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营销战略作战地图

iseeyu2年前 (2024-08-26)推广130

战略作战地图
———某家电具体案例（3部分）
第一部分、战略目标
第二部分、实现策略：
第三部分、支持平台
具体内容：
第一部分、战略目标：
1) 销售目标：2020年实现100亿规模
2) 品牌目标：打造年轻家电第一品牌
第二部分、实现策略：
一、品牌/营销：锁定年轻受众，提升品牌声量、品牌力及转化率，选择年轻人关注度高的平台进行传播（媒介传播+内容营销）
1) 品牌力1.4%→8.3%
2) 事件营销：
a) 制高点：家博会+品牌生日趴暨新品发布
b) 引爆点（吸引目标用户关注，提升知名度）：明星演唱会
c) 做未来：大学生校园俱乐部+校园音乐节
d) 意愿转化率5%→15%：
e) 挖掘媒体属性，整合电商资源，实现品效合一
二、产品突破：
1、产品上市：
①2020年产品上市69款；其中调性产品13款；
Q1季度上市29款；
Q2季度上市24款；调性产品5款
Q3季度调性产品上市4款；
Q4季度调性产品上市4款；
② 京东、天猫等线上规划专供产品10款
2、产品毛利提升：
2019年品牌毛利35.04%；
2020年品牌毛利通过调性产品的上市，Q4达到38%，重新定义品牌定位；
3、彩电产品搭建：
为客户打造成套家电产品服务，彩电产品上线365系统；
三、线下营销
1、存量营销：
全年规划圣元春、全球品牌节、919品牌节等7大波次品牌活动；
展台形象升级1200家（新开800家，老客户升级400家）；
乡镇AB/CD升级：乡镇覆盖率由29%提升到50%；
现场及培训：合作客户100%有门店，店店标准化；客户培训以网格为单位每季度统一培训一次；
2、增量项目：
1) 根据地建设；10个中心成立品牌根据地
2) 五四运动：新开500家月均20+万；400家5-万提升到20+万；
3) V198进入：100家核心综合、精品店攻坚进入；

四、线上营销：
1、渠道：完善布局：进入京东帮、村淘、苏宁易购服务站；线下客户POP店授权40家，开发天猫30家；
2、产品：调性产品上市，提升品牌形象；产品结构布局向中高端转型，提升溢价能力；渠道专供高品质产品1-2款，抢占首位；
3、营销：一流的视觉体验（3D主图、场景化的详情页）；事件化、内容化、娱乐IP化、异业生态化营销；
五、机制保障：
1、人员：代表、产品经理回归品牌总监统一管理，人力提供薪酬包预算支持。
2、组织运营费：需要划到品牌小微支配。
3、营销费用：品牌整合营销费用调整品牌小微下。
4、自挣自花费用：自挣自花，展台、营等费用2020年统一归口品牌总监。
第三部分、支持平台
1) 研发设计（独立）
2) 生产平台（共享）
3) 物流配送（共享）
4) 售后服务（共享）
5) 信息平台（共享）