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如何让营销策略稳、准、狠？

iseeyu2年前 (2024-08-26)推广82

做最常说的一个词就是“策略”，只有策略定准了，营销发力效果才会显著。但是策略要怎么找？有人说要研究、研究竞品、研究客群、研究等等，这些都没有问题，但策略的制定与输出不仅需要研究这些，还需要你“脑中有货”，所谓“脑中有货”就是指在你的脑子里沉淀了大量丰富的成熟案例。当你把上面需要研究的都研究之后，再结合你“脑中的货”，那么你所制定的策略不仅稳，还特别狠。

今天，我们就先来聊聊那些又稳又狠的策略。

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案例一：如何让妇女摘掉面纱

土耳其国王希望妇女不再戴面纱，刚开始他是直接禁止，发布命令不允许妇女戴面纱，但遭到了强烈反对，根本落实不下去。
但后来国王灵机一动，对外宣布：妓女必须佩戴面纱。这之后，土耳其戴面纱的习惯就慢慢消失了。

案例二：烟草广告被禁，销量为何猛增？

上世纪六十年代，美国烟草公司发展迅猛，不过各种媒体、政府、公益机构等都在不断宣传禁烟，并大肆宣传抽烟的危害，这直接就影响了香烟的销量，差点给烟草行业带来灭顶之灾。

但各大烟草巨头的做法更是闻所未闻，他们在美国国会的听证会上，主动提出了一个匪夷所思的建议：禁止电视台和电台播放香烟广告。

这把当时很多人搞懵逼了，这是什么情况？这些人疯了吗？结果该提议马上就获得通过，之后美国的电视电台再也没有出现香烟广告。
不过，出人意料的是随着禁止烟草广告法令的实施，烟草的销量却重新大涨，繁荣至今。
而这就是这些烟草巨头的策略，他们表面上自己跑去鼓励立法禁止香烟广告，看似自断宣传路径，其实也同时切断了反对方的宣传路径。

吸烟是刚性需求，对于有烟瘾的人来说，不吸烟根本是不可能大的，这一辈子都不可能。而且不吸烟的人还会被吸烟人带偏。

案例三：如何让种植土豆

如何让营销策略稳、准、狠？

土豆现在是很多国家都很常见的食物，但当年普鲁士的腓特烈大帝推广土豆时可没少花心思。最开始他鼓励老百姓种土豆吃土豆，可基本上没人搭理，因为大家觉得土豆是不好的东西。
结果，腓特烈大帝直接上来一狠招——既然你们不吃，那我就禁止你们吃土豆。而且还把土豆定为 “皇家蔬菜”，只有皇亲国戚可以吃，只有国王能种。
这一策略让很多大臣看不懂，但老百姓这个时候却好奇得不得了，土豆是什么神物？竟然能成为皇家蔬菜？
结果老百姓开始偷偷摸摸的吃土豆种土豆，感觉是享受帝王，再加上腓特烈大帝本就让监管的人睁只眼闭只眼，土豆一下子就传播开了，很快在这个国家得到普及。

案例四：没有产品信息的广告？

1995年，爱多VCD开始着手大力宣传推广，老板胡志标直接包下了羊城晚报连续四天的半版通栏。
但让很多人摸不着北的是他打了三天广告，广告上面却没有任何产品信息，只有超大的两个字——爱多，引起了很多人的讨论和注意。
大家可能想到了，胡志标这是要玩悬念营销啊，现在有很多都会这么玩，故意吊大家胃口。但你要知道，在当时打广告一定是信息要全，LOGO要大，产品要突出。他这种打法那就是蠢。
不过，正当大家讨论火热之时，第四天广告终于变成了爱多VCD的产品图。结果马上炸锅，一顿之后爱多VCD一炮而红。

案例五：不下雪全额退款？

美国北卡州威尔明顿，有一家小店，2010年冬天，这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动：

如果感恩节之后的2个星期里，你在本店买了珠宝。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿 500公里左右)下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！

这个消息一下就在附近传开，很多人觉得这个老板是冤大头，甚至专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。
结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，这个老板二话没说，真的全额退款，当天就退了40多万美金。
如果你认为这是一次完全失败的促销，那就错了。
因为这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，这样店主可买一份15天以上会下雨的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之类的老套手段，即提升销售，又大大提升了知名度。

案例六：七岁儿童商店

意大利的一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，而大人进店必须有七岁儿童陪同，否则谢绝入内。
这一招看似很傻，限制了客户流量。但是他们的生意是越做越红火，之后又开设了20多家类似的复制版商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等，都是谢绝其他人入内。
家里有7岁孩子的家长很想看看这家商店到底卖的什么，而其他家长也会谎称孩子有7岁，进店选购商品，因为好奇嘛。

我是房地产营销训练营，看过不少地产营销书籍，总觉讲的懵懵懂懂不明不白。

只因很喜好房地产营销，存了一大堆营销干货与秘籍。

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