| 犹记得在2007-2009年， 一期让你get√一个点不贪多， 反正人生的主线剧情也打完了， 如果一艘船不知道该驶去哪个港口， 同理，欢迎来到2023年，
但这两条路都不是小白玩营销的路啊： 前者没钱赚， 所以踏实地回到市场营销经典战法吧—— 最基础的就是STP了：
本篇就是个总结， 一、
|
| 1、一是大品类嘛大品牌众多，你作为小、而新的玩家，没任何机会被选择：满足的需求都雷同，为啥不选历史有悠久的，而选择生瓜蛋子，给个理由？ |
| 2、二是大品类嘛认知门槛低，所以哪怕低端对手也看得见、看得懂；那就注定有大量低端的对手：啥也不会只知道低价走量让你卷不过。 |
N、总之理论：
大品牌众多，让你过不了「躺平」关——消费者不会选你
低端对手多，让你过不了「内卷」关——消费者会选低价。
——这也就是为什么，
非要市场细分不可，
让你有安全区域，
猥琐发育罢了。
N+1、再说实操：
那么，具体怎么市场细分？
主要是通过挖掘来实现的，
1、
既可以先看对手店铺分类，
就从战争中学习战争啦，
对手是你最好的老师，
来个实战案例演示——
2、
当然也可以是用分析工具，
比如用将军令来拆大品类：
- 一看飙升品类词，有啥热门品类：
http://tool.musicheng.com.cn/biaosheng
- 二就看蓝海的小众品类，
也是直接搜宠物/猫/狗：
也能看到不少潜力品类——
以上，
就让你避开了大品类，
避开了大品牌与卷狗，
那么再做产品做服务，
就不至于和千军万马，
竞争有限的消费者咯；
接着，筛选下市场吧——
二、
STP之T，
Targeting市场选择
当你发现时间是贼了，
它早已偷光你的选择 。
——李宗盛《给自己的歌》
就算你通过了上部分，
细分大品类为小品类，
那么小品类你进不进？
还得继续判断这品类，
是不是在2023年这样，
疫情第四年能搞到钱的，
有三条市场选择判断标准：
- 一看自己有没有兴趣；
- 二看对手是不是卷成狗；
- 三才看品类未来发展前景。
本篇挨个给你讲透，
让你选好品类：
1、一看自己有没有兴趣：
就像去年国庆期间，
在星球里留的作业，
说的就是从你兴趣，
衍生出想做的产品：
2、二看对手是不是卷成狗：
想到啥好做的品类先别自嗨，
先百度、淘宝搜索一圈，
看看有多少对手先，
对手多就直接放弃，
再接着挖品类就是，
比如这段群里的聊天，
说的也就是这标准：
3、三才是看品类未来发展前景：
A、淘宝搜想做的品类名看高价档，
如果高价没达到你心理预期，
那么就可以放弃了。
B、
如果在《20不兴做》的范畴之内，
那就自查自纠提到的品类问题，
你要做的产品是不是能避开，
避不开就放弃，重新选品。
C、
判断是不是中高产玩家品类，
还是只是「大众」的消费品——
区别在于玩家会花大价钱买会复购，
「大众」非必要、不消费量和价都上不去。
功能与材质两条标准琢磨下；如果不是玩家品类，
那么劝退。你做也不会有很多挣反馈的，不如重新选品。
符合这三条的品类：
1自己2对手3品类那么放心大胆地玩，
这就是最落地的，市场选择程序，
我不信还有，更落地的。
然后呢？
定位——
三、
STP之P，
Positioning市场定位
我们占据的位置并不重要，
重要的是我们要去的方向。
—— 霍姆斯
当你确定了要进什么品类，
在品类中占什么位置，
（或未来要占据什么位置）
就变得尤为重要啦——
1、定位？
传统定位理论说的是，
在受众心智中占啥位置，
但那套理论私以为很OUT，
OUT就OUT在离搞钱非常远——
A、传统广告时代的媒体，是集中化的，
也就是说还有所谓的「大媒体」来教育消费者，
但看去年数据，大媒体都朝不保夕难道你投电梯广告，
来在消费者心智中占个位置，然后再把你产品铺进吗？
B、
这就是传统定位行不通的原因：
当前的媒介早已经碎片化啦，
甚至「渠道」和「媒介」
的界限都是模糊的啦：
你说淘宝是渠道吧，人家首页一堆带货图文与视频，
你说抖音是媒介吧，人家还有9.9包邮的频道挂在首页呢，
当渠道和媒介界限模糊了，你在受众心中占据位置又有啥用呢？
不如在受众眼中占据位置，一看你就想买，在受众购物车中占位置……
2、心锚！
心锚在很多之前的课里提到过：
但既然已经停课了不如重新说，
也就是说对受众建立「买你上天堂、买对手下地狱」的认知——
A、不用你的产品会「跌落地狱」，
B、用了你的产品能「爽上天堂」，
C、心锚中越深、越想买你，
哪怕疫情萧条也拦不住。
那么具体咋找心锚？
A、
用5118长尾词挖掘功能：
https://www.5118.com//newwords/84e40ce4a3e49bc6ebc7/
挖「品类名+为什么」需求，
比如，
「精油为什么」——
B、
然后你就可以提出，
你产品和其他产品不同，
是仅有的安全且良心的产品——
不如「精油为什么会发热」说开，
就先把理由说通：别的精油有害成分，
你的仅有没有有害成分所以你的不会发热……
别怕荒谬，只要能自圆其说那绝壁是不荒谬的。
C、
——然后，把你自己和主要竞品的为什么们放页面，
让看了你产品看不了别的。
最核心的工具就是对比图——
对比图一上显得对手全假，
那么访客就不流失看别的：
D、
除了自己整些品来摆拍之外，
另外http://gaoding.com搜对比图，
也能让你有现成的模板可用，
改改文字码码图也就够锁定。
E、
然后更多关于心锚的实操呢，
星球里全有，转过来你看咯——
总之，
就是选择了啥小品类，
就根据小品类设计心锚：
买你上天堂买对手下地狱，
那么只要看你一眼就沦陷咯，
再看对手的产品戴上有色眼镜，
想象买了对手之后戴上痛苦面具，
那么，消费者不买你，还能买啥呢？
——这就是，STP之P市场定位的精髓。
反正你跑完了STP啊，
基本明确进啥品类，
做什么样的产品……
那么接着无论代发，
甚至自己造品随你啦，
至少：
如果一艘船不知道该驶去哪个港口，
那么任何方向吹来的风都不是顺风。
—— 塔尔莱特·赫里姆 《塔木德》
这个小白的诅咒就破了，
知道去哪个港口，
一路顺风。
此致，
敬礼。
