【市场营销论文】市场营销中 SWOT 营销策略的运用研究

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摘要:利用 SWOT分析法有助于对展开多方面分析，而分析的包含市场营销模式的优劣程度、机遇、未来可能发生的市场风险等，而 SWOT分析法有助于为企业建立市场营销策略提供帮助，本文充分结合 SWOT 营销情况分析市场营销策略，有效提升企业的竞争力，旨在为我国企业市场营销的原利开展保驾护航。

关键词:市坛营捎 SWOT营销策略 运用

改革开放至今，我国的经济水平与市场发展水平得以飞速提高，代表着市场复杂度与变化度不断增加，在此条件下，为了应对激烈的市场环境，有效提升企业的竞争能力，推动企业的可持结发展，企业一定要采用和时代共发展的方式为建立满足市场营销的策略提供帮助。SWOT分析法是如今重要的市场营销辅助方式之一。在市场营销之中科学运用SWOT营销策略，有助于企业确定本身的发展定位明码新时代发展的优劣势，推动企业的可持续发展。

一、SWOT 分析法机制

(一)SWOT 分析法定义

SWOT分析法作为企业按照自身发展，举出企业在具体的发展中具有的快势、劣势、机遇、威胁。利用SWOT分析法列举的结果，推动企业充分堂据井建立满足公司发展的市场营销策略。企业在建立市场营销策略时通常是运用 SWOT 分析法进行分析、建立、调整。 SWOT 分析法保障企业经过自身情况在市场中所在的环境、地位开展企业市场营销策略的分析，并确理企业在市场营销策略中的优势与劣势，列举企业在市场营销策略中推行道遇的机理和威胁，利用结果的分析，推动企业在未来的发展中，调整市场营销策略和企业的未来发展，推动企业有效提高自身经济效益和市场竞争力。

(二)基础运作步骤

组合预估法是SWOT 分析法在实际运用的时，采用的重要方式，其步骤诵常是:把企业目前具备的劣势和优势全部列出，并和市场中的实际发展环境相结合，把企业即将面帖的发展机遇，市场满在的风险等问题也一一进行列举。然后对于以上所列的几点因来采取两两结合的方式，以此构成4种营销运营策略(它们分别是 WO、ST、WT、SO)。结合公司实际经营状况及市场的发展走向对这4种措施进行深入的分析，选取目前最为适合于企业实际发展和应用的策略，作为公司当前首要发展的策略。

二、SWOT 营销分析法的理论基础

企业在营销工作中应不断的监理并完善营销策 略以便更好地满足市场的变化，所以，还会经常运用SWOT 分析法建立有效的营销策略。SWOT 营销策略分析。法的应用不但有助于促使企业在具体的发展中精准且科学合理的分析本身的优势和劣势，而且有助于积极评价市场行业对于企业带来的严重威胁和发展机理，使企业在市场营销之中有效提高建立的策略，推动企业提高市场竞争力。对于企业的未来发展而言，为了充分实现自身的突破，应不断拓展自身的优势，随低自身的弱势，严格堂控面临的发民机理，避免发生风跨与威助，推动企业在市场发展过程中具有更好地长大，企业的经济效益与社会效益获得良好发展。在建立企业市场营销策略的分析过程中，应注重 SWOT营销策略分析法的运用,有效提高自身的营销能力推动企业获得健康稳定的发展。

(一)杠杆效果的理论

企业对于营销市场中的优劣势及机遇的把控就叫做杠杆效果，杠杆效果是企业外部机遇和内部优势相结合的产物，企业在进行市场营销的过程中，就可以运用其自身的优势对干外部市场进行机遇的拓展，为促进企业在市场竞争中的有效发展打下坚实的基础。

(二)企业脆弱性的理论

企业对于威胁与优势的分析及探讨就叫做脆弱性。企业原有的产品领先度优势在课步连低，就稳为企业的营销策略腕弱性，在企业外部市场氛用中，对企业中的优势产业产生了影响及威胁时，造成企业原有的优势效用无法获得高效发控，导到了优势不优的弱势现象出现。如果面对这种情况，企业必须要全力解决威胁，使伏势效用得到发挥。

(三)抑制性的理论

企业市场营销工作的抑制性通常表现如下，企业在建立营销策略时很容易受到外界各种因来的影响，并而出现许多问题而这些问题的出现对于企业的未来发展在有不良影响，对于现如今的情况而言，市场中许名内部与外部因来都会出现各种各样的问题，严重影响企业的未来发展。在企业的发展中，内外部因来有许多是和企业本身营销策略与发展目标不相同的，其至完全背离，导致企业在建立策略中无法展现自身优势的状况，导致企业在营销发展中很容易因发生的因素而出现各种安全隐串。所以，对于出现的问题，企业应在津立市场营销策略中，结合实际情况进行周整与改善，在充分结合市场发展的具体情况与企业发展的具体需求进行营销策略的优化条件，充分提高企业优势资源作用的充分发理，确保企业更好地话应市场纪济的发展,推动企业实现健康稳定的发展

(四)问题性理论

一般条件下，企业在营销策略效果发挥中通常会面临着自身劣势的影响与外界的严重威胁。若是出现这种劣势和威胁互相结合的状况，会为企业造成严重的打击不但会对企业营销策略效用的发挥造成影响，而且还会对企业的生存造成严重影响。所以，企业为了防止出现这样的情况，就要不断的调整优化创新营销策略，确保企业在受困的条件下能够直面困难，安全度过困难时期，从而获得健康稳定的发展，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、应用 SWOT 分析法营销的策略

(一)的营销策略

品牌效益作为企业在市场发展过程中的重要策略之一，其本身效益和影响力对企业在大众心中的形象和对产品的信件程度存在直接联系。形成较奸的品牌效应，不但有助于提高企业的整体形象，而且有助于深入大众对于企业产品和服务的认知能力，进而有效提高产品在市场竞争中的优势，提高企业的经济效益，让其能够充分适应市场的发展规律。鉴于此，各个企业需提高自身品牌建设的力度，增强对品牌营销策略的建设与实施，利用对社会公益事业、环境建设、社会公共福利的积极参与，提升企业品牌的知名度与信誉度。与此同时，充分结合国内外先进企业品牌的发展经验，深入掌握企业自身的品牌效益与影响力，注重效益发展路程的优化完善。譬如:充分结合如今市场的发展趋势和消费者的基本需求，针对企业自身的产品与服务质量改革创新，保证其具备企业的特色,有效提高企业品牌的知名度除此之外，还要注重开发潜在客户群体，运用市场调研堂握如今市场的发展中大众的需求和购物心理，并在此条件下，注市印右产品的研发，右助干现升企在市最发展中的品牌效应，有效拓展企业的知名。度。

(二)健全人才管理及内部营销建设的策略

许多企业单位在全面管控内部工作人员方面，无法提升效果。所以，企业需建立高时效性能以及趋向于健全的营销内部策略，从客户的角度了解企业内部工作人员的模式，推动企业中内部管控人员来质的整体提升。因此，企业需严格说照“人为根本”的基本发展等略，创建总现企业本身特点的管理体系与文化特点，以重视员工日常需求作为基础，利用为员工们提供各种帮助的方式，有效提升员工对于企业的归属感以及认同感。还要重视创建性能高以及科学化的岗位责年制与莎醉分配机制等，确保工作人员更为清晰掌握工作岗位职能与自身对本质工作的基本义务，有助于提升工作中的积极性与积极性

(三)按照企业面帖的机遇与威胁明确发展规划

企业在具体的经营中需充分了解市场机遇与存在的外部威胁，在建立营销策略与企业发展规划过程中除了积极参与本身的优势劣势条件以外，势必要充分结合市场为自身提供机理与感助，利用对每种可能存有的机遇，朋确发展方向为企业展现最大化效益。与此同时，利用详细分析每种可能面临的市场与内部威胁，明确不同发展规划中的威胁并进行损失值的预估，在对两个方面分析完成以后，充分结合两者的总和朋确最终要运用的发展规划。

四、市场营销中 SWOT 营销策略的运用

(一)企业市场营销过程中的优势(Strengths)分析应用

企业本身营销模式的优势(Strenaths)分析通常集中在如下几方面:其一，企业的资本优势与成本优势，企业应充分结合自身在市场运营发展中的年限与效益，深入分析自身资本在市场竞争中创建的优势，伴随企业本身在市场中的日益拓展，雄厘的密金实力为企业开拓产品市场提供帮助，为企业在如今市场经济飞速发展的浪击中占有重要地位提供保障。而企业的成本优势主要在于企业在生产成本之中，其所处区域环境因来影响和劳动力的单位产出,在确保提升企业产品质量的基础上，有效随低企业的生产成本，还可有效减少产品相关配套服务成本，让企业产品在市场竞争之中具备更高的价格优势，从而取得最大化经济效益。而减少成本转变为道价收益不仅能够转化成新产品研发的密金投入,而且还会提升企业产品的良好发展，有效提高企业产品的核心竞争力。

(二)企业市场营销过程中的劣势(Weaknesses)分析应用

企业在充分了解自身具有的优势以后还要明确自身拥右的劣势(Weaknesses)。扬长避短，有效提高自身在营销中的竞争优势，规避劣势。而企业在市场营销之中的劣势也需要从几方面进行考虑。其一，人才管理劣势。此问题在我国企业中具有明显表现，对于我国企业而言，其在发展中因形式政策与本身的劣势存在明显弊端等，而管理机制与模式并未坚持和时代共发展，一些企业还依旧采用传统的管理模式，导致人力资源管理效果不佳，而在人才的引入和长大培养方面还存有很多的不足之处，此问题的出现导致员工无法在日体的工作中对企业具有强烈的责年感和归尼感，导致企业人才大量流先，而作为支撑企业发展重要因案的人才，导致企业在市场竞争之中处在劣势的地位，其二，技术开发与品牌建设劣势。一些企业在市场中因短期发展目标的影响过于看中眼前的经济效益而忽视产期的发展。企业在具体的经营中很容易太过追求利益而忽略在新产品的研发中大量投入，对于企业品牌的开发与宣传缺少重视，导致企业品牌影响力和企业的销售额展现出反方向发展惜况，若是长时间进行单一产品的销售模式很容易导致企业脱离市场发展。而市场中同类企业研究出新型产品毒与到营销竞争之中，企业将会因自身产品单一与品牌影响力、产品技术质量等各个方面的问题导致企业在市场中缺少足够的竞争能力。

(三)企业市场营销过程中的机遇(Opportunities)分析应用

企业在市场营销之中，通常会因政策与形势等具右一定的机会机遇(Opportunities)紧抓此机遇可以为企业在市场竞争力提高获得最大化经济系价值，机会分析通常有几方面构成;其一，我国宏观经济发展提供的机谓。伴随我国经济的飞速发展与开放性的市场经济建设，充分提高并改善我国如今经济市场格局与体制条件和国外留易的关联。这些条件使企业在市场营销之中具有良好的发展机遇。国内的交通基础设施与物流建设也在不断的发展壮大，国家具有强大的实力与国内外创建留易关联,推进我国市场中各个行业的欣欣向荣而此发展趋势将推动各个地区经济的不因提高。所以，为企业的发展创造良好的契机与机遇，保证企业在警荣的市场之中导找到更多的发展机谓。其二，政策的扶持处于大市场环境中的企业，需要市场宏观经济政策的扶持与影响，特别是对于新兴的技术行业而言，其发展需要国家各种政略的监理过程中，应充分结合企业自身的具体发展情况以及现代化市场发展需求，才可有效提升企业的市场竞争能力。 SWOT 分析法在市场营销策略中的应用不但有助于提高其水平，而且还会推动企业的可持续发展，才可不断提高企业在市场发展中占据的份额。

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作者 李伟伟