什么是一个合格的渠道经理应有的品质？

这段时间恰逢区域梳理业绩目标，反思这几年的工作经验，我问自己：什么是一个合格的经理应该具备的品质？

渠道经理的工作是什么？渠道渠道，顾名思义，渠道经理就是管理目标区域内，我们把产品销售到终端消费者的通道，也就是我们的合作伙伴。

根据产品不同，终端消费者可能是个人，可能是业主，也可能是一个区域的市民，但实际上这和渠道经理的关系都不算大：渠道经理通过合作伙伴间接销售产品，这些合作伙伴，也就是渠道（代理、商、经销商，等等）的成绩是渠道经理的业绩来源。渠道经理是通过合作伙伴来完成自己的业绩的。

也就是说，渠道经理的工作要点就是要获取渠道的支持。

那么为什么合作伙伴愿意支持我们的工作呢？我的答案是：我们能从合作伙伴的利益换位思考，平衡公司与他们之间的利益关系，达成双赢的局面。

渠道经理需要思考合作伙伴的需求，帮助他们争取到发展的资源；根据自己掌握的信息，协助合作伙伴规划、发展、长大；利用自己的权限，协助合作伙伴抵挡其他区域入侵而来的竞争者。而渠道感受到渠道经理的诚意和用心，也将会珍惜并回馈相应的支持；同时，合作伙伴的增长，也必将带来渠道销量的增长，为渠道经理带来丰厚的回报。

因此，渠道经理的核心品质，就是能协调资源、掌握分析资讯、并且懂得人心，激励合作伙伴协同发展。有这么一句话，好的管理就是帮助下属成就自己。同理：

好的渠道经理就是帮助合作伙伴成就事业，同时也就成就了自己。