如何打造数字化时代下的新渠道生态？

企业级ICT的迅速崛起，靠的是以不同企业为核心的诸多生态圈的共同推动。在这些生态圈中，有一个更受瞩目，那就是由中建材信息技术股份有限公司（以下简称：中建材信息）联手华为等合作伙伴共同打造的庞大ICT合作体系。在这个体系中，围绕合作伙伴不同的能力优势，中建材信息与华为将有的放矢地进行精准赋能，这有利于在实际市场拓展过程中，面向行业客户提供更全面的支持。

伙伴，是中建材信息一直非常重视的合作伙伴类型。中建材信息作为ICT资源整合服务提供商，自成立以来在数字化、云计算等业务领域坚持耕耘。并通过不断举办赋能活动与之互动，共同进行业务创新，打造数字化时代下的新渠道生态。

持续招募：新生态需要吸纳新力量

作为华为企业业务全球性总经销商，中建材信息通过多年在企业数字化业务领域的实践，以及同华为的紧密合作，在赋能过程中围绕技术服务、解决方案优化、产品信息分享、能力等多个点，已构建形成了一个优势互补的能力传递平台。基于华为强大的渠道政策支持，和中建材信息在行业垂直领域掌握的核心技术、服务与解决方案引擎，已经成功在市场上打造了一个稳固的生态。而要实现在新时代下满足不断变化的企业用户智能化、数字化需求，仍旧需要吸收更多新鲜渠道力量的加入。

比如，为吸引唐山核心渠道伙伴加入生态圈，中建材信息联手华为成功组织了“2019华为网络能源渠道招募会”河北唐山站活动。这场活动在唐山当地ICT产业圈引发了极大关注，不光是因为这次活动是围绕当前热门市场领域——网络能源而发起的，更因为需要招募更多的新伙伴，所以在赋能内容中更侧重了对网络能源产品线及相关解决方案的详细描写，以帮助正在评估市场前景的新渠道伙伴增强信心，积极加盟。

持续整合方案：延长产品生命周期

在赋能活动中，中建材信息与华为会展现很多成熟、先进的ICT解决方案。但细心的渠道伙伴会发现，这些解决方案之间并不是独立存在的，而是相互组合、相互补充的关系。比如，中建材信息与华为会在赋能中以某个解决方案中的技术核心为引擎，结合了其他的解决方案，再围绕多种行业服务场景，统一形成整合的解决方案对外输出，并将该整合解决方案已经具有的成功案例分享给渠道伙伴。这样做的好处是，能够有效助力二级渠道更适应生态合作大环境，尤其是在技术研发、系统创新、专属产品功能打造等方面获得更多能力发挥机会，实现产品、解决方案等的生命周期延长。

在此前的赋能中，来自中建材信息和华为的专家围绕安全产品线主打软件定义安全和人工智能优势，在智简园区解决方案介绍时突出无线化、智能化、云化的特点，在分享Wi-Fi技术时，讲求的是全场景解决方案。而在常州的一次赋能活动中，专家将不同的解决方案整合在一起，为合作伙伴呈现出的是一个一站式的全方位解决方案体系。

竞争优势总结、解决方案宣讲、最新技术趋势分享......这些全是中建材信息与华为共同组织的渠道伙伴赋能活动中的重头戏。通过这些赋能活动，让来自全国各地的渠道伙伴，对华为产品和解决方案分别从功能、亮点、特性、销售策略上获得新认知。更重要的是，中建材信息与华为鼓励渠道伙伴基于自身的技术与业务能力多做创新，因为这有利于积极推动更多产品、解决方案在市场落地。