| 在日常中，大家可能经常听到这个词。在探讨市场营销，这个词具体的应用以及方法之前，我想先聊一下市场营销的历史，以及他产生的背景。这个事情要追溯到美国19世纪中叶以后的产业大革命时期，美国的产业大革命是商业资本主义向工业资本主义过渡的阶段。在这个阶段，美国工业生产加速发展，举个例子，美国棉纺厂的数目从1831年的800零一个增加到1840年的1240个，而且规模还在不断扩大。在这种背景下，生产的规模及数量不断地扩大，消费需求达到饱和。各个工厂为了能够卖出自己的产品不断地扩大自己的销售，不对对进行商业活动，但是后来他们发现不管他们把卖产品的专研到多好，其他工厂有好的产品上市的时候，他们的市场都会马上被侵占。这件事情成了工厂转变想法的契机，他们开始想是不是有好的产品就能大卖，有好的产品就不需要销售团队了。之前他们将渠道作为客户不断地进行商业活动之后，他们转变想法将产品的使用者当作顾客。这个时候，为了更好地将自己的产品卖给使用者消费者的手上，他们要将自己和渠道进行管理。这个时候就衍生出了渠道战略。而直接针对消费者还要考虑到卖怎么样的产品，用什么价格去卖，用什么语言去和消费者沟通。这个时候市场营销的概念基本就定型了市场营销的四大要素产品价格渠道广告也基本确立了，为了更高效地进行市场营销活动，工厂开始整合市场营销的四大要素。设立明确的市场战略基于战略方针，去开发产品去进行产品定价，去铺货去进行广告宣传。这个时候就衍生出了市场营销管理部门，也就是近现代的市场营销部的前身。下一次我们再谈一谈近现代的市场营销的一些历史背景，今天我们就到这里，谢谢大家。 |
