的含义很好理解，就是我相信你，觉得你诚实、可靠、值得信赖。在交易中，如果你选择了信任对方，那么就意味着你主动且愿意在一定程度上将自己暴露在被对方伤害的风险之下。举例来讲，我们在淘宝上买东西，即便货没有到，我们也愿意付款。为什么？也是因为信任，愿意把自己暴露在被伤害的风险之下。 产生信任的原因是很多的。雄厚的资本、规范的、专业的形象和良好的口碑，这都可以成为信任的原因。这种信任，是一种很宝贵的，很强大的信任，那就是由个人价值观、态度、心情及情绪、个人魅力的交互作用而产生的信任，我们称之为人际信任。有的人天生就有很强大的博取人际信任感的能力，可能一场演说，一篇文章，一次会面，就能迅速建立起与他人的人际信任感。但这样的能力并不是每个人都具有的。不过，我们每个人都有另外一种实现人际信任感的方法，那就是在一个特定的场景下，放下戒备，多加交流，共同娱乐，共同学习，从而自然而然地建立起的人际信任感。 没错，你一定想到了，这就是你在课堂上，和朝夕相处的同学们建立起的人际信任感，这就是你在酒吧里，和把酒言欢的朋友们建立起的那种人际信任感。想在生意场上一展身手的我们其实都非常依赖于这样建立起来的信任感。当我们做生意的时候，总会想着跟值得信赖的同学、朋友进行交易。于是乎，你就发现，培训班和俱乐部的一个重要价值就凸显出来了，这是传递和聚众娱乐以外的一个重要价值，这就是建立人际信任感所带来的价值。 高价培训和低价培训的一个差别就在这里，讲到这，反应快的同学肯定明白了，我这里说的培训班和之前讲过的培训并不一样。低价培训把重点放在了知识的传授上，放在了我前面讲解里提到的信息差上。而高价培训则把重点放在了其他的周边活动上。真正懂的人，来参加的人，都清楚，来这里培训，学习只是其中的一个目的，更重要的目的还是结识别人，在学习的环境下建立起牢固的信任关系。然后在日后利用这种信任关系开展生意。 既然培训班的核心价值就是在人际信任的基础上建立起，那么好？如何保证实现这一点呢？这里的一个重要条件就是设立起培训的门槛。如果培训班没有门槛，东邪西毒、南帝北丐都能进来，那就会导致信息在培训班的内部发生无序交换和不当泄露。出于对这种事情的担心，真正的目标客户也就会不愿意参与了。为了尽量减少这样的担忧，设立门槛、严格筛选就是必须的事情了。 生意是有门槛的，所以，这样的培训也自然是有门槛的。其实话说回来，上大学的时候也是有门槛的，那时的门槛是学习成绩，你只有学习成绩到了，才能进入一所大学，也才能认识那些同学，利用上大学这个平台提供的资源。培训班不是公立性质的，是私人创办的，不承担维护社会公平和稳定等社会责任，所以其门槛会更加多样一些。 |
