多渠道、多品类、多品牌顺势而为，海澜之家紧抓机遇待 ...

2023年初，疫情防控解除加上春节档期，使得国内消费迅速恢复，居民外出活动消费指数也逐渐提高。海澜之家便在消费环境转变之下，紧抓机遇，将线下进行升级，由此增强对的满意度，构建全方位营销体系。

海澜之家通过多渠道，对品牌营销全新布局，通过终端销售对品牌渠道进行全面升级，将线上与线下进行渠道联动，加深营销方向，构建时代下品类络体系，使得线上和线下渠道销售都能稳固增加。

2022年Q3财报显示，海澜之家线下渠道总营收达到109.2亿元，线上渠道营收达到21.37亿元。海澜之家将自身品牌发展与互联网进行有效结合，通过多平台拓展营销渠道，实现全场景购物体验，将线上与线下进行紧密结合，以线下助力线上物流，以线上推进线下品牌营销，打通彼此界限，使得消费者能够在各类场景中都能体验到在海澜之下的消费感受，增加消费频次。

除此之外，服装行业想要实现高质量发展，就需要通过数字化建设对服装消费市场进行分析，构建消费模型，以分析助力产品研发。海澜之家便是借助大数据，稳固传统渠道的同时，通过不同的渠道，采用多样化的营销手段，由此提升品牌业绩，使得海澜之家在发展中寻求变革。

在品类构建方面，2014年海澜之家集团已经在男装、女装、童装、职业装、家居等等多品类细分市场占据份额。2021年代理专业滑雪运动品牌HEAD，覆盖品牌类型从潮流服装到运动服装，从用品到家居用品，所覆盖的消费人群也在逐渐增加。

自2021年开始，海澜之家开始转变管理策略，以集团化发展作为基础，赢取更多的利润点，2022年Q3财报显示，海澜之家系列品牌营收达到103.5亿元，其他品牌达到14.09亿元。为了满足不同消费者对服装的实际需求，针对目标客户采取不同品牌定位以及品类设定，通过构建多品类布局，实现集团品牌之间的市场互补，由此占领每个细分市场。

除了海澜之家主品牌外，黑鲸、OVV、海澜优选等等均成为不同品类服饰市场的佼佼者，通过创新渠道拓展，提高品牌在国内市场的影响力，以更具品牌特色的管理模式，为品牌及集团的发展奠定了扎实的基础。

海澜之家在发展中，专修内功，通过提升产产品质量，赋予产品生命力，与消费者之间构建连接，力求能够让每个消费者都可以通过穿着海澜之下旗下品牌展现个性以及自我价值。通过这一产品理念，紧随时代发展，切实了解消费者的需求，在功能、品类等方面提升产品的核心竞争力。

现如今，海澜之家战略以“多”为基础，从品牌、渠道到品类，将其进行结合，建立多维度体系，提升品牌国民度，与消费者之间建立具有生命性的连接，同时针对市场需求，对产品结构加强调整，通过多平台优势，优化渠道结构，实现品牌链的构建。

在此前发展的二十年，海澜之家用坚韧不拔的毅力与韧劲造就集团品格，研修内功，在疫情之后抓住机遇，增强实力，乘胜追击，实现“多”方向发展，包括多渠道、多品类、多品牌等等战略，在实施过程中由此助力集团实现逆势启航，在2023年能够静待复苏，持续在市场中占据榜首，稳固品牌自身优势。