借势营销的方法技巧

把握社会热点

“借势”成败关键是对事件的利用效果。一个突如其来的事件可能会成就一个成为经典。

营销者和决策者需要关注时事和社会事件，敏锐地把握商机和社会热点，更好地利用大事件为企业服务，达到“四两拨千斤”的效果。

产品性质相关

借势营销同样涉及产品相关性的问题。一场大事件的营销往往需要投入大量资金，而一场与产品风马牛不相及的无疑是对资金巨大的浪费。

纵观成功的借势营销案例，事件本身与产品无不有着千丝万缕的联系。

审时度势

借势营销的运动型会增大的难度，因为事件的进程是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。

落脚于品牌

借势营销做为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅仅是万里长征中的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并最重要落在品牌的塑造上。

注意挑选热点

进行借势营销时，需要思考热点本身是否可以与品牌形象或是产品产生关联，与品牌结合的合理性与贴合度是否符合。

如果拿热点硬套或者利用负面热点进行营销，则效果可能不会很好，甚至容易引起用户反感，进而损坏品牌形象，给消费者留下不好的印象。

区分跟风与借势

借势营销，重点在“借”，而不在“势”。如果重在用“势”，那么有陷入盲目跟风的可能。优秀的借势营销都是围绕品牌优势然后与融合。

“借”的另一层意思就是通过借顾客购买或认同心理的势，满足用户的需求，而并不是借与品牌不相关的热门事件的“势”。